第130章 慶功宴 亞洲糖王（第5頁）

“投資不成，那合作呢？”郭鶴年反應極快，立刻轉換思路，展現出頂級商人敏銳的商業嗅覺和靈活性，問道：

“獅城和馬來亞的市場，陳生是否有意授權給我來開拓？條件我們可以詳談。”

“哦？”陳耀豪眉梢微皺，身體向后靠進寬大的真皮沙發椅背，手指在光滑的實木扶手上輕輕敲擊了幾下，發出篤篤的輕響。

他並不懼怕競爭，香江這個基本盤他自信能守住，索性開門見山說道：“郭生如此看好7-

11』，甚至不惜親臨洽談，不知其中關鍵，可否指點一二？”

郭鶴年欣賞這種直接，也坦誠相告道：“很簡單。獅城、馬來業與香江相似，深受西方商業文化浸潤多年，民眾對洋品牌接受度高，認同感強。

7-11”這種源自美國、標準化運作、標準化服務的便利店模式，其便利性和現代感，對城市居民極具吸引力。我相信，它在南洋市場同樣大有可為。”

陳耀豪的手指停止了敲擊，目光沉靜地思索片刻，

郭鶴年對市場的判斷與他心中所想不謀而合，其龐大的分銷網絡和本土影響力更是不可多得的資源。一個念頭迅速成型。

“郭生見解精闢。”陳耀豪坐直身體，眼神中露出誠意，說道：“既然郭生看好，我們何不更進一步？成立一家合資公司，共同開拓南洋市場，如何？風險共擔，利益共享。”

郭鶴年眼神也是一亮，身體也微微前傾，說道：“合資？好提議。那這家公司，以誰為主？”

關鍵問題直指核心，合資公司的控股權，

陳耀豪早有腹稿，直接說道：“公司註冊資本四百萬港幣，你我雙方各出現金二百萬港幣。此外，我以『7-11』品牌在指定區域的獨家授權作價入股。

綜合現金投入與品牌價值，我占股55%，郭生占股45%。郭生意下如何？”

這個比例既體現了品牌授權的核心價值，也給予了郭鶴年這個強力合作伙伴足夠的尊重和利益空間。

郭鶴年沒有立刻回答，端起茶杯品了品茶，顯然在快速權衡。

55%的控股權在陳耀豪手，但45%的份額加上合資的深度綁定，對他而言也是切入這個新興業態、拓展自身商品銷售渠道的絕佳機會。

片刻，他抬起頭，提出了一個關鍵條件，說道：“股權比例，原則上可行。

但我有一個附加條件：未來在獅城和馬來亞開設的所有合資公司旗下『7-11』門店，只要是我郭氏兄弟公司旗下工廠生產或擁有代理權的商品，同等條件下，必須優先上架銷售。”

這既是為了保障自身產業的銷路，也是深度捆綁合作的一種方式。

陳耀豪幾乎沒有任何猶豫，斬釘截鐵地回應，話語擲地有聲：“可以！但需明確兩點：第一，

必須是『同等品質的商品；

第二，是『優先採購權”，而非絕對排他。我們需要保證門店商品的競爭力和選擇多樣性。這是底線。”

“同等品質，優先採購！好！”郭鶴年對這個補充非常滿意，這體現了陳耀豪對門店經營自主權和品質的堅持，是負責任的表現。

他臉上露出達成共識的爽朗笑容，再次向陳耀豪伸出右手，說道：“一言為定！合作愉快，陳生！”

“合作愉快，郭生！”陳耀豪也露出笑容，有力地握住了對方的手。

兩只手緊緊一握，一項將深刻影響南洋零售格局的合作，就此敲定。