第193章 隨身聽上市（第3頁）

目前他急需資金回籠，能賣多少，就得供上多少。

張年華接過話頭，回答道：“陳生，我們已備貨三萬臺。根據(jù)對香江市場的預(yù)估，絕不可能斷貨。”

“定價呢？”

李開福答道：“香江市場定價九百九十九港幣，海外市場是一百九十九美金。”

“這個價錢不便宜，相當(dāng)於一個普通工人一個月的工資。”陳耀豪抬眼，問道：“說說你們的定價邏輯。”

“首先，這是創(chuàng)新性產(chǎn)品，我們開創(chuàng)了個人便攜音樂的新品類，沒有直接競爭對手。

其次，我們將其包裝成高科技產(chǎn)品，強調(diào)其精密機(jī)械結(jié)構(gòu)、高音質(zhì)微型耳機(jī)與輕量化設(shè)計。

第三，榮耀科技這個品牌本身就代表著品質(zhì)與創(chuàng)新，有溢價空間。

第四，我們並未定位大眾市場，而是瞄準(zhǔn)那些愿意為獨特體驗和時尚感付費的年輕都市群體。

北“成本是多少？”陳耀豪點點頭直接問道。

張年華接過話頭，匯報導(dǎo)：“出廠價是三百五十九港幣。本埠是直銷，每臺凈利潤約六百四十港幣。

海外市場因稅收和代理費用較高，比如我們與美國7-11談的代理費每臺一百八十港幣，稅收約一百港幣，利潤在三百六十港幣左右。”

陳耀豪點頭。這個定價與他記憶中索尼的初代隨身聽相仿，只是提前了兩年問世。

“明天的活動，我們要把校園里的熱情，轉(zhuǎn)化為購買力。”陳耀豪在會議室里環(huán)視眾人，問道：“李經(jīng)理，有沒有針對校園購買力的具體方案？”

李開福翻開文件夾，匯報導(dǎo)：“我們針對學(xué)生群體特別設(shè)計了“校園特惠”。憑學(xué)生證可享受分期付款，首付僅需199港幣。”

陳耀豪若有所思：“分期付款是個好主意，考慮到學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力。不過——”

他頓了頓，繼續(xù)道：“更重要的是要營造出一種氛圍一一擁有隨身聽，就是走在潮流前沿的象徵。”

“我們已經(jīng)在各大學(xué)校發(fā)展了校園推廣大使。”李開福補充道：“這些學(xué)生領(lǐng)袖將率先體驗產(chǎn)品，在他們的圈子里形成示范效應(yīng)。”

陳耀豪滿意地點頭，轉(zhuǎn)向張年華說道：“首批三萬臺的備貨，要確保質(zhì)量。我們要的不是一錘子買賣，而是建立品牌忠誠度。”

“陳生放心，所有產(chǎn)品都經(jīng)過嚴(yán)格質(zhì)檢。而且我們準(zhǔn)備了充足的備用耳機(jī)和配件，畢竟學(xué)生使用產(chǎn)品會比較頻繁。”張年華回答道。

會議臨近結(jié)束，陳耀豪再次強調(diào)：““記住，我們要賣的不只是一臺機(jī)器，而是一個移動的音樂世界。明天，讓我們改變香江人聽音樂的方式。”

？

深水灣，夜色漸濃。

陳耀豪回到家中，臉上帶著一絲忙碌后的疲憊，但眼中卻閃爍著難以抑制的興奮光芒。

他手中提著一個精致的紙袋，上面印著榮耀科技的標(biāo)誌。

“豪哥，今天怎么這么晚？吃飯了嗎？”趙雅之穿著舒適的居家服，從客廳走來，語氣溫柔中帶著關(guān)切。

李宜敏也放下手中的書本，好奇地望了過來。

“阿之，敏敏，過來看看。”陳耀豪笑著招手，將紙袋放在客廳的茶幾上，從里面取出兩個包裝精美的小盒子。

“給你們帶了個小禮物，也是我們公司明天就要上市的新產(chǎn)品。”