44、東洋商人的訂單與狡詐（求月票）（第1頁(yè)）

李開(kāi)福據(jù)理力爭(zhēng)，強(qiáng)調(diào)榮耀的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、品牌效應(yīng)和在東洋已形成的市場(chǎng)熱度，以及獨(dú)家玩偶的附加值。

雙方在價(jià)格、首批訂單量、售后服務(wù)條款上反覆交鋒，會(huì)議室里瀰漫著看不見(jiàn)的硝煙。

陳耀豪一直安靜地旁聽(tīng)，觀察著每一位代表的細(xì)微表情和反應(yīng)。

他看出日商雖然壓價(jià)很狠，但並非沒(méi)有合作誠(chéng)意，相反，他們?nèi)绱苏J(rèn)真，恰恰說(shuō)明他們非常重視這個(gè)產(chǎn)品，希望將其成功引入東洋。

關(guān)鍵在於，如何找到一個(gè)雙方都能接受、又能維持榮耀品牌溢價(jià)和利潤(rùn)空間的平衡點(diǎn)。

當(dāng)談判膠著了近兩個(gè)小時(shí)，氣氛有些凝重時(shí)，陳耀豪輕輕咳嗽了一聲，所有人的目光瞬間集中到他身上。他用流利的英語(yǔ)（配日語(yǔ)翻譯）沉穩(wěn)地說(shuō)道：

“諸位都是東洋商界的精英，對(duì)市場(chǎng)洞若觀火。榮耀科技進(jìn)軍東洋的決心毋庸置疑，我們也深知與諸位合作的重要性。

價(jià)格，是商業(yè)談判的核心，但並非唯一的考量。榮耀帶給東洋市場(chǎng)的，不僅是機(jī)器，更是一種全新的娛樂(lè)體驗(yàn)和潮流。

我們看到了它在東京引發(fā)的熱潮，相信諸位也看到了其中蘊(yùn)含的巨大商機(jī)。”

他頓了頓，目光掃過(guò)在座的東洋代表，繼續(xù)說(shuō)道：“為了表達(dá)我們合作的誠(chéng)意，並共同承擔(dān)開(kāi)拓市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，榮耀愿意在價(jià)格上做出讓步。

我們可以將出廠價(jià)調(diào)整為每臺(tái)3500港幣。同時(shí)，針對(duì)首批訂單達(dá)到2000臺(tái)以上的合作伙伴，

我們將額外提供為期一年的核心部件保修升級(jí)服務(wù)，並優(yōu)先供應(yīng)限量版玩偶系列。

此外，我們承諾在東洋東京設(shè)立專(zhuān)門(mén)的售后服務(wù)中心，確保響應(yīng)速度。”

這個(gè)方案精準(zhǔn)地?fù)糁辛巳丈痰念檻]點(diǎn)：價(jià)格有所讓步（但仍高於其心理預(yù)期），用增值服務(wù)（延長(zhǎng)保修、優(yōu)先供應(yīng)）彌補(bǔ)了價(jià)差，並解決了售后這個(gè)關(guān)鍵痛點(diǎn)。

更重要的是，2000臺(tái)的門(mén)檻，既保證了榮耀的初期出貨量，也篩選出了真正有實(shí)力和信心的合作伙伴。

會(huì)議室里再次陷入短暫的寂靜。幾位日商代表低聲用日語(yǔ)快速交流著。田中部長(zhǎng)與山本課長(zhǎng)交換了一個(gè)眼神。

最終，田中部長(zhǎng)代表考察團(tuán)發(fā)言，臉上第一次露出了較為明顯的、帶著敬意的微笑：“陳社長(zhǎng)，李部長(zhǎng)，貴社的誠(chéng)意和遠(yuǎn)見(jiàn)，我們感受到了。

3500港幣的價(jià)格，結(jié)合所提供的增值服務(wù)，是一個(gè)可以深入探討的基礎(chǔ)。

關(guān)於首批訂單數(shù)量和服務(wù)細(xì)節(jié)，我們需要內(nèi)部稍作確認(rèn)。請(qǐng)給我們?nèi)昼??！?/p>

半小時(shí)后，談判重啟。結(jié)果令人振奮：

三友商社憑藉其強(qiáng)大的綜合分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，簽下2500臺(tái)訂單，成為東洋全國(guó)總代理（除taito自有渠道外）。

taito專(zhuān)注於其龐大的游戲廳體系，訂購(gòu)1800臺(tái)，用於旗下門(mén)店更新和吸引新客流。

西武百貨集團(tuán)為其遍布東洋的高端商場(chǎng)訂購(gòu)1500臺(tái)，定位為提升商場(chǎng)娛樂(lè)體驗(yàn)的時(shí)尚設(shè)備。

僅僅三家巨頭，首批訂單總量便達(dá)到了驚人的5800臺(tái)！遠(yuǎn)超當(dāng)初東南亞整個(gè)區(qū)域的訂單量，而且單價(jià)更高。

會(huì)議室里，雙方代表終於露出了輕鬆的笑容，互相握手、鞠躬致意，用“よろしくお愿いします”（請(qǐng)多關(guān)照）和“合作愉快”互道期許。