第208章 不是買賣，是承包！（第1頁）

林斌聞言放下了筷子，擦了擦嘴笑道：“我想的很簡單。”

“就是幫助漁業(yè)大隊(duì)，渡過難關(guān)。”

“誠意，我已經(jīng)亮出來了，該試探的，你也試探了，我也就開門見山了。”

“我想要永安一號(hào)的承包權(quán)，四萬八千塊錢，就是我未來四年的承包費(fèi)。”

章懷遠(yuǎn)聞言緊緊皺起眉頭。

他本以為，林斌是打其他船的主意。

沒想到，林斌野心這么大，竟然敢盯上永安一號(hào)！

“永安一號(hào)船，一年的維護(hù)成本，就要兩萬塊錢。”

“當(dāng)年縣里可是批了五十萬的經(jīng)費(fèi)，大隊(duì)才買下來的漁船。”

“你現(xiàn)在，想用五萬塊錢不到的價(jià)格，買走永安一號(hào)，是不是太異想天開了？”

林斌搖了搖頭道：“我不是要買，現(xiàn)在也沒錢買。”

“我說的是，承包權(quán)！”

“今年上面明確下達(dá)了，允許集體資產(chǎn)，承包給個(gè)人或聯(lián)戶經(jīng)營。”

“我承包之后，作為承包方，獲得使用權(quán)的同時(shí)，還要負(fù)責(zé)漁船的燃油、維修、設(shè)備更新的費(fèi)用。”

“漁業(yè)大隊(duì)保留永安一號(hào)的所有權(quán)，負(fù)責(zé)辦理捕撈許可證之類的手續(xù)。”

“換句話說，船還是你們的，我只是租回去，每年付給你們一萬二的承包費(fèi)。”

“這樣一來，首先，大隊(duì)每年能剩下永安一號(hào)的維護(hù)費(fèi)，還能增加一萬兩千塊錢的承包費(fèi)。”

“賬要是做漂亮一點(diǎn)，足夠漁業(yè)大隊(duì)跟上面交差，成為改革的示范單位了。”

此話一出，章懷遠(yuǎn)直接愣在了原地。

他怎么覺得，林斌比他更適合當(dāng)漁業(yè)大隊(duì)的隊(duì)長？

漁業(yè)大隊(duì)面臨的最大問題，就是成本高，收益低，導(dǎo)致收支嚴(yán)重失衡。

其中光永安一號(hào)的維修費(fèi)用，雜七雜八的加起來，每年就高達(dá)兩萬塊錢！

按照林斌的算法，先省兩萬的船只維護(hù)費(fèi)，再增收一萬兩千塊錢的承包費(fèi)，每年賬上能多出來三萬兩千塊錢！

這樣一來，漁業(yè)大隊(duì)節(jié)約了成本，增加了收益，完美解決了，當(dāng)前所遇到的問題。

一旁的馬文輝撫了撫眼鏡，看著林斌眼中閃過幾分，贊許的神情。

他沒想到，林斌小小年紀(jì)，竟然能參透談判之道的真諦。

這個(gè)真諦，他可是折騰了三十年，才明白過來。

那就是利他思維！

只要處于利他思維，跟對(duì)方談判，站在對(duì)方角度，進(jìn)行說服，就沒有辦不成的事。