44、東洋商人的訂單與狡詐（求月票）（第1頁）

李開福據(jù)理力爭，強調(diào)榮耀的技術(shù)優(yōu)勢、品牌效應(yīng)和在東洋已形成的市場熱度，以及獨家玩偶的附加值。

雙方在價格、首批訂單量、售后服務(wù)條款上反覆交鋒，會議室里瀰漫著看不見的硝煙。

陳耀豪一直安靜地旁聽，觀察著每一位代表的細微表情和反應(yīng)。

他看出日商雖然壓價很狠，但並非沒有合作誠意，相反，他們?nèi)绱苏J(rèn)真，恰恰說明他們非常重視這個產(chǎn)品，希望將其成功引入東洋。

關(guān)鍵在於，如何找到一個雙方都能接受、又能維持榮耀品牌溢價和利潤空間的平衡點。

當(dāng)談判膠著了近兩個小時，氣氛有些凝重時，陳耀豪輕輕咳嗽了一聲，所有人的目光瞬間集中到他身上。他用流利的英語（配日語翻譯）沉穩(wěn)地說道：

“諸位都是東洋商界的精英，對市場洞若觀火。榮耀科技進軍東洋的決心毋庸置疑，我們也深知與諸位合作的重要性。

價格，是商業(yè)談判的核心，但並非唯一的考量。榮耀帶給東洋市場的，不僅是機器，更是一種全新的娛樂體驗和潮流。

我們看到了它在東京引發(fā)的熱潮，相信諸位也看到了其中蘊含的巨大商機。”

他頓了頓，目光掃過在座的東洋代表，繼續(xù)說道：“為了表達我們合作的誠意，並共同承擔(dān)開拓市場的風(fēng)險，榮耀愿意在價格上做出讓步。

我們可以將出廠價調(diào)整為每臺3500港幣。同時，針對首批訂單達到2000臺以上的合作伙伴，

我們將額外提供為期一年的核心部件保修升級服務(wù)，並優(yōu)先供應(yīng)限量版玩偶系列。

此外，我們承諾在東洋東京設(shè)立專門的售后服務(wù)中心，確保響應(yīng)速度。”

這個方案精準(zhǔn)地擊中了日商的顧慮點：價格有所讓步（但仍高於其心理預(yù)期），用增值服務(wù)（延長保修、優(yōu)先供應(yīng)）彌補了價差，並解決了售后這個關(guān)鍵痛點。

更重要的是，2000臺的門檻，既保證了榮耀的初期出貨量，也篩選出了真正有實力和信心的合作伙伴。

會議室里再次陷入短暫的寂靜。幾位日商代表低聲用日語快速交流著。田中部長與山本課長交換了一個眼神。

最終，田中部長代表考察團發(fā)言，臉上第一次露出了較為明顯的、帶著敬意的微笑：“陳社長，李部長，貴社的誠意和遠見，我們感受到了。

3500港幣的價格，結(jié)合所提供的增值服務(wù)，是一個可以深入探討的基礎(chǔ)。

關(guān)於首批訂單數(shù)量和服務(wù)細節(jié)，我們需要內(nèi)部稍作確認(rèn)。請給我們?nèi)昼姟！?/p>

半小時后，談判重啟。結(jié)果令人振奮：

三友商社憑藉其強大的綜合分銷網(wǎng)絡(luò)，簽下2500臺訂單，成為東洋全國總代理（除taito自有渠道外）。

taito專注於其龐大的游戲廳體系，訂購1800臺，用於旗下門店更新和吸引新客流。

西武百貨集團為其遍布東洋的高端商場訂購1500臺，定位為提升商場娛樂體驗的時尚設(shè)備。

僅僅三家巨頭，首批訂單總量便達到了驚人的5800臺！遠超當(dāng)初東南亞整個區(qū)域的訂單量，而且單價更高。

會議室里，雙方代表終於露出了輕鬆的笑容，互相握手、鞠躬致意，用“よろしくお愿いします”（請多關(guān)照）和“合作愉快”互道期許。