價格博弈是重頭戲。李開福報出每臺3300港幣的出廠價,洽談室瞬間響起一片低語。
“李生,三千三?貴得離譜!”一位身形富態的代理商率先發難,眉頭緊鎖,說道:“這樣的價格,我們哪有利潤?搞不好要虧本!”
李開福笑容可掬,顯然對這位李老板的“套路”瞭然於胸:“李老板,你說沒錢賺?我沒做過代理都不信啦!貨到你手,轉個身起碼翻倍賣,到時候數錢數到手軟才是真!”
另一位代理商接過話頭,語氣顯得更“顧全大局”:“李生,我們都是擔心定價太高,那小商家不敢入貨?如果市場冷清落,對貴公司都沒好處呀。”
李開福收起笑容,正色道:“各位老板,香江那場面大家親眼看到,火爆程度心中有數。
銷售?你們需要怕嗎?大家心照不宣啦,你們關心只是賺多還是賺少。老實講,你們賺多少都是本事,我們榮耀,只賺自己應得那份。”
唇槍舌劍,你來我往,價格拉鋸戰持續了一個多鐘頭,僵持不下。這本就是一場預料中的心理博弈。
陳耀豪見火候已足,價格本就預留了空間。他向李開福遞去一個眼神。李開福心領神會,提高聲調,拋出了醞釀已久的方案:
“好啦!既然大家都想合作,我們榮耀愿意讓一步!價格可以優惠:買十送一!不過……”
他故意拉長語調,目光掃過全場,說道:“有個條件,每位至少要預訂一千臺起!”
“買十送一?”有人快速心算,相當於變相降價。但數量門檻立刻引來反彈。
“李生,價格我沒意見了,但一千臺太多啦!先訂六百臺試試水,賣得好我們肯定追加訂單!”另一位代理商連忙說道。
“六百臺?”李開福果斷搖頭,語氣不容置疑的道:“太少!你們都是代理區域,個個都區域不小,我不信你會賣得會比香江差!肯定有過之而無不及!這個起訂量沒得商量!”
斬釘截鐵的表態讓臺下再次騷動起來,代理商們交頭接耳,低聲商議。
又經過近一個小時的激烈討論和內部協調,最終,代理商們提出了一個折中方案:放棄復雜的“買十送一”,直接按每臺3000港幣的凈價結算,但每人最低訂購量定為八百臺。
陳耀豪內心更傾向於“買十送一”,這能無形中推高總出貨量。
但既然對方提出了明確的價格共識,且訂單總量有保障,他便不再堅持。
方案敲定,代理商們紛紛報上自己的認購數量。
那位最先發言、體型富態的李老板,此刻展現了過人的膽識,大手一揮:“我李某人要一千五百臺!”引得眾人側目。
顯然,這是一位有實力、有眼光的代理商,註定要在這波紅利中賺得盆滿缽滿。
塵埃落定,這場東南亞經銷商大會圓滿落幕。
榮耀科技的訂單簿上,赫然新增了超過五千臺、利潤超750萬港幣的驕人戰績!
一場勝利的大會,為榮耀的海外征程奠定了第一塊堅實的基石,也陳耀豪擺脫了資金危機。
………