第182章 信心（第3頁）

在霍生的精心安排下，一場看似隨意卻意義深遠的會談正在進行。圍坐在茶幾旁的是輕工業部下屬食品工業局的幾位負責同志，為首的是副局長李振華。

“陳先生對內地市場的遠見，讓我們很受啟發。“李振華操著一口略帶江浙口音的普通話，語氣溫和卻透看謹慎，“不過，外資品牌要進入內地市場，還需要考慮很多實際情況。“

陳耀豪端起茶杯，姿態謙和：“李局長說得對。這正是我想請教各位的一一像紅牛這樣的功能性飲料，該如何更好地為內地消費者服務？“

他特意用了“服務“而不是“銷售“，這個細微的措辭讓在座的干部們微微點頭。

食品工業局的技術處長接過話頭：“目前內地飲料市場以汽水和傳統涼茶為主。陳先生說的功能性飲料，確實是個新概念。不過，我們要考慮普通群眾的消費能力。“

“其實在香港，我們也在不斷調整配方。“陳耀豪示意助手取出幾份文件，“比如針對內地消費者的口味偏好，我們已經在研發低版本。更重要的是，我們計劃在未來實現本土化生產，這樣才能真正惠及內地群眾。“

“本土化生產？“李振華來了興趣，“陳先生能具體說說嗎？“

陳耀豪從容不迫地展開一份規劃書：“我們初步考慮與內地現有的飲料廠合作，通過技術授權的方式，由我們提供濃縮液和生產工藝，內地工廠負責生產和銷售。這樣既能保證品質，又能帶動本地產業發展，還能創造就業機會。“

這個方案顯然打動了在座的官員。輕工業部的同志們交換看眼神，李振華的手指在規劃書上輕輕敲擊：“這個思路很有建設性。既引進了先進技術，又兼顧了國情。不過，具體實施還需要深入研究。“

“我們完全理解。“陳耀豪適時遞上一份邀請函，“下個月，我們將在香港舉辦一個食品飲料技術交流會，不知各位領導能否撥參加？屆時我們還可以參觀紅牛的生產線。“

霍生在一旁幫腔：“這是個很好的交流機會。陳先生在東南亞市場有很多成功經驗特別是他在泰國建的工廠，帶動了整個產業鏈的發展，值得借鑑。“

會談在愉快的氣氛中結束。李振華特意多留了片刻，他握看陳耀豪的手，語氣誠懇：“陳先生，您提出的合作模式很有創意。不過要提醒您，內地的情況比較特殊，建議先從試點開始，步子不要太快。“

“謝謝李局長的指點。“陳耀豪會意地點頭，“我們計劃先在廣東找一個合適的合作伙伴，小規模試生產，積累經驗后再考慮擴大規模。“

“廣東是個不錯的選擇。“李振華露出意味深長的笑容，“特別是深圳，最近有不少新政策。你們可以去看看。“

送走輕工業部的同志后，霍生對陳耀豪說：“你今天的表現很好，既展現了誠意，又把握了分寸。李局長最后那句話，是個重要信號。“

“這都是霍生您指點得好。“陳耀豪謙遜地說，“不過，我感覺到內地正在醞釀重大變革。今天李局長特意提到深圳，恐怕不是偶然。“

霍生頜首：“你的感覺很準。所以現在布局，正是時候。記住，在內地做生意，既要看得準，更要走得穩。“

當晚，陳耀豪在房間里口述了一份備忘錄：

“一、立即啟動紅牛配方本土化研發，重點開發適合內地口味的產品；

二、著手調研廣東地區的飲料生產企業，重點關注深圳的特區政策；

三、籌備香港技術交流會，重點邀請輕工業系統和廣東方面的代表；

四、考慮在深圳設立辦事處，跟進特區建設進展。“

放下筆，他站在窗前，望看長安街上的點點燈火。這一次北上之行，收穫遠超預期。

從教育到輕工，他正在一步步打開內地市場的大門。而在香港，一個更加龐大的商業版圖，正在他的謀劃中徐徐展開。

京城飯店，深夜。