銷(xiāo)售策略已然明晰:香江本埠市場(chǎng)採(cǎi)取直銷(xiāo)模式,以最大化利潤(rùn);外埠市場(chǎng)則推行代理商制度。
香江,作為基本盤(pán),是打響娃娃機(jī)市場(chǎng)第一槍的關(guān)鍵戰(zhàn)場(chǎng)。必須快速占領(lǐng),製造轟動(dòng)效應(yīng)。
陳耀豪一開(kāi)口,便直指核心,說(shuō)道:“李生,娃娃機(jī)的生產(chǎn)成本已經(jīng)確定。說(shuō)說(shuō)你們的定價(jià)方案?!?/p>
李開(kāi)福,榮耀科技銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人,立刻回應(yīng):“陳生,經(jīng)過(guò)詳細(xì)市場(chǎng)調(diào)研,我們建議的本埠直銷(xiāo)價(jià)為每臺(tái)4000港幣?!?/p>
這個(gè)數(shù)字讓陳耀豪都微微一怔。1500港幣的成本,售價(jià)竟定到4000?
這幾乎是當(dāng)時(shí)一個(gè)工人半年的薪水!真不愧是“資本家”本色,甚至比自己預(yù)想的更狠。
“那外埠呢?”陳耀豪追問(wèn)。
“外埠離岸價(jià)我們定為3000港幣?!崩铋_(kāi)福回答道。
陳耀豪點(diǎn)了點(diǎn)頭。有先發(fā)優(yōu)勢(shì)在手,此時(shí)不狠狠賺上一筆,豈不辜負(fù)了“資本家”的名號(hào)?
價(jià)格高?他心知肚明:買(mǎi)家是精明的商家,只要利潤(rùn)足夠豐厚,沒(méi)人會(huì)拒絕。
“價(jià)格可以?!标愐涝掍h一轉(zhuǎn),敲了敲桌面,說(shuō)道:“營(yíng)銷(xiāo)方案呢?這一仗怎么打?”
“我們計(jì)劃在全港媒體投放gg,打響產(chǎn)品知名度。東南亞等外埠市場(chǎng),則通過(guò)尋找代理商來(lái)鋪開(kāi)?!崩铋_(kāi)福簡(jiǎn)要匯報(bào)。
陳耀豪聽(tīng)完,眉頭微皺。這方案在他眼中,堪稱(chēng)平庸,受限於這個(gè)年代的營(yíng)銷(xiāo)思維。
“不夠!我們要在香江閃電占領(lǐng)市場(chǎng),引爆話題!這樣,后續(xù)的東南亞招商會(huì)才能事半功倍。
如何快速引爆香江?我有一個(gè)方案供你們參考,很簡(jiǎn)單,雙管齊下:
首先,gg轟炸的同時(shí),立刻行動(dòng):在核心電影院、大型商場(chǎng)門(mén)口搶先布點(diǎn),擺放我們的娃娃機(jī)。
其次就是現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì):組織我們的員工排隊(duì)去玩,示范+吸引眼球,讓路過(guò)市民親眼看到怎么玩、多有趣!
同時(shí)購(gòu)買(mǎi)報(bào)紙版面,配合現(xiàn)場(chǎng)熱度進(jìn)行話題炒作,把市場(chǎng)『炒熱』!”
他頓了頓,補(bǔ)充道:“至於東南亞和歐美市場(chǎng),不能干等。立刻派出銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),主動(dòng)出擊:一邊深入調(diào)研當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),一邊直接推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品!
別忘了,香江是國(guó)際都市,那些國(guó)際貿(mào)易公司就是現(xiàn)成的橋樑。主動(dòng)找上門(mén),讓他們把我們的娃娃機(jī)帶向全球!”
李開(kāi)福聽(tīng)得心服口服:“明白,老板!我立刻組織團(tuán)隊(duì)細(xì)化執(zhí)行方案!”
陳耀豪“嗯”了一聲,目光轉(zhuǎn)向生產(chǎn)負(fù)責(zé)人張年華問(wèn)道:“張生,庫(kù)存?zhèn)淞硕嗌???/p>
“陳生,首批五千臺(tái),已整裝待發(fā)!”張年華回答得擲地有聲。
五千臺(tái)?陳耀豪心中盤(pán)算,這個(gè)量足以讓香江市場(chǎng)好好消化一陣子了。
他霍然起身,環(huán)視全場(chǎng),眼中閃爍著不容置疑的決心與野心,聲音洪亮如戰(zhàn)鼓:
“好!那就讓我們一起為夢(mèng)想窒息吧!”