巴黎的冬天總是陰冷潮濕。
塞納河畔的一棟古典建筑里,ppr集團(tuán)的會(huì)議室內(nèi)卻熱氣騰騰。
沈若楠提前三天就飛到了巴黎,這兩天她幾乎沒怎么合眼,把林濤給的那些方向性的東西,全部拆解成了一份厚達(dá)兩百頁的合作方案。
會(huì)議室的長(zhǎng)桌兩側(cè),坐滿了人。
老皮諾坐在主位,小皮諾規(guī)規(guī)矩矩坐在他旁邊。
lisa穿著一身剪裁精致的prada套裝,代表i和prada出席。
prada家族的現(xiàn)任掌舵人米歇爾也來了,這個(gè)五十多歲的意大利女人保養(yǎng)得極好,渾身散發(fā)著老錢的氣質(zhì)。
伊明珠坐在林濤身邊,她今天穿了件深藍(lán)色的旗袍式連衣裙,把東方女性的韻味展現(xiàn)得淋漓盡致。
“各位。”
沈若楠站起來,打開投影儀。
“今天我們要談的合作,核心就三個(gè)字——利益最大化。”
她按下遙控器,第一頁ppt跳出來。
“春天百貨目前在歐洲擁有72家門店,年銷售額120億歐元。”
“i和prada的歐洲市場(chǎng)份額分別是35%和28%。”
“如果我們把這兩個(gè)品牌的專柜全部鋪進(jìn)春天百貨,保守估計(jì)能拉升春天百貨30%的客流量。”
老皮諾抬起頭。
“沈小姐,你這個(gè)數(shù)據(jù)從哪來的?”
沈若楠笑了。
“貝恩咨詢給我們做的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,誤差率不超過5%。”
她翻到下一頁。
“當(dāng)然,春天百貨也要付出代價(jià)。”
“我們要求春天百貨給i和prada最好的展位,最大的面積,最低的扣點(diǎn)。”
“具體來說,一樓核心位置至少拿出40%給我們,扣點(diǎn)控制在15%以內(nèi)。”
小皮諾忍不住了。
“這不可能!一樓的位置寸土寸金,40%的面積?你們是想把我們其他品牌全趕走嗎?”
沈若楠轉(zhuǎn)過頭。
“小皮諾先生,您別激動(dòng)。”
“我知道這個(gè)要求很苛刻,但您算算賬。”
“i和prada能帶來的客流量,足夠讓你們其他品牌的銷售額翻倍。”
“到時(shí)候,就算給我們40%的面積,剩下60%的銷售額也比現(xiàn)在100%的銷售額要高。”
老皮諾敲了敲桌子。