第156章 利家的應(yīng)對(duì)（第2頁(yè)）

“要儘快。”陳耀豪目光掠過(guò)窗外維港的天空，輕輕點(diǎn)頭。

他語(yǔ)氣沉穩(wěn)，繼續(xù)說(shuō)道：

“另外，我們要拓展更多便民服務(wù)。比如代收快遞、售賣各類電話卡、提供水電氣等公共事業(yè)繳費(fèi)。

這些服務(wù)看似瑣碎，但能有效提升顧客的進(jìn)店頻次，增強(qiáng)粘性。

一位顧客來(lái)繳一次電費(fèi)，很可能順手帶走了飲料和麵包一一我們要的，就是這種“順便”。”

他稍作停頓，見(jiàn)龐志鴻正快速記錄，便繼續(xù)深入：

“自有品牌，是下一步的關(guān)鍵。它不僅是價(jià)格的利器，更是我們區(qū)別於惠康和其他競(jìng)爭(zhēng)者的核心。

我們要推的不是『便宜”，而是『性價(jià)比』一一質(zhì)量可靠，價(jià)格更有競(jìng)爭(zhēng)力，利潤(rùn)空間也更大。”

陳耀豪身體微微前傾，語(yǔ)氣更加務(wù)實(shí)：

“但這不能憑感覺(jué)做。你們要先做透市場(chǎng)調(diào)研，深入分析目標(biāo)客群一一他們習(xí)慣買什么、偏好什么、還有什么需求沒(méi)被滿足。

比如，是不是很多上班族想要小包裝、口味特別又便宜的零食？或者是不是某些功能型的日用品一直缺貨？”

他一條條清晰道來(lái)：

“要盯緊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。看看別家便利店和超市都在推什么自有產(chǎn)品，他們的優(yōu)勢(shì)在哪、短板又是什么。

我們不做跟隨者，要做破局者。

還要關(guān)注社會(huì)風(fēng)向，健康、環(huán)保、潮流文化-如果現(xiàn)在流行低飲食，那我們能不能做一系列低卡食品？

如果環(huán)保成為共識(shí)，包裝材料能不能更可持續(xù)？

甚至新技術(shù)也不能放過(guò)，比如最新的保鮮技術(shù)或包裝工藝，有沒(méi)有可能應(yīng)用到我們的商品中？”

他進(jìn)一步落到執(zhí)行層面：

“定好方向后，就是明確產(chǎn)品類型：是做食品，像餅乾、飲料？還是日用品，比如紙幣、洗護(hù)品？

每一種都要有清晰的定位一一究竟是主打極致性價(jià)比，還是高端品質(zhì)，或是功能創(chuàng)新？

包裝設(shè)計(jì)也要講究。針對(duì)年輕人，就做得時(shí)尚醒目；針對(duì)家庭客，就要簡(jiǎn)潔實(shí)用。

還要考慮陳列一一是不是適合掛放？能不能一眼看見(jiàn)？

最后是供應(yīng)鏈。必須找到有資質(zhì)、有規(guī)模、質(zhì)量穩(wěn)定的供應(yīng)商。食品廠就要通過(guò)食品安全認(rèn)證，日用品供應(yīng)商需符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。

地理位置儘量靠近物流中心，控制成本、提高效率。

談判時(shí)要明確細(xì)節(jié)：原料標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)工藝、抽檢機(jī)制、價(jià)格、交貨周期，一個(gè)都不能含糊。”

陳耀豪一氣呵成，龐志鴻筆下不停，越記越是心驚。

他原本只想到價(jià)格與地段，卻未料到老板已思考至供應(yīng)鏈、消費(fèi)心理與社會(huì)趨勢(shì)的層面。

格局深淺，一目了然。

龐志鴻收起筆，鄭重回應(yīng)：“明白，陳生。您指示得非常清晰，我下去便逐一安排，儘快擬出方案再來(lái)請(qǐng)示。”

“嗯，你先去忙吧。”陳耀豪說(shuō)完揮了揮道。