第16章 談判桌上的暗流（第2頁）

年輕人，我理解你想要保持控制權(quán)的心情，趙明軒語氣緩和但立場堅(jiān)定，但寰宇資本投入的不僅是資金，還有我們的品牌和資源。我們必須確保這些投入得到合理保護(hù)。

林羽正準(zhǔn)備回應(yīng)，會議室的門突然被輕輕敲響。王薇快步走過去，片刻后回來低聲對林羽說：物業(yè)來說樓下有突發(fā)情況需要您處理一下。

林羽皺眉，正準(zhǔn)備讓蘇瑤去處理，趙明軒卻開口了：林總先去忙吧，正好我們也需要休息一下。

這個(gè)意外的小插曲反而給了雙方一個(gè)緩沖的機(jī)會。林羽離開后，趙明軒竟然主動(dòng)與蘇瑤聊起了茶道，氣氛出乎意料地融洽。

十五分鐘后林羽返回，發(fā)現(xiàn)會議室里的氣氛明顯輕松了許多。他不知道的是，在他離開的這段時(shí)間里，蘇瑤憑借豐富的閱歷和得體的談吐，給趙明軒留下了深刻印象。

趙總，林羽回到座位后提出了一個(gè)新想法，如果我們設(shè)立一個(gè)分級決策機(jī)制，日常運(yùn)營由我方全權(quán)負(fù)責(zé)，只有涉及重大資本支出和戰(zhàn)略調(diào)整時(shí)才需要聯(lián)合決策，您覺得如何？

這個(gè)提議顯然引起了趙明軒的興趣。他示意團(tuán)隊(duì)中的財(cái)務(wù)分析師進(jìn)行計(jì)算評估，同時(shí)問道：具體如何界定的標(biāo)準(zhǔn)？

接下來的一個(gè)小時(shí)，雙方就這個(gè)新提議展開了詳細(xì)討論。李靜拿出事先準(zhǔn)備好的分級決策模型，詳細(xì)列出了各種情況下的決策流程和權(quán)限分配。令林羽驚訝的是，趙明軒團(tuán)隊(duì)并沒有一味否定，而是提出了幾個(gè)建設(shè)性的修改意見。

下午一點(diǎn)半，蘇瑤適時(shí)提醒該用午餐了。她安排了附近五星級酒店的外送服務(wù)，菜式精致而不過分奢華，既顯示了重視程度，又不會讓人覺得鋪張浪費(fèi)。

午餐期間，雙方有意避開了商業(yè)話題，轉(zhuǎn)而聊起了行業(yè)趣聞和市場趨勢。趙明軒甚至分享了幾件自己早年創(chuàng)業(yè)時(shí)的糗事，引得眾人笑聲不斷。林羽注意到，這位看似冷酷的投資大佬實(shí)際上有著幽默的一面。

午餐后，談判繼續(xù)。也許是食物的作用，也許是氛圍的緩和，下午的討論變得順暢許多。雙方在多數(shù)問題上都找到了折中方案，盡管還有一些分歧，但已經(jīng)看到了達(dá)成共識的可能。

下午四點(diǎn)，當(dāng)夕陽開始西斜時(shí)，趙明軒看了看表：今天先到這里吧。林總，你們的準(zhǔn)備很充分，團(tuán)隊(duì)也很專業(yè)。這是會談開始以來他第一次明確表示贊賞。

送走趙明軒團(tuán)隊(duì)后，林羽和阿姨們回到會議室，大家都松了一口氣。

比預(yù)期要好，秦悅首先開口，至少他們愿意考慮分級決策的方案了。

李靜點(diǎn)頭：財(cái)務(wù)條款方面也有松動(dòng)的跡象，我估計(jì)再談一輪就能基本達(dá)成一致。

蘇瑤卻微微皺眉：但我總覺得趙明軒今天太好說話了，不像他平時(shí)的風(fēng)格。恐怕后面還有變數(shù)。

林羽站在窗前，望著樓下趙明軒的車隊(duì)緩緩離開，心中也有同感。今天的談判看似順利，但他能感覺到，趙明軒似乎還在等待著什么。這場博弈，遠(yuǎn)未到結(jié)束的時(shí)候。

然而不管怎樣，今天他們成功頂住了壓力，守住了底線。這就足夠了。

走吧，林羽轉(zhuǎn)身對阿姨們微笑，今天辛苦了，我請大家吃最貴的日料去。

辦公室里頓時(shí)響起一片歡呼聲。至少今晚，他們可以暫時(shí)放下壓力，享受一下奮斗后的輕松時(shí)光。

而此時(shí)的他們還不知道，趙明軒的車內(nèi)正在進(jìn)行著另一場關(guān)于他們的對話。。。

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