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第196章考察

在東京的考察進(jìn)入第三天，陳耀豪決定深入探訪這座城市的“飲料毛細(xì)血管“—遍布街頭的自動(dòng)售貨機(jī)。

清晨的千代田區(qū)，上班族們行色匆匆。

在一棟高級寫字樓前，陳耀豪駐足觀察著並排擺放的五臺自動(dòng)售貨機(jī)。

“徐經(jīng)理，仔細(xì)記錄。”他指著玻璃窗后的商品陳列，說道：“左邊這臺，力保健的小瓶占了最顯眼的位置，旁邊是可口可樂、三得利的咖啡，最下層是果汁。”

徐智淵快速在本子上勾勒出貨架示意圖，說道：“力保健的鋪貨位置很有講究，都在視線平行的高度。”

這時(shí)，一個(gè)穿著西裝的年輕職員快步走來，投入硬幣，毫不猶豫地選擇了力保健。

陳耀豪上前用英語搭話道：“打擾了，請問您經(jīng)常買這個(gè)嗎？”

“是啊。”年輕擦了擦汗，說道：“等會(huì)要開早會(huì)，得提提神。”

然后，他晃了晃手中的棕色小瓶，“這個(gè)最管用。”

隨后，他們轉(zhuǎn)戰(zhàn)至澀谷的潮流商圈。

在這里，自動(dòng)售貨機(jī)的商品組合又有所不同。除了力保健，還多了些針對年輕人的運(yùn)動(dòng)飲料。

“陳生，您看。”徐智淵指著109百貨前的售貨機(jī)，說道：“這里的朝日運(yùn)動(dòng)飲料位置很醒目。”

午后，他們來到新宿的歌舞伎町。這里的售貨機(jī)甚至出現(xiàn)了酒精飲品。

陳耀豪若有所思，說道：“不同區(qū)域的商品組合，反映了不同的消費(fèi)需求。”

傍晚時(shí)分，在東京大學(xué)附近，他們發(fā)現(xiàn)學(xué)生們更偏愛大容量的平價(jià)飲料。

徐智淵一邊拍照一邊記錄，說道：“學(xué)生區(qū)的力保健都是大瓶裝，價(jià)格也更便宜。”

回到帝國酒店的套房，陳耀豪站在窗前，俯瞰著東京璀璨的夜景。

“今天走了一天，你有什么感想？”他轉(zhuǎn)身問道。

徐智淵合上筆記本，認(rèn)真地說道：“陳生，我深刻體會(huì)到，鋪貨率決定了一個(gè)產(chǎn)品的生死。力保健幾乎無處不在，而且總是擺在最佳位置。“

“說得對，但這只是其一。”陳耀豪走到沙發(fā)前坐下，說道：“更重要的是品牌認(rèn)知。

消費(fèi)者在疲憊時(shí)，第一個(gè)想到的就是力保健。我們要打破這種慣性。”

他頓了頓，繼續(xù)說道：“接下來，你的團(tuán)隊(duì)要立即行動(dòng)，搶占東京、名古屋、大阪等地的深夜gg時(shí)段。電視臺、電臺都要覆蓋。”

“深夜時(shí)段？”徐智淵略顯疑惑。

“沒錯(cuò)。”陳耀豪解釋道：“這個(gè)時(shí)段的觀眾，不是加班族就是失眠的人，正是最疲憊、最需要提神的時(shí)候。而且告費(fèi)相對便宜，性價(jià)比。“

他在便簽上寫下gg語，推到徐智淵面前：