第196章考察
在東京的考察進入第三天,陳耀豪決定深入探訪這座城市的“飲料毛細血管“—遍布街頭的自動售貨機。
清晨的千代田區(qū),上班族們行色匆匆。
在一棟高級寫字樓前,陳耀豪駐足觀察著並排擺放的五臺自動售貨機。
“徐經(jīng)理,仔細記錄。”他指著玻璃窗后的商品陳列,說道:“左邊這臺,力保健的小瓶占了最顯眼的位置,旁邊是可口可樂、三得利的咖啡,最下層是果汁。”
徐智淵快速在本子上勾勒出貨架示意圖,說道:“力保健的鋪貨位置很有講究,都在視線平行的高度。”
這時,一個穿著西裝的年輕職員快步走來,投入硬幣,毫不猶豫地選擇了力保健。
陳耀豪上前用英語搭話道:“打擾了,請問您經(jīng)常買這個嗎?”
“是啊。”年輕擦了擦汗,說道:“等會要開早會,得提提神。”
然后,他晃了晃手中的棕色小瓶,“這個最管用。”
隨后,他們轉(zhuǎn)戰(zhàn)至澀谷的潮流商圈。
在這里,自動售貨機的商品組合又有所不同。除了力保健,還多了些針對年輕人的運動飲料。
“陳生,您看。”徐智淵指著109百貨前的售貨機,說道:“這里的朝日運動飲料位置很醒目。”
午后,他們來到新宿的歌舞伎町。這里的售貨機甚至出現(xiàn)了酒精飲品。
陳耀豪若有所思,說道:“不同區(qū)域的商品組合,反映了不同的消費需求。”
傍晚時分,在東京大學附近,他們發(fā)現(xiàn)學生們更偏愛大容量的平價飲料。
徐智淵一邊拍照一邊記錄,說道:“學生區(qū)的力保健都是大瓶裝,價格也更便宜。”
回到帝國酒店的套房,陳耀豪站在窗前,俯瞰著東京璀璨的夜景。
“今天走了一天,你有什么感想?”他轉(zhuǎn)身問道。
徐智淵合上筆記本,認真地說道:“陳生,我深刻體會到,鋪貨率決定了一個產(chǎn)品的生死。力保健幾乎無處不在,而且總是擺在最佳位置。“
“說得對,但這只是其一。”陳耀豪走到沙發(fā)前坐下,說道:“更重要的是品牌認知。
消費者在疲憊時,第一個想到的就是力保健。我們要打破這種慣性。”
他頓了頓,繼續(xù)說道:“接下來,你的團隊要立即行動,搶占東京、名古屋、大阪等地的深夜gg時段。電視臺、電臺都要覆蓋。”
“深夜時段?”徐智淵略顯疑惑。
“沒錯。”陳耀豪解釋道:“這個時段的觀眾,不是加班族就是失眠的人,正是最疲憊、最需要提神的時候。而且告費相對便宜,性價比。“
他在便簽上寫下gg語,推到徐智淵面前: