42、銷售火爆（求月票）（第2頁(yè)）

價(jià)格博弈是重頭戲。李開(kāi)福報(bào)出每臺(tái)3300港幣的出廠價(jià)，洽談室瞬間響起一片低語(yǔ)。

“李生，三千三？貴得離譜！”一位身形富態(tài)的代理商率先發(fā)難，眉頭緊鎖，說(shuō)道：“這樣的價(jià)格，我們哪有利潤(rùn)？搞不好要虧本！”

李開(kāi)福笑容可掬，顯然對(duì)這位李老板的“套路”瞭然於胸：“李老板，你說(shuō)沒(méi)錢賺？我沒(méi)做過(guò)代理都不信啦！貨到你手，轉(zhuǎn)個(gè)身起碼翻倍賣，到時(shí)候數(shù)錢數(shù)到手軟才是真！”

另一位代理商接過(guò)話頭，語(yǔ)氣顯得更“顧全大局”：“李生，我們都是擔(dān)心定價(jià)太高，那小商家不敢入貨？如果市場(chǎng)冷清落，對(duì)貴公司都沒(méi)好處呀。”

李開(kāi)福收起笑容，正色道：“各位老板，香江那場(chǎng)面大家親眼看到，火爆程度心中有數(shù)。

銷售？你們需要怕嗎？大家心照不宣啦，你們關(guān)心只是賺多還是賺少。老實(shí)講，你們賺多少都是本事，我們榮耀，只賺自己應(yīng)得那份。”

唇槍舌劍，你來(lái)我往，價(jià)格拉鋸戰(zhàn)持續(xù)了一個(gè)多鐘頭，僵持不下。這本就是一場(chǎng)預(yù)料中的心理博弈。

陳耀豪見(jiàn)火候已足，價(jià)格本就預(yù)留了空間。他向李開(kāi)福遞去一個(gè)眼神。李開(kāi)福心領(lǐng)神會(huì)，提高聲調(diào)，拋出了醞釀已久的方案：

“好啦！既然大家都想合作，我們榮耀愿意讓一步！價(jià)格可以優(yōu)惠：買十送一！不過(guò)……”

他故意拉長(zhǎng)語(yǔ)調(diào)，目光掃過(guò)全場(chǎng)，說(shuō)道：“有個(gè)條件，每位至少要預(yù)訂一千臺(tái)起！”

“買十送一？”有人快速心算，相當(dāng)於變相降價(jià)。但數(shù)量門檻立刻引來(lái)反彈。

“李生，價(jià)格我沒(méi)意見(jiàn)了，但一千臺(tái)太多啦！先訂六百臺(tái)試試水，賣得好我們肯定追加訂單！”另一位代理商連忙說(shuō)道。

“六百臺(tái)？”李開(kāi)福果斷搖頭，語(yǔ)氣不容置疑的道：“太少！你們都是代理區(qū)域，個(gè)個(gè)都區(qū)域不小，我不信你會(huì)賣得會(huì)比香江差！肯定有過(guò)之而無(wú)不及！這個(gè)起訂量沒(méi)得商量！”

斬釘截鐵的表態(tài)讓臺(tái)下再次騷動(dòng)起來(lái)，代理商們交頭接耳，低聲商議。

又經(jīng)過(guò)近一個(gè)小時(shí)的激烈討論和內(nèi)部協(xié)調(diào)，最終，代理商們提出了一個(gè)折中方案：放棄復(fù)雜的“買十送一”，直接按每臺(tái)3000港幣的凈價(jià)結(jié)算，但每人最低訂購(gòu)量定為八百臺(tái)。

陳耀豪內(nèi)心更傾向於“買十送一”，這能無(wú)形中推高總出貨量。

但既然對(duì)方提出了明確的價(jià)格共識(shí)，且訂單總量有保障，他便不再堅(jiān)持。

方案敲定，代理商們紛紛報(bào)上自己的認(rèn)購(gòu)數(shù)量。

那位最先發(fā)言、體型富態(tài)的李老板，此刻展現(xiàn)了過(guò)人的膽識(shí)，大手一揮：“我李某人要一千五百臺(tái)！”引得眾人側(cè)目。

顯然，這是一位有實(shí)力、有眼光的代理商，註定要在這波紅利中賺得盆滿缽滿。

塵埃落定，這場(chǎng)東南亞經(jīng)銷商大會(huì)圓滿落幕。

榮耀科技的訂單簿上，赫然新增了超過(guò)五千臺(tái)、利潤(rùn)超750萬(wàn)港幣的驕人戰(zhàn)績(jī)！

一場(chǎng)勝利的大會(huì)，為榮耀的海外征程奠定了第一塊堅(jiān)實(shí)的基石，也陳耀豪擺脫了資金危機(jī)。

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