第六百四十九章 朱放喜（第1頁(yè)）

正文]第六百四十九章朱放喜——

眾人聞言，無(wú)不又是驚動(dòng)，又是驚訝的看著秦?fù)P，是啊，秦?fù)P與香港的商界關(guān)系密切，這已經(jīng)不是什么秘密了，光是從這港商會(huì)能夠邀請(qǐng)秦?fù)P參加回歸觀禮這個(gè)事情上就可以看得出來(lái)，所以說(shuō)，眾人早就已經(jīng)做好了心理準(zhǔn)備，是的，秦?fù)P這坐上了代縣長(zhǎng)的位置，自然是不可能不放出幾個(gè)衛(wèi)星的，只不過(guò)，大家沒(méi)有想到，這衛(wèi)星居然放的是如此之快，快到讓大家不由得發(fā)現(xiàn)已經(jīng)做好的心理準(zhǔn)備都完全不夠用了，而更為讓大家ji動(dòng)的是，這緊接著港商來(lái)的居然是國(guó)內(nèi)聞名的朱家兄弟，朱家兄弟在國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)地位可是很高的啊。（請(qǐng)記住）

朱家兩兄弟與那早先的馬家兩兄弟的經(jīng)歷差不多，都是中國(guó)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家的杰出代表人物。如果要說(shuō)那名揚(yáng)天下的馬家兄弟可以算得上是商界的奇跡的話，那么，朱家兄弟距離奇跡也只不過(guò)只有一步之遙而已，與馬家所不同的是，朱家兩兄弟中，率先經(jīng)商的是老二朱放喜，朱放喜出生在天南省白水市的一個(gè)小山村里。

朱放喜家祖祖輩輩都是農(nóng)民，只到朱放喜的哥哥考上了大學(xué)，并且留在了淞滬市的一所中學(xué)里做老師，不過(guò)，剛剛參加了工作的朱放歡的工資收入自然是十分的微薄，尤其是在淞滬市這樣的高消費(fèi)的城市里，那點(diǎn)工資就顯得更加的不夠用了，雖然朱放歡省吃?xún)€用，將多余出來(lái)的錢(qián)全都寄回來(lái)家，可是，也是不能夠讓朱放喜能夠有錢(qián)上大學(xué)的。

朱放喜和他的父親、母親在貧苦的鄉(xiāng)村，日子過(guò)得很艱難。在得知了哥哥的艱難之后，朱放喜愣是沒(méi)有繼續(xù)的將高中上完，便就找人幫忙，朱放喜被介紹到了平山縣的一個(gè)小鐵廠中當(dāng)了個(gè)打鐵的小學(xué)徒。

在那里一干就是四年，這四年辛苦的打鐵學(xué)徒生活使得朱放喜鍛煉了自己的意志，并且也對(duì)機(jī)械農(nóng)具非常的熟悉，這也使得他對(duì)機(jī)械設(shè)備產(chǎn)生了一種特殊的情感。

當(dāng)時(shí)朱放喜家鄉(xiāng)的農(nóng)民，想要磨米面的話，是要走上七八里地的路到集鎮(zhèn)上去的，很是不方便。朱放喜在又一次送人去磨米面的時(shí)候，忽然想到，如果要是在村里辦一個(gè)米面加工廠，一定很受大家歡迎，可以幫助鄉(xiāng)親們，而且也是可以可賺到些錢(qián)的。

朱放歡在得知朱放喜的這一想法后，都很支持，毅然將自己原本用來(lái)準(zhǔn)備結(jié)婚的錢(qián)都拿了出來(lái)，給自己的弟弟寄了過(guò)去，這也使得朱放歡的未婚妻離開(kāi)了他，不過(guò)，這個(gè)消息，朱放歡并沒(méi)有告訴自己的弟弟，也沒(méi)有更多的后悔，因?yàn)椋溃艿艿倪@個(gè)舉動(dòng)是正確的，是沒(méi)有任何的問(wèn)題的。（請(qǐng)記住我）

而朱放喜也沒(méi)有讓自己的哥哥失望，在回家翻箱倒柜后，勒緊k-腰帶湊了3000元，再加上哥哥要結(jié)婚的錢(qián)，終于買(mǎi)了一臺(tái)磨面機(jī)、一臺(tái)碾米機(jī)，辦起了一個(gè)沒(méi)敢掛牌子的米面加工廠。生意十分的紅火，不過(guò)，沒(méi)有任何關(guān)系的朱放喜自然很快便就受到了排擠，最終被村長(zhǎng)的兒子看中了那日益紅火的米面加工廠，而朱放喜并沒(méi)有因此而怨天尤人，也沒(méi)有硬著來(lái)與村長(zhǎng)反抗，而是與村長(zhǎng)做了一個(gè)jiāo易，以一個(gè)村農(nóng)機(jī)修配組的牌子再加上少量的資金轉(zhuǎn)讓了那日益紅火的米面廠。

讓很多人所不理解。

而朱放喜沒(méi)有絲毫的解釋?zhuān)菐е奈鍌€(gè)合伙的徒弟，掛了大隊(duì)農(nóng)機(jī)修配組的牌子，在童家塘小鎮(zhèn)上開(kāi)了個(gè)鐵匠鋪，為附近的村民打鐵鍬、鐮刀，修自行車(chē)，在那個(gè)鐵鍬、鐮刀都買(mǎi)不到，自行車(chē)也沒(méi)有地方修的年月，這個(gè)鐵匠鋪的生意越做越紅火。當(dāng)然，這其中與朱放喜的技術(shù)與為人處事也是分不開(kāi)的。

很快，在1968年的時(shí)候，當(dāng)時(shí)的紅旗紅公社的領(lǐng)導(dǎo)找到了朱放喜，要他帶著他的伙伴，去接管“紅旗紅公社農(nóng)機(jī)修配廠”。這個(gè)所謂的農(nóng)機(jī)修配廠其實(shí)只是一個(gè)只有84平方米破廠房的爛攤子。是誰(shuí)都不愿意去接手的地方，可是，朱放喜沒(méi)有任何的推辭，而是一下子變賣(mài)了全部家當(dāng)和自己準(zhǔn)備蓋房的材料，并且將鐵匠鋪以低于價(jià)值的價(jià)格出讓?zhuān)瑢⑺锌梢曰I集到的資金，全部都投到了那個(gè)已經(jīng)是生不如死的廠里，同時(shí)也把他自己的命運(yùn)押在了這個(gè)工廠的命運(yùn)上。

在當(dāng)時(shí)，朱放喜接手的時(shí)候，紅旗紅公社農(nóng)機(jī)修配廠生產(chǎn)的是汽車(chē)用萬(wàn)向節(jié)，由于這沒(méi)有銷(xiāo)路，使得原本質(zhì)量不錯(cuò)的產(chǎn)品造成大量的積壓，工廠已經(jīng)有長(zhǎng)達(dá)一年的時(shí)間不能按時(shí)給職工發(fā)工資了。

朱放喜接手了這個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)之后，立即組織30多名業(yè)務(wù)骨干，兵分幾路，天南海北，到處探聽(tīng)汽車(chē)萬(wàn)向節(jié)的生產(chǎn)銷(xiāo)售情況，周旋于各地汽車(chē)零配件公司之間，為產(chǎn)品找銷(xiāo)路。

終于功夫不負(fù)有心人，當(dāng)年全國(guó)汽車(chē)零部件訂貨會(huì)恰好就在天南省膠南縣召開(kāi)。這膠南縣與朱放喜當(dāng)時(shí)所在的平山縣距離并不是非常的遠(yuǎn)，得到消息后，朱放喜租了兩輛汽車(chē)，帶了銷(xiāo)售科長(zhǎng)，滿載著“紅旗紅牌”萬(wàn)向節(jié)產(chǎn)品直奔膠南。

不過(guò)，到了會(huì)場(chǎng)之后，卻發(fā)現(xiàn)因?yàn)樗麄兪菦](méi)有名氣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，根本就進(jìn)不了場(chǎng)，就更別說(shuō)是想要洽談業(yè)務(wù)打開(kāi)銷(xiāo)路了。

這讓興致沖沖而來(lái)的銷(xiāo)售人員們很是氣餒，不過(guò)，朱放喜卻并沒(méi)有放棄，而是笑著說(shuō):“既然，我們進(jìn)不了場(chǎng)，那么，我們就在這場(chǎng)外擺地?cái)偘桑　薄?/p>

于是，他與供銷(xiāo)科長(zhǎng)就把帶去的萬(wàn)向節(jié)，用塑料布攤開(kāi)，擺滿一地，一連3天。那些進(jìn)進(jìn)出出的財(cái)大氣粗的汽車(chē)客商，連眼也不斜一下。朱放喜想著如何吸引顧客就派出幾人到里面訂貨會(huì)上探個(gè)究竟。一打聽(tīng)，原來(lái)買(mǎi)方與賣(mài)方正在價(jià)格上“咬”著，誰(shuí)也不肯讓步。這時(shí)朱放喜就測(cè)算著“假若自己的產(chǎn)品降價(jià)20，也還有薄利。好！那我們降價(jià)。”說(shuō)著就馬上要供銷(xiāo)員貼出降價(jià)廣告。這一下攤前顧客就蜂擁而至了，“紅旗紅牌”萬(wàn)向節(jié)質(zhì)量不比訂貨會(huì)上的差，而且還比許多廠家好，價(jià)格要比其他廠家低20，一下就過(guò)來(lái)了不少訂貨單、要貨單。晚上，他們回旅社一統(tǒng)計(jì)，訂出210萬(wàn)元。這一炮就打響了。

朱放喜深有體會(huì)說(shuō):市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，就是價(jià)格、質(zhì)量、成本競(jìng)爭(zhēng)。因此，他以后就一直堅(jiān)持這一原則，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在原材料漲價(jià)時(shí)，別的廠都在提高價(jià)格，他就是堅(jiān)持不提價(jià)，把原料漲價(jià)損失，用練內(nèi)功、加強(qiáng)內(nèi)部管理、降低消耗、提高工效來(lái)消化掉，堅(jiān)持薄利多銷(xiāo)，從而使“紅旗紅牌”產(chǎn)品牢牢占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)外大部分市場(chǎng)，創(chuàng)出了“萬(wàn)向節(jié)奇效”。朱放喜的目光沒(méi)有停留在這些成績(jī)上，他這時(shí)看得更遠(yuǎn)，謀得更深了。

1983年3月，為了獲得自主創(chuàng)業(yè)、自主經(jīng)營(yíng)的權(quán)力，朱放喜以自家自留地里價(jià)值2萬(wàn)多元的苗木作抵押，承包了廠子。事實(shí)證明，朱放喜的眼光和氣魄沒(méi)有錯(cuò)，承包的第一年就超額完成154萬(wàn)元，以后的1984年、1985年，年年都超額完成。他吃過(guò)許多沒(méi)有自主權(quán)的苦，因而堅(jiān)決主張?jiān)诔邪?zé)任制中，只要經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，不拿獎(jiǎng)金。到1993年止，朱放喜共放棄的承包獎(jiǎng)金已達(dá)300余萬(wàn)元。

朱放喜認(rèn)為一個(gè)企業(yè)要增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，必須靠人的積極x-ng的充分發(fā)揮，按經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事。將利益原則和效益原則相結(jié)合，這是調(diào)動(dòng)職工積極x-ng、創(chuàng)造x-ng的關(guān)鍵所在。如何把利益和效益原則結(jié)合起來(lái)呢？他創(chuàng)立了一個(gè)“兩袋投入”的概念，就是抓職工的“腦袋投入”和“口袋投入”。不斷提高職工的科學(xué)文化素質(zhì)，在廠內(nèi)建立了一套ji勵(lì)型的結(jié)構(gòu)工資制，即按勞分配、按效分配、按資分配的構(gòu)造式——按勞分配，就是按勞動(dòng)量分配，這包括基本工資和補(bǔ)貼，占總收入25左右，這是福利x-ng質(zhì)的，只要按時(shí)上下班，就能得到這部分報(bào)酬。

按效分配，就是按勞動(dòng)效益分配，即獎(jiǎng)金。這部分是“大頭”，占總收入50以上。是ji勵(lì)型，全浮動(dòng)的。有效勞動(dòng)可給獎(jiǎng)金，效益超高，獎(jiǎng)金越高；無(wú)效勞動(dòng)，就不給獎(jiǎng)金；如果是有害勞動(dòng)，不但不給獎(jiǎng)金，而且還要受罰。按效分配合理地拉開(kāi)了收入檔次，如1992年有的職工年收入可達(dá)15933元，最低的只有668元。這種分配方法大大提高了職工勞動(dòng)意識(shí)，極大地調(diào)動(dòng)了每個(gè)職工的積極x-ng、創(chuàng)造x-ng。

按資分配，即按資金投入多少分配紅利。為了體現(xiàn)投資的合理、鼓勵(lì)職工長(zhǎng)期為廠作貢獻(xiàn)，他允許合同工、固定工向廠里投資，一年工齡投資1500元，平均工齡10年的，即可投資15000元，按分紅率2007計(jì)算，一個(gè)職工即可分得3000多元，這部分占總收入25，一個(gè)工齡15年的職工年總收入平均可超過(guò)1萬(wàn)元。這種分配形式，使職工更加關(guān)心集體利益，增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力和向心力。

在這樣的基礎(chǔ)之上，朱放喜的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)越搞越大，成為了天南省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的代表人物，在全國(guó)都是有著不小的名望的，因此，在秦?fù)P說(shuō)，朱家兄弟要來(lái)考察之后，眾人都有種莫有榮焉的感覺(jué)，是啊，這可是對(duì)巖城縣的一種肯定啊，這樣的事情，要是擺在兩年前，可是，眾人想都不敢想的事情啊，因此，眾人對(duì)于朱家兄弟想要來(lái)考察的ji動(dòng)程度，甚至超過(guò)了香港商人來(lái)考察，這就是一種jg神上的認(rèn)同……。

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