接下來的談判聚焦在具體細(xì)節(jié)上。當(dāng)談到價(jià)格時(shí),雙方很快達(dá)成共識(shí):零售價(jià)2美元,離岸價(jià)0。4美元。然而在結(jié)算貨幣的選擇上,分歧出現(xiàn)了。
“我們要求用美元結(jié)算。”米倉功語氣堅(jiān)定的說道:“這是國際慣例。”
陳耀豪搖頭說道:“我必須堅(jiān)持用日元結(jié)算,而且合同上必須明確以日元計(jì)價(jià)。”
“能請教原因嗎?”伊藤雅俊忍不住插話。
“東洋經(jīng)濟(jì)正在崛起,我期待在東洋投資,而且接下來,我還會(huì)在東洋進(jìn)行採購,“陳耀豪直視對方,說道:“既然要在東洋市場深耕,用本地貨幣結(jié)算不是更合理嗎?”
陳耀豪肯定不會(huì)說日元的價(jià)值被嚴(yán)重低估。
米倉功沉吟片刻。按照當(dāng)前1美元兌267日元的匯率,每罐紅牛的離岸價(jià)是106。8日元。
他快速心算著各種可能的風(fēng)險(xiǎn),最終抬起頭:“好,我們接受日元結(jié)算。”
“合作愉快!”
“合作愉快!”
會(huì)議室外,東京的街景在冬日陽光下熠熠生輝。
陳耀豪知道,這106。8日元的定價(jià),將是紅牛撬開東洋市場的第一個(gè)支點(diǎn)。
而他堅(jiān)持的日元結(jié)算,不僅是一著財(cái)務(wù)上的妙棋,更是對未來格局的精準(zhǔn)預(yù)判。
會(huì)議室內(nèi),緊張的氣氛隨著核心條款的敲定而逐漸緩和。
伊藤雅俊率先起身,向陳耀豪伸出右手,說道:“陳桑,期待我們共同開拓東洋功能飲料市場的新紀(jì)元。”
“這也是我的榮幸。”陳耀豪與之握手,轉(zhuǎn)向米倉功,說道:“接下來,希望伊藤忠商事能為我們提供全方位的採購服務(wù)。”
米倉功微微欠身,問道:“這正是我們最擅長的領(lǐng)域。不知陳桑需要採購哪些商品?”
“自動(dòng)售貨機(jī)。”陳耀豪直言不諱的說道:“我要在香港復(fù)製東京街頭的零售網(wǎng)絡(luò)。首批需要五百臺(tái),后續(xù)可能達(dá)到兩千臺(tái)。”
這個(gè)數(shù)字讓米倉功眼中閃過一絲驚訝,但很快恢復(fù)職業(yè)化的笑容:“這個(gè)數(shù)量級(jí)的採購,我們可以提供最優(yōu)厚的條件。
不過,自動(dòng)售貨機(jī)需要根據(jù)銷售商品進(jìn)行定製,不知陳桑打算。。”
“這正是需要貴社協(xié)助的地方。”陳耀豪接過話頭,說道:“我希望在香江的屈臣氏旗下的零售門店率先鋪設(shè)這些設(shè)備。
具體的技術(shù)要求和運(yùn)營細(xì)節(jié),歡迎米倉先生派人來港,與我的團(tuán)隊(duì)詳談。”
米倉功會(huì)意點(diǎn)頭笑道:“陳桑果然深謀遠(yuǎn)慮。既拓展了零售渠道,又為紅牛打開了新的銷售通路。一舉兩得。”
窗外,暮色漸濃。
米倉功看了眼手錶,提議道:“陳桑,既然正事談妥,不如讓我盡地主之誼。銀座有家不錯(cuò)的割烹料理,師傅的手藝很是地道。”
陳耀豪頷首微笑:“客隨主便。”
在前往餐廳的車上,陳耀豪望著窗外飛速掠過的東京夜景,對身旁的徐智淵低語:“記住,與伊藤忠的合作要把握分寸。自動(dòng)售貨機(jī)是第一步,但絕不是最后一步。”
“明白。”徐智淵快速記錄著,說道:“我會(huì)轉(zhuǎn)達(dá)屈臣氏的團(tuán)隊(duì),讓他們做好充分準(zhǔn)備。”
米倉功從副駕駛座回過頭來,說道:“陳桑,關(guān)於自動(dòng)售貨機(jī)的運(yùn)營,我建議可以考慮與本地飲料廠商合作。
比如三得利最近推出的罐裝咖啡,就很適合在自動(dòng)售貨機(jī)銷售。”
“這個(gè)建議很好。”陳耀豪若有所思,說道:“不過,我更期待有一天,這些機(jī)器里擺滿的都是紅牛。”