第195章東洋之行
東京。
1977年12月。
寒意浸透街巷,行人呼出的白氣在清冽的空氣中裊裊消散。
陳耀豪緊了緊身上的呢子大衣,與徐智淵並肩走出地鐵站。
作為全球最成熟也最挑剔的消費(fèi)市場(chǎng),東洋向到訪者展示著它獨(dú)特的商業(yè)生態(tài):消費(fèi)者品牌忠誠度高,口味偏好刁鉆,渠道壁壘森嚴(yán)。
三得利、朝日、資生堂等零售巨頭盤根錯(cuò)節(jié),各自構(gòu)筑著堅(jiān)固的商業(yè)版圖。
這里是功能飲料的發(fā)源地,力保健旗下的小藍(lán)瓶長期統(tǒng)治著抗疲勞市場(chǎng),而即將面世的寶礦力電解質(zhì)水,更將開創(chuàng)補(bǔ)充水分的新品類。
即便是可口可樂、雀巢這樣的國際巨頭,在這里也不得不放下身段,小心翼翼地遵循著本土市場(chǎng)的游戲規(guī)則。
若要讓紅牛在這片土地上扎根,必須拿出真正的創(chuàng)新。
儘管早有心理準(zhǔn)備,東京街頭的景象仍讓陳耀豪不禁駐足。
街道兩旁整齊排列的自動(dòng)售貨機(jī),在冬日的陽光下泛著冷冽的金屬光澤,宛如一道精密的都市裝置藝術(shù)。
“陳生,請(qǐng)看。”徐智淵指向這些機(jī)器,介紹道:“全東洋現(xiàn)有超過兩百萬臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī),平均每二十三人就擁有一臺(tái),這個(gè)密度堪稱世界之最。”
陳耀豪從大衣口袋取出幾枚百日?qǐng)A硬幣,投入一臺(tái)三得利的自動(dòng)售貨機(jī)。
隨著“咔嗒“一聲脆響,一罐烏龍茶應(yīng)聲落下。
他托起鋁罐仔細(xì)端詳,簡約的藍(lán)色包裝在掌中泛著冷光,指尖傳來罐身的涼意。
“智淵,你覺得這個(gè)包裝設(shè)計(jì)如何?”
徐智淵趨前細(xì)看,說道:“設(shè)計(jì)簡潔大方,色彩搭配雅致。不過比起我們紅牛飲料的亮眼金色,確實(shí)少了幾分活力與動(dòng)感。“
這時(shí),一位身著藏青西裝、手提公文包的上班族快步走來,在售貨機(jī)前稍作猶豫,最終選擇了一罐咖啡。
陳耀豪向徐智淵微微頜首,示意他上前去搭訕。
“失禮了。”徐智淵用流利的日語上前搭話道:“我們正在做市場(chǎng)調(diào)研,能否請(qǐng)教您平時(shí)都偏好哪些飲料?”
男子略顯詫異,推了推金邊眼鏡,禮貌回應(yīng)道:“早上通勤時(shí)會(huì)買咖啡提神,午飯后習(xí)慣喝綠茶解膩,健身結(jié)束后通常會(huì)選擇運(yùn)動(dòng)飲料。至於晚上。。”
他唇微揚(yáng),繼續(xù)說道:“偶爾會(huì)買罐啤酒放鬆下。”
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“謝謝。”
漫步在東京繁華的商店街上,陳耀豪的目光不斷掠過沿街林立的售貨機(jī)。
這里不僅是飲料的展臺(tái),更是一個(gè)微縮的商業(yè)社會(huì):香菸、報(bào)紙、即食拉麵,各種商品在透明的玻璃窗后靜候選擇。
他在一個(gè)轉(zhuǎn)角處停下腳步,五臺(tái)不同品牌的售貨機(jī)並排而立,構(gòu)成一個(gè)小小的飲料集市。
“智淵,你注意到了嗎?”陳耀豪若有所思,說道:“東洋的飲料市場(chǎng)已經(jīng)細(xì)分到令人驚嘆的程度。
不同時(shí)段、不同場(chǎng)合、不同人群,都有精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位。”
徐智淵翻開隨身攜帶的筆記本,快速記錄著觀察,說道:“確實(shí)如此,陳生。