目前他急需資金回籠,能賣多少,就得供上多少。
張年華接過話頭,回答道:“陳生,我們已備貨三萬臺。根據對香江市場的預估,絕不可能斷貨。”
“定價呢?”
李開福答道:“香江市場定價九百九十九港幣,海外市場是一百九十九美金。”
“這個價錢不便宜,相當於一個普通工人一個月的工資。”陳耀豪抬眼,問道:“說說你們的定價邏輯。”
“首先,這是創新性產品,我們開創了個人便攜音樂的新品類,沒有直接競爭對手。
其次,我們將其包裝成高科技產品,強調其精密機械結構、高音質微型耳機與輕量化設計。
第三,榮耀科技這個品牌本身就代表著品質與創新,有溢價空間。
第四,我們並未定位大眾市場,而是瞄準那些愿意為獨特體驗和時尚感付費的年輕都市群體。
北“成本是多少?”陳耀豪點點頭直接問道。
張年華接過話頭,匯報導:“出廠價是三百五十九港幣。本埠是直銷,每臺凈利潤約六百四十港幣。
海外市場因稅收和代理費用較高,比如我們與美國7-11談的代理費每臺一百八十港幣,稅收約一百港幣,利潤在三百六十港幣左右。”
陳耀豪點頭。這個定價與他記憶中索尼的初代隨身聽相仿,只是提前了兩年問世。
“明天的活動,我們要把校園里的熱情,轉化為購買力。”陳耀豪在會議室里環視眾人,問道:“李經理,有沒有針對校園購買力的具體方案?”
李開福翻開文件夾,匯報導:“我們針對學生群體特別設計了“校園特惠”。憑學生證可享受分期付款,首付僅需199港幣。”
陳耀豪若有所思:“分期付款是個好主意,考慮到學生的經濟能力。不過——”
他頓了頓,繼續道:“更重要的是要營造出一種氛圍一一擁有隨身聽,就是走在潮流前沿的象徵。”
“我們已經在各大學校發展了校園推廣大使。”李開福補充道:“這些學生領袖將率先體驗產品,在他們的圈子里形成示范效應。”
陳耀豪滿意地點頭,轉向張年華說道:“首批三萬臺的備貨,要確保質量。我們要的不是一錘子買賣,而是建立品牌忠誠度。”
“陳生放心,所有產品都經過嚴格質檢。而且我們準備了充足的備用耳機和配件,畢竟學生使用產品會比較頻繁。”張年華回答道。
會議臨近結束,陳耀豪再次強調:““記住,我們要賣的不只是一臺機器,而是一個移動的音樂世界。明天,讓我們改變香江人聽音樂的方式。”
?
深水灣,夜色漸濃。
陳耀豪回到家中,臉上帶著一絲忙碌后的疲憊,但眼中卻閃爍著難以抑制的興奮光芒。
他手中提著一個精致的紙袋,上面印著榮耀科技的標誌。
“豪哥,今天怎么這么晚?吃飯了嗎?”趙雅之穿著舒適的居家服,從客廳走來,語氣溫柔中帶著關切。
李宜敏也放下手中的書本,好奇地望了過來。
“阿之,敏敏,過來看看。”陳耀豪笑著招手,將紙袋放在客廳的茶幾上,從里面取出兩個包裝精美的小盒子。
“給你們帶了個小禮物,也是我們公司明天就要上市的新產品。”