第195章 東洋之行（第2頁(yè)）

徐智淵翻開(kāi)隨身攜帶的筆記本，快速記錄著觀察，說(shuō)道：“確實(shí)如此，陳生。

相較之下，香港市場(chǎng)仍以汽水和涼茶為主，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對(duì)單一。這種精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的模式，很值得我們借鑑。”

陳耀豪不自覺(jué)地收緊手指，烏龍茶鋁罐上的冷凝水漸漸浸濕了昂貴的羊皮手套。

但他的目光始終專注地巡弋著這條充滿商業(yè)智慧的街道，仿佛要從每一個(gè)自動(dòng)售貨機(jī)的擺放位置、每一款飲料的包裝設(shè)計(jì)、每一個(gè)消費(fèi)者的選擇中，解讀出紅牛在這個(gè)苛刻市場(chǎng)的一線生機(jī)。

這正是陳耀豪堅(jiān)持要親自來(lái)東京考察的原因。

雖然徐智淵已經(jīng)與7&i控股公司達(dá)成了初步合作協(xié)議，將藉助其旗下的7-

eleven便利店渠道試水東洋市場(chǎng)，但陳耀豪的直覺(jué)告訴他，事情遠(yuǎn)沒(méi)有這么簡(jiǎn)單。

他清楚地知道，此刻的東洋飲料渠道被幾大巨頭牢牢把控特別是三得利，這個(gè)東洋飲料界的龐然大物，不僅擁有遍布全國(guó)的便利店、加油站、大型商超和餐飲渠道，更掌控著多達(dá)28萬(wàn)臺(tái)的自動(dòng)售貨機(jī)網(wǎng)絡(luò)，形成了滴水不漏的渠道壁壘。

站在難波繁華的十字路口，陳耀豪看著對(duì)面三得利巨大的gg牌，眼神愈發(fā)深邃。

僅僅依靠7&i的渠道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要想讓紅牛在這片土地上真正立足，他們必須找到更獨(dú)特的破局之道。

伊藤洋華堂總部。

陳耀豪在工作人員的引領(lǐng)下步入會(huì)議室，暖氣的熱浪撲面而來(lái)，與窗外的寒冷形成鮮明對(duì)比。

伊藤雅俊早已在會(huì)議室等候，這位零售業(yè)巨頭身著深色西裝，起身時(shí)動(dòng)作一絲不茍。

“陳桑，歡迎光臨伊藤洋華堂。”他的鞠躬恰到好處，既顯尊重又不失身份。

“伊藤先生太客氣了。”陳耀豪臉上掛著得體的微笑，目光卻已掃過(guò)會(huì)議室內(nèi)的每一個(gè)人，最后停留在伊藤身旁那個(gè)陌生的中年男子身上。

“請(qǐng)?jiān)试S我介紹。”伊藤雅俊側(cè)身示意，介紹道：“這位是我的合伙人倉(cāng)功先生，也是伊藤忠商事的董事。”

陳耀豪心中微動(dòng)。伊藤忠商事東洋六大綜合商社之一，芙蓉集團(tuán)的中堅(jiān)力量。

他掌握的情報(bào)顯示，現(xiàn)在伊藤忠商事的實(shí)際掌舵人是那個(gè)傳奇的瀨島龍三，而眼前這個(gè)米倉(cāng)功。。

“米倉(cāng)先生，幸會(huì)。”陳耀豪不動(dòng)聲色地伸出手。

米倉(cāng)功即起身，鞠躬的角度伊藤更深分：“陳桑，久仰名。”

他的英語(yǔ)帶著明顯的日式口音，但用詞精準(zhǔn)。

眾人落座后，伊藤雅俊開(kāi)門見(jiàn)山說(shuō)道：“陳桑，貴司的紅牛功能飲料經(jīng)過(guò)我們初步評(píng)估，風(fēng)味獨(dú)特，能夠填補(bǔ)東洋市場(chǎng)的空白，極具市場(chǎng)潛力。”

他稍作停頓，繼續(xù)說(shuō)道：“目前伊藤洋華堂擁有102家超市，7-eleven東洋擁有180家便利店。如果我們合作，可以在一個(gè)月內(nèi)讓紅牛全面上架。”

陳耀豪安靜地聽(tīng)著，手指輕輕摩挲著茶杯邊緣。

待翻譯完畢，他緩緩端起茶杯品了一口，目光在伊藤和米倉(cāng)之間流轉(zhuǎn)。

“伊藤先生。”他放下茶杯，聲音平穩(wěn)，說(shuō)道：“如果是這樣的條件，我們可以談合作，但必須是銷售合作，而非品牌代理。”

會(huì)議室內(nèi)的空氣似乎凝固了一瞬。

米倉(cāng)功適時(shí)接過(guò)話頭，說(shuō)道：“陳桑，這正是我今天出現(xiàn)在這里的原因。我們伊藤忠商事旗下?lián)碛袑I(yè)的零售貿(mào)易公司，完全可以達(dá)成一籃子解決方案。”

“哦？”陳耀豪挑眉，“愿聞其詳。”

“我們的計(jì)劃是。”米倉(cāng)功身體微微前傾，說(shuō)道：“先通過(guò)洋華堂的渠道試水，待市場(chǎng)反應(yīng)良好后，再由伊藤忠商事將紅牛推向全東洋的零售網(wǎng)絡(luò)。從便利店到超市，從自動(dòng)售貨機(jī)到餐飲渠道，實(shí)現(xiàn)全面覆蓋。”

接下來(lái)的談判聚焦在具體細(xì)節(jié)上。當(dāng)談到價(jià)格時(shí)，雙方很快達(dá)成共識(shí)：零售價(jià)2美元，離岸價(jià)0。4美元。然而在結(jié)算貨幣的選擇上，分歧出現(xiàn)了。