41、許氏兄弟電影公司與娃娃機營銷方案（第2頁）

銷售策略已然明晰：香江本埠市場採取直銷模式，以最大化利潤；外埠市場則推行代理商制度。

香江，作為基本盤，是打響娃娃機市場第一槍的關(guān)鍵戰(zhàn)場。必須快速占領(lǐng)，製造轟動效應(yīng)。

陳耀豪一開口，便直指核心，說道：“李生，娃娃機的生產(chǎn)成本已經(jīng)確定。說說你們的定價方案。”

李開福，榮耀科技銷售負責(zé)人，立刻回應(yīng)：“陳生，經(jīng)過詳細市場調(diào)研，我們建議的本埠直銷價為每臺4000港幣。”

這個數(shù)字讓陳耀豪都微微一怔。1500港幣的成本，售價竟定到4000？

這幾乎是當時一個工人半年的薪水！真不愧是“資本家”本色，甚至比自己預(yù)想的更狠。

“那外埠呢？”陳耀豪追問。

“外埠離岸價我們定為3000港幣。”李開福回答道。

陳耀豪點了點頭。有先發(fā)優(yōu)勢在手，此時不狠狠賺上一筆，豈不辜負了“資本家”的名號？

價格高？他心知肚明：買家是精明的商家，只要利潤足夠豐厚，沒人會拒絕。

“價格可以。”陳耀豪話鋒一轉(zhuǎn)，敲了敲桌面，說道：“營銷方案呢？這一仗怎么打？”

“我們計劃在全港媒體投放gg，打響產(chǎn)品知名度。東南亞等外埠市場，則通過尋找代理商來鋪開。”李開福簡要匯報。

陳耀豪聽完，眉頭微皺。這方案在他眼中，堪稱平庸，受限於這個年代的營銷思維。

“不夠！我們要在香江閃電占領(lǐng)市場，引爆話題！這樣，后續(xù)的東南亞招商會才能事半功倍。

如何快速引爆香江？我有一個方案供你們參考，很簡單，雙管齊下：

首先，gg轟炸的同時，立刻行動：在核心電影院、大型商場門口搶先布點，擺放我們的娃娃機。

其次就是現(xiàn)場造勢：組織我們的員工排隊去玩，示范+吸引眼球，讓路過市民親眼看到怎么玩、多有趣！

同時購買報紙版面，配合現(xiàn)場熱度進行話題炒作，把市場『炒熱』！”

他頓了頓，補充道：“至於東南亞和歐美市場，不能干等。立刻派出銷售團隊，主動出擊：一邊深入調(diào)研當?shù)厥袌觯贿呏苯油其N我們的產(chǎn)品！

別忘了，香江是國際都市，那些國際貿(mào)易公司就是現(xiàn)成的橋樑。主動找上門，讓他們把我們的娃娃機帶向全球！”

李開福聽得心服口服：“明白，老板！我立刻組織團隊細化執(zhí)行方案！”

陳耀豪“嗯”了一聲，目光轉(zhuǎn)向生產(chǎn)負責(zé)人張年華問道：“張生，庫存?zhèn)淞硕嗌伲俊?/p>

“陳生，首批五千臺，已整裝待發(fā)！”張年華回答得擲地有聲。

五千臺？陳耀豪心中盤算，這個量足以讓香江市場好好消化一陣子了。

他霍然起身，環(huán)視全場，眼中閃爍著不容置疑的決心與野心，聲音洪亮如戰(zhàn)鼓：

“好！那就讓我們一起為夢想窒息吧！”