第861章 價格大戰(zhàn)（第2頁）

這個價格，極具競爭力！

可是郭明濤覺得，這個定價太低了，至少也要提高到180萬元每噸，才算靠譜。

張俊自有一番道理，他說，我們的國產(chǎn)手撕鋼，剛剛問世，能來采購我們產(chǎn)品的，都是國內(nèi)的企業(yè)，大多數(shù)都是國有企業(yè)，比如說航空航天、科研企業(yè)等等，我們賺自己兄弟的錢，下手還用得著這么狠嗎？

郭明濤又問，如果洋人來采購我們的產(chǎn)品呢？難道也用這么低的價格，供應(yīng)給他們嗎？

張俊輕輕笑了笑，說道，我們的產(chǎn)品，如果真的能得到全球商家的認(rèn)可和信賴，能夠吸引國外商家前來采購，那當(dāng)然是好事！我們用低價打開市場，用價廉物美的產(chǎn)品，占領(lǐng)全球手撕鋼市場，將國外的競爭對手拍死的沙灘上，那不更是好事一樁嗎？等我們擠垮了其他對手，那以后全球市場，就是我們臨鋼集團(tuán)手撕鋼的天下！彼時，定價權(quán)就掌握在我們手里了！

他又說道，然而事實卻是，我們現(xiàn)在根本就沒有可能，占領(lǐng)全球市場！因為國外的企業(yè)，未必信任我們的產(chǎn)品！我們現(xiàn)在缺的就是市場！我們要想打開市場，就必須采用低價戰(zhàn)略，用一個低到別人無法想象的價格，用一個競爭對手們無法企及的價格，先把市場打開來！否則的話，我們憑什么跟國外企業(yè)斗？

郭明濤和齊長順都陷入了沉默。

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價格大戰(zhàn)

張俊的思維是對的。

臨鋼集團(tuán)現(xiàn)在雖然能夠生產(chǎn)手撕鋼，但完全沒有市場份額。

再加上西方人對我國工業(yè)產(chǎn)品的成見，一直都以為我們生產(chǎn)的產(chǎn)品，是不入流的低端制造。

在這樣的國際環(huán)境下，國產(chǎn)手撕鋼想要殺出一片市場來，尤其艱難。

而且，張俊想得更加深遠(yuǎn)。

以前手撕鋼被國外企業(yè)壟斷，定價權(quán)在他們手里，他們想賣多貴，就賣多貴。

萬一他們想搞垮臨鋼集團(tuán)的手撕鋼產(chǎn)品，大肆降價傾銷呢？

那國產(chǎn)手撕鋼，又靠什么來打開市場？

總不能剛剛做出定價，因為打不過國際產(chǎn)品，又降價幾十萬元一噸吧？

降價容易，可是，對那些信任自己的國內(nèi)客戶，又要怎么交待？

還不如從一開始，就定一個讓所有對手都望塵莫及的價格，先發(fā)制人，掌握主動權(quán)。

這樣一來，國產(chǎn)手撕鋼等于率先打響了價格戰(zhàn)，不給對方打價格戰(zhàn)的準(zhǔn)備時間！

最終，張俊成功的說服了郭明濤和齊長順等人，將國產(chǎn)手撕鋼的售價，定在100萬元每噸。

先用低價搶占市場，保證自己的企業(yè)有訂單可接，能夠生存下去，再談其他。

當(dāng)臨鋼集團(tuán)在新聞發(fā)布會上，公開宣布國產(chǎn)手撕鋼的定價后，全球整個鋼鐵行業(yè)都沉默了！