41、許氏兄弟電影公司與娃娃機(jī)營(yíng)銷(xiāo)方案（第2頁(yè)）

銷(xiāo)售策略已然明晰：香江本埠市場(chǎng)採(cǎi)取直銷(xiāo)模式，以最大化利潤(rùn)；外埠市場(chǎng)則推行代理商制度。

香江，作為基本盤(pán)，是打響娃娃機(jī)市場(chǎng)第一槍的關(guān)鍵戰(zhàn)場(chǎng)。必須快速占領(lǐng)，製造轟動(dòng)效應(yīng)。

陳耀豪一開(kāi)口，便直指核心，說(shuō)道：“李生，娃娃機(jī)的生產(chǎn)成本已經(jīng)確定。說(shuō)說(shuō)你們的定價(jià)方案。”

李開(kāi)福，榮耀科技銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人，立刻回應(yīng)：“陳生，經(jīng)過(guò)詳細(xì)市場(chǎng)調(diào)研，我們建議的本埠直銷(xiāo)價(jià)為每臺(tái)4000港幣。”

這個(gè)數(shù)字讓陳耀豪都微微一怔。1500港幣的成本，售價(jià)竟定到4000？

這幾乎是當(dāng)時(shí)一個(gè)工人半年的薪水！真不愧是“資本家”本色，甚至比自己預(yù)想的更狠。

“那外埠呢？”陳耀豪追問(wèn)。

“外埠離岸價(jià)我們定為3000港幣。”李開(kāi)福回答道。

陳耀豪點(diǎn)了點(diǎn)頭。有先發(fā)優(yōu)勢(shì)在手，此時(shí)不狠狠賺上一筆，豈不辜負(fù)了“資本家”的名號(hào)？

價(jià)格高？他心知肚明：買(mǎi)家是精明的商家，只要利潤(rùn)足夠豐厚，沒(méi)人會(huì)拒絕。

“價(jià)格可以。”陳耀豪話鋒一轉(zhuǎn)，敲了敲桌面，說(shuō)道：“營(yíng)銷(xiāo)方案呢？這一仗怎么打？”

“我們計(jì)劃在全港媒體投放gg，打響產(chǎn)品知名度。東南亞等外埠市場(chǎng)，則通過(guò)尋找代理商來(lái)鋪開(kāi)。”李開(kāi)福簡(jiǎn)要匯報(bào)。

陳耀豪聽(tīng)完，眉頭微皺。這方案在他眼中，堪稱(chēng)平庸，受限於這個(gè)年代的營(yíng)銷(xiāo)思維。

“不夠！我們要在香江閃電占領(lǐng)市場(chǎng)，引爆話題！這樣，后續(xù)的東南亞招商會(huì)才能事半功倍。

如何快速引爆香江？我有一個(gè)方案供你們參考，很簡(jiǎn)單，雙管齊下：

首先，gg轟炸的同時(shí)，立刻行動(dòng)：在核心電影院、大型商場(chǎng)門(mén)口搶先布點(diǎn)，擺放我們的娃娃機(jī)。

其次就是現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)：組織我們的員工排隊(duì)去玩，示范+吸引眼球，讓路過(guò)市民親眼看到怎么玩、多有趣！

同時(shí)購(gòu)買(mǎi)報(bào)紙版面，配合現(xiàn)場(chǎng)熱度進(jìn)行話題炒作，把市場(chǎng)『炒熱』！”

他頓了頓，補(bǔ)充道：“至於東南亞和歐美市場(chǎng)，不能干等。立刻派出銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，主動(dòng)出擊：一邊深入調(diào)研當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，一邊直接推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品！

別忘了，香江是國(guó)際都市，那些國(guó)際貿(mào)易公司就是現(xiàn)成的橋樑。主動(dòng)找上門(mén)，讓他們把我們的娃娃機(jī)帶向全球！”

李開(kāi)福聽(tīng)得心服口服：“明白，老板！我立刻組織團(tuán)隊(duì)細(xì)化執(zhí)行方案！”

陳耀豪“嗯”了一聲，目光轉(zhuǎn)向生產(chǎn)負(fù)責(zé)人張年華問(wèn)道：“張生，庫(kù)存?zhèn)淞硕嗌伲俊?/p>

“陳生，首批五千臺(tái)，已整裝待發(fā)！”張年華回答得擲地有聲。

五千臺(tái)？陳耀豪心中盤(pán)算，這個(gè)量足以讓香江市場(chǎng)好好消化一陣子了。

他霍然起身，環(huán)視全場(chǎng)，眼中閃爍著不容置疑的決心與野心，聲音洪亮如戰(zhàn)鼓：

“好！那就讓我們一起為夢(mèng)想窒息吧！”