第152章 降維打擊（第1頁）

第152章降維打擊

獅城。

在發(fā)現(xiàn)紅牛銷售表現(xiàn)不佳的初步原因后，廖博文為進(jìn)一步獲取準(zhǔn)確的市場數(shù)據(jù)，組織團(tuán)隊(duì)在數(shù)家核心門店開展了一次系統(tǒng)性的消費(fèi)者口味盲測。

此次測試共招募了300名不同年齡層和職業(yè)的消費(fèi)者，男女比例接近1：1。

測試採用雙盲設(shè)計(jì)，分為原版紅牛與增版紅牛兩組，參與者需要在不知情的情況下品嘗兩種飲料，並從口感、甜度、風(fēng)味偏好等維度進(jìn)行評分。

最終數(shù)據(jù)顯示，78%的受訪者明確表示更偏好加版本。

進(jìn)一步交叉分析發(fā)現(xiàn)，在18-35歲年齡段及高頻功能飲料消費(fèi)群體中，這一偏好比例甚至超過85%。

多數(shù)參與者認(rèn)為，原版紅?！八幬遁^重、后味偏苦”，而增版本“更順口、更解渴”，更適合新加坡濕熱的氣候。

一位從事金融行業(yè)的年輕受訪者表示道：“原版紅牛對我來說有點(diǎn)苦澀，相比之下，我更喜歡喝起來更甜、更有衝擊力的功能飲料。”

另一位經(jīng)常熬夜駕車的的士司機(jī)則坦言道：“原來的味道太淡，甜度不夠，還不如喝可樂提神。”

廖博文在深挖數(shù)據(jù)后意識到，新加坡消費(fèi)者對功能飲料的甜度預(yù)期顯著高於紅牛全球標(biāo)準(zhǔn)配方在高溫高濕的環(huán)境中，人體對分的需求增加，本地消費(fèi)者普遍傾向於選擇甜感明確、口感飽滿的飲料以快速補(bǔ)充能量。

此外，調(diào)研還顯示，一些本土小品牌儘管在功能性成分上遠(yuǎn)不如紅牛，卻因甜味適中、價(jià)格親民而占據(jù)相當(dāng)部分市場份額。

這從側(cè)面印證了“甜度”在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者決策中的關(guān)鍵影響。

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“我們可能過于堅(jiān)持全球統(tǒng)一配方，”廖博文在團(tuán)隊(duì)復(fù)盤會(huì)議上指出，“卻忽視了區(qū)域市場的味覺文化。在新加坡，『好喝”和『夠甜”反而是比『成分更強(qiáng)』更重要的購買動(dòng)力。”

基於這些發(fā)現(xiàn)，他撰寫了一份詳盡的調(diào)查報(bào)告，包含消費(fèi)者原始數(shù)據(jù)、偏好分析、競品對比及氣候文化分析，明確建議總部為東南亞市場開發(fā)一款高甜度特供版紅牛。

同時(shí)，他也初步擬定了包括產(chǎn)品試飲、甜味導(dǎo)向傳播、渠道促銷在內(nèi)的本地化營銷方案，待總部批準(zhǔn)后可迅速推進(jìn)。

這一次，廖博文確信，他摸清了問題的核心。

與此同時(shí)，來自美國和香港的大規(guī)模消費(fèi)者問卷調(diào)查結(jié)果，也正通過傳真陸續(xù)送達(dá)陳耀豪的辦公室。

龐志鴻整理好報(bào)告，向陳耀豪匯報(bào)：“陳生，可樂在港澳兩地的調(diào)研結(jié)果顯示，消費(fèi)者普遍認(rèn)為我們的產(chǎn)品甜度偏高。相反，新加坡市場則反饋紅牛甜度不足?！?/p>

陳耀豪一邊翻閱報(bào)告，眉頭逐漸緊鎖，沉吟片刻后問道：“從這些結(jié)果中，你看出了什么？”

龐志鴻謹(jǐn)慎地回答：“我認(rèn)為，我們應(yīng)當(dāng)針對新加坡市場提高紅牛的甜度，同時(shí)降低港澳地區(qū)可樂的甜度。”

“就這樣嗎？”陳耀豪目光銳利地看向他，嚴(yán)肅的回道：“我們之前的問題在於過於本位主義以為一個(gè)產(chǎn)品在某一市場成功，就必然通行全球，卻忽略了深入當(dāng)?shù)厥袌觥⒗斫庀M(fèi)者習(xí)慣的必要性。

市場始終在變，消費(fèi)者的口味也在變，但我們卻固守一成不變的產(chǎn)品風(fēng)味，沒有及時(shí)因應(yīng)調(diào)整。”

他站起身，指示道：“對於港澳市場的可樂，除了調(diào)整甜度，更要強(qiáng)化與年輕群體的互動(dòng)。他們才是未來的消費(fèi)主力。

我建議多贊助本地青年文化、體育或音樂活動(dòng)，增強(qiáng)品牌認(rèn)同與情感聯(lián)結(jié)?！?/p>

“明白，陳生。”

陳耀豪話鋒一轉(zhuǎn)：“超市優(yōu)惠券派發(fā)的計(jì)劃，進(jìn)展如何？”

『預(yù)計(jì)下個(gè)星期正式啟動(dòng)?！?/p>

“這件事你也必須做透區(qū)域調(diào)研，”陳耀豪語氣嚴(yán)肅，“競爭白熱化的地帶多發(fā)，一般區(qū)域則控制發(fā)放量，精準(zhǔn)投放。若再出紕漏，你來負(fù)責(zé)。”