第7章 真正的藍(lán)海（第1頁）

“項(xiàng)目的成與否，三分天注定，七分靠打拼，賭博的成分總歸是有的。”葉沉溪端起水杯潤(rùn)了潤(rùn)喉嚨，覺得自己剛才話說得太重，安慰了一下夏青魚。

“可你剛才還說我沒有賭博的本錢，承擔(dān)不了這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)……”夏青魚白了葉沉溪一眼。

“富有富的套路，窮也有窮的玩法。”

“你現(xiàn)在都直接說我窮了。”夏青魚吐槽。

“這不是重點(diǎn)，其實(shí)我之前還在里程碑的時(shí)候就有過這方面的想法。”

“那你就別賣關(guān)子了。”對(duì)方三言兩語否定了自己謀劃了好久的方案，拿出比自己豐富不知道多少倍的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與認(rèn)知在自己跟前大秀特秀，夏青魚又惱又羞。明知道自己急還這樣說話說半句，也就跟你不熟，不然肯定要給他一拳。

葉沉溪捏了捏下巴，沉吟了片刻道：“端游最大的優(yōu)勢(shì)當(dāng)然是畫面表現(xiàn)，能帶給玩家更好的游戲體驗(yàn)，在當(dāng)下端游3d化趨勢(shì)明顯的今天這一點(diǎn)尤其明顯。”

“但你有沒有想過這也是端游最大的弊端？”

夏青魚捕捉到了重點(diǎn)：“你是說我們不做客戶端游戲？”

葉沉溪先不給她答復(fù)，繼續(xù)道：“目前國(guó)內(nèi)平均網(wǎng)速不到2，玩家如果想體驗(yàn)一款新游戲，按客戶端1個(gè)g計(jì)算，他用于下載和安裝的時(shí)間超過兩小時(shí)。這對(duì)于用戶進(jìn)入游戲體驗(yàn)是一個(gè)極大的成本。”

“包括游戲日常的更新維護(hù)，同樣也是。在這個(gè)基礎(chǔ)上，你是否調(diào)研過客戶端游戲的運(yùn)營(yíng)成本，平均每個(gè)用戶從看到廣告頁面到產(chǎn)生興趣點(diǎn)擊，再到下載完成進(jìn)行安裝，并最終成功注冊(cè)進(jìn)入游戲創(chuàng)建角色開始游戲轉(zhuǎn)化率有多少？”

“每個(gè)轉(zhuǎn)化用戶的運(yùn)營(yíng)成本超過五塊錢，我可以直接告訴你，這個(gè)數(shù)字還會(huì)不斷上漲。”

“這么貴！”夏青魚有些吃驚，是的葉沉溪又指出一點(diǎn)她原本計(jì)劃中的漏洞，她并沒有考慮到游戲的運(yùn)營(yíng)成本。哪怕她用兩年時(shí)間完成了研發(fā)，游戲品質(zhì)也還不錯(cuò)，但她已經(jīng)沒有錢再去投放廣告進(jìn)行推廣！

游戲當(dāng)然是要推廣的，不然誰知道你的游戲，誰知道去哪兒下載！玩家們接觸游戲的途徑幾乎都是各種游戲網(wǎng)站，新聞，雜志，然而這些媒體上的推廣資源都是明碼標(biāo)價(jià)，并且這樣默默無聞小公司做出來默默無聞的產(chǎn)品要價(jià)會(huì)更高，大公司出品的備受矚目的游戲反而能給他們帶來更多的訪問量，閱讀量和銷量，合作關(guān)系就是這樣，雙方講究一個(gè)雙贏。

“呃？你好象沒有考慮過這一塊兒，那你原本打算放在官網(wǎng)上等玩家自己點(diǎn)進(jìn)來下載？”葉沉溪也嘆氣，這姑娘經(jīng)驗(yàn)太少，考慮事情漏洞太多。

夏青魚也不說話，臉紅了起來，今天來這兒簡(jiǎn)直就是把自己的缺點(diǎn)一一擺出來給葉沉溪逐個(gè)點(diǎn)評(píng)。

她原本是多么驕傲自負(fù)的人啊，從小得到的也是那么多褒獎(jiǎng)與贊揚(yáng)并不僅僅是來自美麗的外貌和富有的家庭，她在學(xué)習(xí)上隨隨便便聽聽課根本用不著考前突擊也能獲得全額獎(jiǎng)學(xué)金，在游戲上稍加鉆研就能打得同齡或超齡的其他玩家叫苦不迭，她擁有很多普通人無法企及的天賦，只是在這個(gè)行業(yè)里欠缺一些經(jīng)驗(yàn)。

“你也別難過，這些經(jīng)驗(yàn)性的東西是最好彌補(bǔ)的，只要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)一段時(shí)間之后自然而然就會(huì)積累起來了。”

“嗯。”夏青魚只能擺出學(xué)生一樣的姿態(tài)虛心受教。她有時(shí)候是很情緒化，但她懂得什么時(shí)候應(yīng)該有什么樣的心態(tài)和姿態(tài)，就象現(xiàn)在，葉沉溪的的確確是在替她和她的公司想辦法，并且作為一個(gè)從業(yè)多年做過成功項(xiàng)目的大牛在教導(dǎo)著她，她能迅速調(diào)整自己。

“端游的第二個(gè)缺點(diǎn)是研發(fā)周期長(zhǎng)，成本高，并且需要更高的技術(shù)要求，這個(gè)對(duì)于你們公司來說是最大的問題。”葉沉溪對(duì)她的反應(yīng)很滿意。

“嗯。”夏青魚點(diǎn)點(diǎn)頭，這點(diǎn)她自己也很清楚。

“第三，端游對(duì)于游戲時(shí)長(zhǎng)的要求更長(zhǎng)。這才是我當(dāng)時(shí)在里程碑時(shí)想過的最核心的問題。”

“不對(duì)，難道游戲時(shí)長(zhǎng)不是越長(zhǎng)越好么？玩家游戲時(shí)間越長(zhǎng)，說明這款游戲黏性越強(qiáng)，那么他流失的可能性就越低。”夏青魚又有些不明白了，一臉疑惑，偏著頭看著葉沉溪。

她臉上酡紅未散，這個(gè)下意識(shí)歪頭的動(dòng)作顯出她純真可愛的一面，看得葉沉溪也微微失神。

“是的，在傳統(tǒng)的游戲觀念中的確如此。我們普遍希望玩家在游戲中每天能夠保持4個(gè)小時(shí)以上的在線時(shí)間，并且以這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃制作玩法來支撐玩家游戲內(nèi)容。”

“但你有沒有想過什么樣的人群最符合這種特性？每天能夠保持4個(gè)小時(shí)以上。”葉沉溪循循善誘，他不僅僅是想要向夏青魚闡述自己的觀點(diǎn)，給她一個(gè)最適合她當(dāng)前現(xiàn)狀的方案，那很簡(jiǎn)單，直接告訴她結(jié)論就可以了。他同時(shí)也在指導(dǎo)著她，只有當(dāng)夏青魚理解自己的思路，并且學(xué)會(huì)這樣的思考方式，以后的工作中她才會(huì)運(yùn)用這樣的思維方式去思考解決問題，才會(huì)有成長(zhǎng)。

夏青魚眼睛一亮：“是學(xué)生！”

葉沉溪點(diǎn)頭道：“對(duì)，是學(xué)生，這才是目前端游的第三個(gè)問題，面向群體。學(xué)生都有些什么樣的特點(diǎn)呢？”