第7章 真正的藍海（第1頁）

“項目的成與否，三分天注定，七分靠打拼，賭博的成分總歸是有的。”葉沉溪端起水杯潤了潤喉嚨，覺得自己剛才話說得太重，安慰了一下夏青魚。

“可你剛才還說我沒有賭博的本錢，承擔不了這個風險……”夏青魚白了葉沉溪一眼。

“富有富的套路，窮也有窮的玩法。”

“你現(xiàn)在都直接說我窮了。”夏青魚吐槽。

“這不是重點，其實我之前還在里程碑的時候就有過這方面的想法。”

“那你就別賣關(guān)子了。”對方三言兩語否定了自己謀劃了好久的方案，拿出比自己豐富不知道多少倍的行業(yè)經(jīng)驗與認知在自己跟前大秀特秀，夏青魚又惱又羞。明知道自己急還這樣說話說半句，也就跟你不熟，不然肯定要給他一拳。

葉沉溪捏了捏下巴，沉吟了片刻道：“端游最大的優(yōu)勢當然是畫面表現(xiàn)，能帶給玩家更好的游戲體驗，在當下端游3d化趨勢明顯的今天這一點尤其明顯。”

“但你有沒有想過這也是端游最大的弊端？”

夏青魚捕捉到了重點：“你是說我們不做客戶端游戲？”

葉沉溪先不給她答復，繼續(xù)道：“目前國內(nèi)平均網(wǎng)速不到2，玩家如果想體驗一款新游戲，按客戶端1個g計算，他用于下載和安裝的時間超過兩小時。這對于用戶進入游戲體驗是一個極大的成本。”

“包括游戲日常的更新維護，同樣也是。在這個基礎(chǔ)上，你是否調(diào)研過客戶端游戲的運營成本，平均每個用戶從看到廣告頁面到產(chǎn)生興趣點擊，再到下載完成進行安裝，并最終成功注冊進入游戲創(chuàng)建角色開始游戲轉(zhuǎn)化率有多少？”

“每個轉(zhuǎn)化用戶的運營成本超過五塊錢，我可以直接告訴你，這個數(shù)字還會不斷上漲。”

“這么貴！”夏青魚有些吃驚，是的葉沉溪又指出一點她原本計劃中的漏洞，她并沒有考慮到游戲的運營成本。哪怕她用兩年時間完成了研發(fā)，游戲品質(zhì)也還不錯，但她已經(jīng)沒有錢再去投放廣告進行推廣！

游戲當然是要推廣的，不然誰知道你的游戲，誰知道去哪兒下載！玩家們接觸游戲的途徑幾乎都是各種游戲網(wǎng)站，新聞，雜志，然而這些媒體上的推廣資源都是明碼標價，并且這樣默默無聞小公司做出來默默無聞的產(chǎn)品要價會更高，大公司出品的備受矚目的游戲反而能給他們帶來更多的訪問量，閱讀量和銷量，合作關(guān)系就是這樣，雙方講究一個雙贏。

“呃？你好象沒有考慮過這一塊兒，那你原本打算放在官網(wǎng)上等玩家自己點進來下載？”葉沉溪也嘆氣，這姑娘經(jīng)驗太少，考慮事情漏洞太多。

夏青魚也不說話，臉紅了起來，今天來這兒簡直就是把自己的缺點一一擺出來給葉沉溪逐個點評。

她原本是多么驕傲自負的人啊，從小得到的也是那么多褒獎與贊揚并不僅僅是來自美麗的外貌和富有的家庭，她在學習上隨隨便便聽聽課根本用不著考前突擊也能獲得全額獎學金，在游戲上稍加鉆研就能打得同齡或超齡的其他玩家叫苦不迭，她擁有很多普通人無法企及的天賦，只是在這個行業(yè)里欠缺一些經(jīng)驗。

“你也別難過，這些經(jīng)驗性的東西是最好彌補的，只要進入這個行業(yè)一段時間之后自然而然就會積累起來了。”

“嗯。”夏青魚只能擺出學生一樣的姿態(tài)虛心受教。她有時候是很情緒化，但她懂得什么時候應(yīng)該有什么樣的心態(tài)和姿態(tài)，就象現(xiàn)在，葉沉溪的的確確是在替她和她的公司想辦法，并且作為一個從業(yè)多年做過成功項目的大牛在教導著她，她能迅速調(diào)整自己。

“端游的第二個缺點是研發(fā)周期長，成本高，并且需要更高的技術(shù)要求，這個對于你們公司來說是最大的問題。”葉沉溪對她的反應(yīng)很滿意。

“嗯。”夏青魚點點頭，這點她自己也很清楚。

“第三，端游對于游戲時長的要求更長。這才是我當時在里程碑時想過的最核心的問題。”

“不對，難道游戲時長不是越長越好么？玩家游戲時間越長，說明這款游戲黏性越強，那么他流失的可能性就越低。”夏青魚又有些不明白了，一臉疑惑，偏著頭看著葉沉溪。

她臉上酡紅未散，這個下意識歪頭的動作顯出她純真可愛的一面，看得葉沉溪也微微失神。

“是的，在傳統(tǒng)的游戲觀念中的確如此。我們普遍希望玩家在游戲中每天能夠保持4個小時以上的在線時間，并且以這個標準規(guī)劃制作玩法來支撐玩家游戲內(nèi)容。”

“但你有沒有想過什么樣的人群最符合這種特性？每天能夠保持4個小時以上。”葉沉溪循循善誘，他不僅僅是想要向夏青魚闡述自己的觀點，給她一個最適合她當前現(xiàn)狀的方案，那很簡單，直接告訴她結(jié)論就可以了。他同時也在指導著她，只有當夏青魚理解自己的思路，并且學會這樣的思考方式，以后的工作中她才會運用這樣的思維方式去思考解決問題，才會有成長。

夏青魚眼睛一亮：“是學生！”

葉沉溪點頭道：“對，是學生，這才是目前端游的第三個問題，面向群體。學生都有些什么樣的特點呢？”