價(jià)格博弈是重頭戲。李開福報(bào)出每臺(tái)3300港幣的出廠價(jià),洽談室瞬間響起一片低語。
“李生,三千三?貴得離譜!”一位身形富態(tài)的代理商率先發(fā)難,眉頭緊鎖,說道:“這樣的價(jià)格,我們哪有利潤?搞不好要虧本!”
李開福笑容可掬,顯然對(duì)這位李老板的“套路”瞭然於胸:“李老板,你說沒錢賺?我沒做過代理都不信啦!貨到你手,轉(zhuǎn)個(gè)身起碼翻倍賣,到時(shí)候數(shù)錢數(shù)到手軟才是真!”
另一位代理商接過話頭,語氣顯得更“顧全大局”:“李生,我們都是擔(dān)心定價(jià)太高,那小商家不敢入貨?如果市場冷清落,對(duì)貴公司都沒好處呀。”
李開福收起笑容,正色道:“各位老板,香江那場面大家親眼看到,火爆程度心中有數(shù)。
銷售?你們需要怕嗎?大家心照不宣啦,你們關(guān)心只是賺多還是賺少。老實(shí)講,你們賺多少都是本事,我們榮耀,只賺自己應(yīng)得那份。”
唇槍舌劍,你來我往,價(jià)格拉鋸戰(zhàn)持續(xù)了一個(gè)多鐘頭,僵持不下。這本就是一場預(yù)料中的心理博弈。
陳耀豪見火候已足,價(jià)格本就預(yù)留了空間。他向李開福遞去一個(gè)眼神。李開福心領(lǐng)神會(huì),提高聲調(diào),拋出了醞釀已久的方案:
“好啦!既然大家都想合作,我們榮耀愿意讓一步!價(jià)格可以優(yōu)惠:買十送一!不過……”
他故意拉長語調(diào),目光掃過全場,說道:“有個(gè)條件,每位至少要預(yù)訂一千臺(tái)起!”
“買十送一?”有人快速心算,相當(dāng)於變相降價(jià)。但數(shù)量門檻立刻引來反彈。
“李生,價(jià)格我沒意見了,但一千臺(tái)太多啦!先訂六百臺(tái)試試水,賣得好我們肯定追加訂單!”另一位代理商連忙說道。
“六百臺(tái)?”李開福果斷搖頭,語氣不容置疑的道:“太少!你們都是代理區(qū)域,個(gè)個(gè)都區(qū)域不小,我不信你會(huì)賣得會(huì)比香江差!肯定有過之而無不及!這個(gè)起訂量沒得商量!”
斬釘截鐵的表態(tài)讓臺(tái)下再次騷動(dòng)起來,代理商們交頭接耳,低聲商議。
又經(jīng)過近一個(gè)小時(shí)的激烈討論和內(nèi)部協(xié)調(diào),最終,代理商們提出了一個(gè)折中方案:放棄復(fù)雜的“買十送一”,直接按每臺(tái)3000港幣的凈價(jià)結(jié)算,但每人最低訂購量定為八百臺(tái)。
陳耀豪內(nèi)心更傾向於“買十送一”,這能無形中推高總出貨量。
但既然對(duì)方提出了明確的價(jià)格共識(shí),且訂單總量有保障,他便不再堅(jiān)持。
方案敲定,代理商們紛紛報(bào)上自己的認(rèn)購數(shù)量。
那位最先發(fā)言、體型富態(tài)的李老板,此刻展現(xiàn)了過人的膽識(shí),大手一揮:“我李某人要一千五百臺(tái)!”引得眾人側(cè)目。
顯然,這是一位有實(shí)力、有眼光的代理商,註定要在這波紅利中賺得盆滿缽滿。
塵埃落定,這場東南亞經(jīng)銷商大會(huì)圓滿落幕。
榮耀科技的訂單簿上,赫然新增了超過五千臺(tái)、利潤超750萬港幣的驕人戰(zhàn)績!
一場勝利的大會(huì),為榮耀的海外征程奠定了第一塊堅(jiān)實(shí)的基石,也陳耀豪擺脫了資金危機(jī)。
………