43、引爆東洋市場(chǎng)（求月票）（第2頁(yè)）

社交媒體上，“謎の中國(guó)製クレーンゲーム”（神秘的香江抓娃娃機(jī)）、“新宿で行列の新名物”（新宿排長(zhǎng)隊(duì)的新名產(chǎn)）成為熱門(mén)話題。

報(bào)紙財(cái)經(jīng)版和娛樂(lè)版同時(shí)報(bào)導(dǎo)了這一現(xiàn)象，分析其成功秘訣和對(duì)本土娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的衝擊。

東洋商人的嗅覺(jué)是極其敏銳的。就在榮耀娃娃機(jī)引爆東京的第三天，李開(kāi)福辦公室的電話就被打爆了。

不再僅僅是小型游戲廳或雜貨店主，來(lái)電者中出現(xiàn)了大型連鎖百貨的採(cǎi)購(gòu)部長(zhǎng)、知名游戲機(jī)廳品牌的區(qū)域經(jīng)理、甚至專(zhuān)門(mén)從事娛樂(lè)設(shè)備進(jìn)口的資深商社代表。

“李桑！我是三友商社的田中！貴社的娃娃機(jī)太驚人了！務(wù)必請(qǐng)安排我們參觀工廠並洽談代理事宜！”

“李部長(zhǎng)，敝公司是marubeni旗下的娛樂(lè)設(shè)備部門(mén)，對(duì)貴公司的產(chǎn)品有濃厚興趣，希望能儘快會(huì)面！”

面對(duì)這洶涌而來(lái)的熱情，陳耀豪反而更加冷靜：“李經(jīng)理，時(shí)機(jī)成熟了。但這次，我們不搞東南亞那種大雜燴式的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)。

東洋市場(chǎng)等級(jí)森嚴(yán)，渠道復(fù)雜，我們要『擒賊先擒王』，重點(diǎn)突破那幾家最有實(shí)力、渠道覆蓋最廣的頭部商社和連鎖巨頭。把他們拿下，市場(chǎng)就打開(kāi)了一半?！?/p>

李開(kāi)福深表贊同：“明白，陳生。我已經(jīng)篩選出了幾家最有分量的目標(biāo)：三友商社（綜合商社，渠道廣）、taito（老牌游戲廳巨頭）、以及西武百貨（高端商場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)）。正在安排他們下周組團(tuán)來(lái)香江，實(shí)地考察我們的生產(chǎn)和研發(fā)。”

一周后，一個(gè)由東洋重量級(jí)企業(yè)代表組成的考察團(tuán)抵達(dá)香江。

與東南亞華商的熱情外放不同，這些東洋代表穿著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳钌餮b，表情內(nèi)斂，舉止一絲不茍，見(jiàn)面便是九十度的鞠躬禮。

他們參觀了榮耀科技現(xiàn)代化的生產(chǎn)線、嚴(yán)格的質(zhì)量管控流程以及研發(fā)中心正在測(cè)試的新機(jī)型（包括為東洋市場(chǎng)特別設(shè)計(jì)的櫻主題機(jī)）。

在參觀香江本地商場(chǎng)火爆的娃娃機(jī)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，雖然他們臉上依舊保持著職業(yè)化的平靜，但眼神中閃爍的精光和偶爾低聲的日語(yǔ)交流，暴露了他們內(nèi)心的震動(dòng)。

洽談安排在半島酒店最頂級(jí)的會(huì)議室，氣氛莊重而略帶緊張。

李開(kāi)福作為主談，首先介紹了榮耀科技的發(fā)展、娃娃機(jī)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和全球（尤其是東洋）的市場(chǎng)表現(xiàn)數(shù)據(jù)。

隨后，他報(bào)出了針對(duì)東洋市場(chǎng)的出廠價(jià)：每臺(tái)3800港幣（考慮到更高的定製成本、運(yùn)輸費(fèi)用和預(yù)期利潤(rùn)）。

短暫的沉默后，三友商社的採(cǎi)購(gòu)部長(zhǎng)田中一郎推了推金絲眼鏡，率先開(kāi)口道：“李桑，貴社的產(chǎn)品確實(shí)令人印象深刻，在東洋也展現(xiàn)了非凡的吸引力。

但是，3800港幣的價(jià)格，對(duì)於東洋市場(chǎng)而言，過(guò)於高昂了。

這個(gè)價(jià)格，會(huì)使我們?cè)诮K端市場(chǎng)失去競(jìng)爭(zhēng)力，消費(fèi)者可能會(huì)望而卻步。”

他身旁taito的代表也微微點(diǎn)頭表示附議。

西武百貨的採(cǎi)購(gòu)課長(zhǎng)山本女士則更關(guān)注細(xì)節(jié)，說(shuō)道：“李部長(zhǎng)，價(jià)格之外，我們還關(guān)心售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建立、零配件供應(yīng)的及時(shí)性，以及針對(duì)東洋消費(fèi)者習(xí)慣的玩偶更新頻率。這些隱性成本，也需要考慮在內(nèi)。”

談判陷入了拉鋸。日方代表們邏輯清晰，數(shù)據(jù)詳實(shí)，對(duì)成本結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)預(yù)期了如指掌。

他們提出的目標(biāo)價(jià)壓到了3300港幣，幾乎接近榮耀東南亞的出貨價(jià)。