他頓了頓,話鋒帶著商人的精明,繼續(xù)說(shuō)道:“只要陳生能給出一個(gè)-有足夠吸引力的價(jià)格,作為現(xiàn)有合作伙伴,我們自然優(yōu)先考慮兆興置業(yè)。”
“長(zhǎng)江公司?”陳耀豪心中微凜,李家成的動(dòng)作果然夠快!
但他面上不動(dòng)聲色,反將一軍,將定價(jià)的難題拋了回去。
“原來(lái)如此。那么,在施約翰先生看來(lái),這兩塊地皮,怎樣的價(jià)格才算『有足夠吸引力”呢?”
施約翰聞言,臉上露出老練的微笑,仿佛早已看穿陳耀豪的策略。
“陳生,雖然我們是伙伴,但生意歸生意。這兩塊地皮,一口價(jià),1。5億港幣。只要現(xiàn)金到位,它們就屬於兆興置業(yè)了。”
陳耀豪心中飛速盤算:前世這兩塊地最終成交價(jià)是1。25億港幣。
施約翰開(kāi)價(jià)1。5億,雖有溢價(jià),但在長(zhǎng)江、南豐競(jìng)爭(zhēng)下,也算不上獅子大開(kāi)口。直接撿漏已無(wú)可能,必須另闢徑。
他略作沉吟,開(kāi)口道:“施約翰先生,我出價(jià)1億港幣。“
“1億港幣?”施約翰眉頭一皺,立刻打斷,語(yǔ)氣帶著一絲不滿道:“陳生,這個(gè)價(jià)格恐怕難以接受。長(zhǎng)江公司的出價(jià),可比這高不少。”
『施約翰先生,請(qǐng)容我把話說(shuō)完。”陳耀豪抬手示意,語(yǔ)氣沉穩(wěn)。
“好,陳生請(qǐng)講。”施約翰耐著性子,想聽(tīng)聽(tīng)這位年輕人還有什么籌碼。
陳耀豪身體微微前傾,目光直視施約翰,點(diǎn)出了一個(gè)雙方都心知肚明的痛點(diǎn):“我們自前的聯(lián)營(yíng)企業(yè)聯(lián)合船塢,前景如何,想必施約翰先生比我更清楚。
它就像一個(gè)無(wú)底洞,需要持續(xù)不斷的投入,卻看不到盈利的曙光。當(dāng)初你我聯(lián)手投資,很大程度上是為了開(kāi)發(fā)各自手中船塢區(qū)的土地,實(shí)屬無(wú)奈之舉。
如今全球經(jīng)濟(jì)格局、航運(yùn)業(yè)前景未明,繼續(xù)深陷其中,對(duì)太古這樣的穩(wěn)健派而言,恐怕是沉重的包袱吧?”
施約翰的眼神變得嚴(yán)肅認(rèn)真,他端起茶杯掩飾著內(nèi)心的波動(dòng),說(shuō)道:“陳生這番話是什么意思?”
陳耀豪嘴角勾起一抹自信的笑容,拋出了他真正的交易方案,說(shuō)道:“我的意思很明確。由我們黃埔集團(tuán)全盤接手聯(lián)合船塢的所有股權(quán)和債務(wù)!
作為交換條件,太古集團(tuán)將賽西湖和太古山谷一號(hào)兩塊地皮,以象徵性的低價(jià),或者說(shuō),接近於我們剛才談到的1億港幣的價(jià)格,轉(zhuǎn)讓給兆興置業(yè)。”
他特意加重了“全盤接手”和“所有債務(wù)”幾個(gè)字。
“近乎免費(fèi)轉(zhuǎn)讓?”施約翰放下茶杯,臉上第一次露出了明顯的驚訝和抗拒道:“不可能!陳生,聯(lián)合船塢即使前景不明,其擁有的土地、廠房和設(shè)備,其資產(chǎn)價(jià)值依然可觀!這個(gè)方案,太古無(wú)法接受。”
他的語(yǔ)氣變得強(qiáng)硬,若非紳士風(fēng)度約束,幾乎有送客之意。
“那么?”陳耀豪絲毫不亂,步步緊逼道:“施約翰先生需要什么條件,才愿意考慮這項(xiàng)更有利於雙方長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的合作呢?”
施約翰陷入了短暫的沉思。聯(lián)合船塢確實(shí)是塊心病,陳耀豪的提議觸及了他的癢處。
片刻后,他重新開(kāi)口,語(yǔ)氣恢復(fù)了商人的精明:“陳生,太古從未主動(dòng)尋求出售聯(lián)合船塢股權(quán)。但既然今天你提出了這個(gè)整合方案”
他權(quán)衡利弊,給出了一個(gè)折中的報(bào)價(jià):“兩塊地皮,作價(jià)1。2億港幣現(xiàn)金。聯(lián)合船塢太古所持的全部股權(quán),作價(jià)5000萬(wàn)港幣。”
陳耀豪心中一喜:有戲!1。2億的地價(jià)已低於前世1。25億的成交價(jià),而聯(lián)合船塢的股權(quán)雖然要價(jià)5000萬(wàn)港幣,但長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值巨大。