第十三章:茶廠藍圖與許幻山的陰影
午后的陽光透過“遠見資本”辦公室的百葉窗,在光潔的地板上切割出明暗交錯的光影。陸遠獨自坐在辦公桌前,指尖在鍵盤上敲下最后一個句點,屏幕上,是一封精心構思的郵件。
他沒有選擇打電話。電話里的語言過于瞬時,情緒也容易隨著聲波消散。郵件則不同,白紙黑字,代表著一種鄭重其事的承諾與無法輕易被忽視的分量。更重要的是,這能將他【lv。4
金融投資與商業洞察】所淬煉出的觀點,以及那份超越時代的市場認知,以一種最系統、最專業的方式呈現出來。
這份題為《關于高端茶品牌市場化破局的幾點思考》的郵件,與其說是隨手寫下的想法,不如說是一份濃縮了未來數年市場趨勢的微型商業計劃書。他沒有堆砌晦澀的術語,而是刀刀見血,直指顧佳在茶會閑談中無意流露出的核心困境:
“品牌靈魂的缺失”——他建議,不應止步于講述茶園的歷史,而應深挖其獨特的地理印記、制茶師傅的匠心傳承,甚至將顧佳本人作為獨立、堅韌、追求完美的現代女性形象,與品牌精神進行綁定,賦予品牌一個鮮活、可感知的靈魂。
“與時代脫節的傳播”——他精準描繪了高凈值年輕客群的畫像,提出利用新興的社交媒體平臺,進行內容種草、kol深度體驗、打造沉浸式線上茶文化沙龍,而非傳統的硬廣投放。
“價值壁壘的構建”——他詳細闡述了如何通過定制化茶旅體驗、會員專屬品鑒、茶文化課程等,將一次性顧客轉化為具有高粘性的品牌社群成員。
甚至,他還附上了一份初步的財務模型框架,以及不同發展階段所需的資金規劃展望。附件里,是一個他“憑借超前記憶”精心篩選的、與顧佳茶廠情況類似但最終取得成功的品牌案例分析。
這封郵件,是一份價值千金的商業咨詢報告,若在市場上明碼標價,足以讓許多初創企業趨之若鶩。但陸遠在末尾只是輕描淡寫地寫道:“顧佳姐,茶會閑聊,心有所感,隨手寫下一些不成熟的想法,僅供參考。若覺有用,榮幸之至。期待下次交流。”
點擊“發送”的那一刻,陸遠嘴角勾起一絲不易察覺的弧度。這步棋,落子了。他不僅是在提供解決方案,更是在顧佳心中播下一顆種子——一顆關于“另一種可能”的種子。一顆讓她意識到,除了丈夫許幻山那條看似安穩卻充滿束縛的道路外,還存在一個由他陸遠指引的、更廣闊、更富挑戰也更具誘惑力的未來。
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郵件發出后的第二天下午,陸遠正在審閱一份區塊鏈項目的白皮書,桌上的手機震動起來。屏幕上跳動著“顧佳”的名字。
他讓電話響了三聲,才不疾不徐地接起,聲音平穩而溫和:“你好,我是陸遠。”
電話那頭,顧佳的聲音帶著一絲難以抑制的激動,語速比平時稍快:“陸先生,你的郵件我反復看了好幾遍!太精彩了!很多觀點簡直讓我茅塞頓開!”她的用詞充滿了由衷的贊嘆,仿佛一個在迷宮中徘徊許久的人,突然看到了一束指引方向的光。
陸遠能想象到她此刻的樣子——一定是坐在她那個精心布置的家中書房或茶室里,電腦屏幕亮著,上面正是他發出的郵件,而她美麗的眼眸中,閃爍著被點亮的興奮光芒。
“不瞞你說,我昨晚看到深夜,有些部分還做了筆記。”顧佳繼續道,語氣迫切,“很多想法,比如品牌故事如何真正觸及人心,初期資金如何高效利用而不是盲目擴張,都直接說到了我的癢處。不知道你方不方便,我想當面跟你請教一下,特別是關于品牌故事挖掘和初期資金規劃的部分?”
她的迫切,不僅僅源于對知識的渴求,更源于一種被理解的共鳴,以及看到項目曙光后的巨大振奮。陸遠的郵件,像一把精準的鑰匙,觸動了她內心最深處的渴望,也撬動了她因丈夫不理解和現實困境而積壓的郁結。
“當然方便,顧佳姐。”陸遠從善如流,聲音里帶著恰到好處的尊重與親和力,“你看什么時間合適?我都可以配合。”他將主動權溫和地交還給她,展現自己的誠意與彈性。
兩人很快約定了第二天下午在陸遠的“遠見資本”辦公室見面。
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次日下午,陽光晴好。顧佳準時抵達了陸遠公司所在的寫字樓。她今天特意穿了一身剪裁得體的白色西裝套裙,線條利落,襯托出她玲瓏有致的身材,也彰顯著她對這次會面的極度重視。長發挽起,露出光潔的額頭和修長的脖頸,顯得既干練又不失柔美。她手中拿著一個精致的筆記本和一支筆,顯然是做好了深入探討的準備。
當她被前臺助理引領著,走進陸遠那間設計現代、充滿科技感與專業氛圍的辦公室時,腳步幾不可查地頓了一下。眼中閃過一絲難以掩飾的驚嘆。
這里與她想象中初創投資公司的簡陋截然不同。寬敞的空間,流暢的線條,低調而奢華的裝修材質,靠墻的智能書架上陳列著書籍與藝術品,巨大的落地窗外是繁華的城市景觀。空氣中彌漫著淡淡的香氛,是雪松與琥珀的沉穩調性。每一個細節,從桌面上最新的曲面顯示屏,到角落里那盆生機勃勃的日本大葉傘綠植,都透露出辦公室主人非凡的品味、雄厚的財力以及對品質的極致追求。
這無聲的“實力展示”,比任何言語都更具沖擊力。顧佳心中對陸遠的評價,不由得又拔高了一個層次。她原本以為他只是眼光獨到的才俊,現在看來,其根基之深厚,遠超她的預估。
“顧佳姐,歡迎。”陸遠從辦公桌后起身,他今天穿著一件深藍色的定制襯衫,袖口微微挽起,露出腕間一枚設計簡約卻質感非凡的手表,整個人顯得沉穩而自信。