曲筱綃心里一緊,感覺自己的小心思又被看穿了,連忙穩(wěn)住心神,臉上堆起真誠的笑容:“王總說笑了,我是真的想做好這個(gè)項(xiàng)目,在我爸爸面前證明自己。您是行業(yè)頂尖的人物,您的指點(diǎn)對(duì)我而言至關(guān)重要。”她適時(shí)地流露出一點(diǎn)小女生的懇求和崇拜,“我知道我可能問的問題比較淺顯,但請(qǐng)您千萬別笑話我。”
王柏川不置可否,終于翻開了那份計(jì)劃書。他瀏覽的速度很快,目光銳利,偶爾在某一項(xiàng)數(shù)據(jù)或表述上停留片刻。曲筱綃緊張地看著他,手心有點(diǎn)冒汗。
幾分鐘后,王柏川合上計(jì)劃書,抬頭看向她,語氣平和卻直指核心:“計(jì)劃書框架尚可,但細(xì)節(jié)粗糙,市場(chǎng)分析流于表面,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究幾乎為零。gi這個(gè)品牌在美國本土也面臨增長瓶頸,其設(shè)計(jì)風(fēng)格是否完全適應(yīng)中國市場(chǎng),需要更深入的本土化調(diào)研。另外,你們預(yù)估的初期投入和回報(bào)周期,過于樂觀了。”
他每說一句,曲筱綃的心就沉一分。這些她其實(shí)模模糊糊知道一些,但被王柏川如此清晰、一針見血地指出來,還是讓她感到一陣難堪和氣餒。
“那……王總,依您看,這個(gè)項(xiàng)目還有做的價(jià)值嗎?”她有些不甘心地問。
“價(jià)值與否,取決于操作的人和方法。”王柏川身體微微前傾,目光帶著審視,“如果你只是想拿個(gè)項(xiàng)目在你父親面前交差,那現(xiàn)在的準(zhǔn)備勉強(qiáng)夠用。但如果你想真正把它做成一個(gè)成功的事業(yè),你需要補(bǔ)的課還很多。比如,親自去做市場(chǎng)調(diào)研,而不是只看二手報(bào)告;比如,深入了解目標(biāo)消費(fèi)群體的真實(shí)需求和購買習(xí)慣;比如,制定一份詳盡的、包含各種風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)預(yù)案的商業(yè)計(jì)劃書。”
他的話語里沒有任何敷衍或輕視,反而分析的非常客觀。曲筱綃原本帶著功利目的而來,此刻卻被這番專業(yè)而犀利的分析震住了。她第一次如此清晰地意識(shí)到,做生意并非她想象中那么簡(jiǎn)單,不是靠小聰明和家世就能玩轉(zhuǎn)的。
看著她有些發(fā)愣的表情,王柏川語氣緩和了些:“當(dāng)然,國際品牌代理也并非沒有機(jī)會(huì)。關(guān)鍵在于精準(zhǔn)定位和差異化競(jìng)爭(zhēng)。如果你真的下定決心要做,我可以給你指幾個(gè)調(diào)研方向和一些需要注意的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。”
接下來,王柏川用簡(jiǎn)練的語言,闡述了幾個(gè)核心觀點(diǎn),包括如何尋找細(xì)分市場(chǎng)突破口、如何與一線大牌形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)、以及渠道建設(shè)和營銷策略上可能存在的陷阱。
曲筱綃聽得似懂非懂,但能感覺到這些話的價(jià)值。她連忙拿出筆記本,認(rèn)真地記了下來,偶爾提出一兩個(gè)比較小白的問題,王柏川也耐著性子用更淺顯的方式解釋了一遍。
這場(chǎng)原本意圖不純的“請(qǐng)教”,竟然真的變成了一次短暫卻高質(zhì)量的商業(yè)輔導(dǎo)。
半個(gè)小時(shí)后,王柏川看了看手表:“我還有個(gè)會(huì)。今天就到這里吧。”
曲筱綃連忙起身,這一次的感謝真誠了許多:“謝謝王總!您的話讓我受益匪淺,真的!我……我回去一定好好消化!”
“嗯。”王柏川點(diǎn)了點(diǎn)頭,起身送客。
走到會(huì)客室門口,曲筱綃猶豫了一下,還是忍不住回過頭,帶著點(diǎn)期待問:“王總,那……如果我后續(xù)調(diào)研有了進(jìn)展,遇到不懂的地方,還能再來請(qǐng)教您嗎?”
她心里打著鼓,怕又被拒絕。
王柏川看著她眼中那滿含期盼的眼神,略一沉吟,淡淡道:“如果是有價(jià)值的、經(jīng)過思考的問題,可以發(fā)郵件給我的助理預(yù)約時(shí)間。”
沒有直接答應(yīng),但也沒有完全拒絕!曲筱綃心中一陣雀躍,臉上頓時(shí)笑開了花:“好的好的!謝謝王總!”
看著她歡快離開的背影,王柏川搖了搖頭。這位曲大小姐,雖然目的不純,但至少還有幾分愿意學(xué)習(xí)和改變的勁頭。他不介意在公事公辦的范圍內(nèi),偶爾“指點(diǎn)”一下。至于她其他的心思……不著急,慢慢看。曲筱綃這種就是典型的得不到的永遠(yuǎn)在騷動(dòng)的大小姐性格。。。
【系統(tǒng)提示:曲筱綃好感度
+10(因?qū)I(yè)的商業(yè)指導(dǎo)產(chǎn)生敬佩,及接觸機(jī)會(huì)的保留)。當(dāng)前好感度:25100(興趣與敬佩交織)。】