第836章 他們怕我？（第1頁）

第836章他們怕我？“宋、宋總！”

王興鼓起勇氣，就看到一張微笑的臉。

“嗯，怎么了？”

“我可以請(qǐng)教您，超市要怎么開嗎？我聽見您說超市，我也開了一家超市，就是規(guī)模不大，就一家。”說到后面，王興有些不好意思，在他看來自己這種水平，到宋江面前，就是螞蟻和大象！

班門弄斧！

“超市啊”宋江摸了摸下巴，具體詢問了他家超市的地理位置、規(guī)模大小、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手……

王興一股腦子全都吐出，他開的超市叫做興安超市，本地開了十幾年了，算是老牌超市，手底下有兩百來個(gè)員工，生意也還行。只不過這兩年，兩家連鎖超市開進(jìn)來，對(duì)生意造成了一些影響，不少居民被吸引走。

說到這他苦笑一聲，“宋總，像我們這種小本買賣，干不過那些連鎖的。他們產(chǎn)品種類，什么進(jìn)口的都有，價(jià)格也便宜。”他眼神黯淡嘆了一口氣，去年生意降了三成，今年怕是還得降。

“你這種本地超市，積累的老客戶應(yīng)該比其他兩家多很多吧。”

王興微微點(diǎn)頭，就聽到：“那你要拉高產(chǎn)品的質(zhì)量，不要和那些連鎖超市卷價(jià)格，你把你的忠誠客戶鞏固好。其實(shí)對(duì)于本地商超而言，是連鎖超市怕你，而不是你怕他們？”

王興愣了一下，“他們怕我？”

“對(duì)，超市的可代替性很高，你的老客戶可以選擇去新超市，但對(duì)于普通人而言，超市擺著貨架的產(chǎn)品價(jià)格，他們能敏銳察覺到的只有普通日用品，比較大眾的零食價(jià)格。其他的”宋江搖了搖頭，“連鎖超市不一定便宜，甚至很多品種會(huì)貴。他們只是便宜的區(qū)域，能讓顧客看到。”

“我去逛超市，很在意一個(gè)體驗(yàn)。”

王興吞咽了一下口水，“宋總，您說！”

“超市整體布局動(dòng)線，蔬菜區(qū)生鮮區(qū)，我之前聽你說，手下管著兩百三十幾號(hào)，那你超市面積不小，起碼在5000平以上。各個(gè)區(qū)域都有。”

“有的有的！熟食區(qū)什么的都有！”

“那你就管好一個(gè)區(qū)，做到這一個(gè)區(qū)比其他超市都好。小而優(yōu)，只要一個(gè)點(diǎn)能把顧客吸引過來，其他消費(fèi)順帶著也就買了。”

王興只是感覺大腦瞬間清明，他雙眼亮起，“對(duì)啊！先把顧客引進(jìn)來！來了就都買了！”

宋江微微一笑“那些連鎖超市不會(huì)根據(jù)本地，特意布局。但你只要本地的生意夠穩(wěn)就行，記住，你需要幾個(gè)足夠有特色的產(chǎn)品！可以頻繁購買！”

有特色產(chǎn)品？頻繁購買？

王興若有所思，他感覺腦子有很多想法在醞釀，看著宋江有很多想吐露，但這時(shí)候?qū)Ψ娇纯戳艘谎凼謾C(jī)，露出歉意的表情：“不好意思，我要去看一下。”

“您忙您忙。”

王興趕緊讓出路，感謝：“謝謝宋總指導(dǎo)。”

“不算指導(dǎo)，簡(jiǎn)單聊一聊而已。”

宋江擺手走遠(yuǎn)，只剩下背后的王興望著他的背影，眼中帶著敬佩。