第47章 沒有回避（第2頁）

謝靖堯卻并不介意。他看著她，過了幾秒，拿起了自己的手機。

“我明白了。”他撥出一個號碼，“林舟，來我這里一趟。”

一個小時后，門鈴響了。

來人是一個三十歲左右的男人，穿著剪裁合體的西裝，戴著一副金絲眼鏡，頭發梳理得一絲不茍。他叫林舟，是謝靖堯私人投資團隊的負責人。

“謝總。”林舟進門后，先是朝謝靖堯點頭致意，然后才把視線轉向蘇蕪。他的臉上沒有任何多余的表情，只是公式化地點了下頭，“蘇小姐。”

他的稱呼客氣又疏離。

“坐吧。”謝靖堯指了指沙發。

三個人在客廳坐下。蘇蕪和林舟相對，謝靖堯坐在單人沙發上，沒有參與進來的意思。

“蘇小姐的計劃，我看過了。”林舟開門見山，他手里拿著的，正是蘇蕪剛才給謝靖堯看的那個平板，“想法很好，故事很有吸引力。但是，從投資的角度看，風險太高。”

“愿聞其詳。”蘇蕪身體前傾，做好了辯論的準備。

“第一，時機。”林舟豎起一根手指，“您和方家的官司剛剛結束，您現在是輿論的中心。這種熱度是雙刃劍，它能帶來初期的關注度，但也能帶來無窮無盡的麻煩。任何一點風吹草動，都會被放大，影響工作室的穩定運營。”

“您擔心方家會報復？”蘇蕪問。

“我擔心的不是方家。”林舟推了推眼鏡，“我擔心的是市場。市場需要的是穩定的產品，不是持續的八卦。當大眾對您的個人經歷失去興趣后，您的工作室還能靠什么吸引他們？”

“靠作品。”蘇蕪回答得毫不猶豫，“我的個人經歷只是一個引子，真正能留住用戶的，永遠是內容。”

“很好。那么第二點，團隊。”林舟繼續說，“您的計劃書里提到，要組建一個頂尖的創作團隊。漫畫行業的核心是人才，請問，您的人才儲備在哪里？那些頂尖的畫手和編劇，為什么要放棄成熟的平臺，來加入一個剛剛起步，而且創始人深陷輿論漩渦的工作室？”

這個問題非常尖銳，直指核心。

蘇蕪沒有回避。

“因為我能給他們兩樣東西。”她說，“第一，是錢。法院判給我的賠償金，加上謝總的投資，足夠我開出比市場上任何一家公司都高的薪水。第二，是尊重。我本身就是創作者，我比任何資本家都懂創作者需要什么。在我的工作室，內容為王，創作者擁有最高的話語權和最自由的創作環境。”

林舟的表情沒有變化，他只是在自己的本子上飛快地記錄著。

“最后一個問題，也是最關鍵的問題。”他說，“商業變現。您的計劃書里，提到了IP孵化，版權運營，周邊開發。這些都是正確的方向，但也是最燒錢的。一個IP從孵化到成熟，需要漫長的時間和巨大的投入。在工作室實現盈利之前，您打算燒多久的錢？這筆投資，您預期的回報周期是多久？”

客廳里一片安靜。

謝靖堯端起咖啡，喝了一口，始終沒有插話。這是蘇蕪的戰場，他選擇做一個旁觀者。

蘇蕪看著林舟，這個男人就像一臺精密的儀器，冷靜，客觀，不帶任何個人情感。他提出的每一個問題，都精準地打在項目的軟肋上。

“回報周期，我預計是三年。”蘇蕪開口，“第一年，我會推出兩到三部核心作品，用最快的速度在市場上站穩腳跟，積累第一批核心用戶。我不求盈利，只求口碑。”

“第二年，在核心作品連載穩定的基礎上，開始進行初步的版權嘗試。比如有聲漫畫，動態漫畫，甚至是動畫化的小額投資。同時，我會簽約更多有潛力的中小作者，建立內容護城河。”

“第三年，核心IP的影響力初步形成，屆時，我們將尋求更大規模的合作，全面開啟商業化。如果一切順利，第三年年底，工作室可以實現收支平衡，并開始盈利。”

她說完，整個空間再次陷入沉默。

林舟合上了筆記本。

他看著蘇蕪，看了很久。

“蘇小姐，您的計劃很詳盡，也很……理想化。”他給出了評價，“您對市場的判斷，對人性的考量，都過于樂觀。商場不是畫漫畫，不是靠熱血和夢想就能成功的。”