第14章 現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)vs古代追女（第1頁(yè)）

當(dāng)天晚上，我們?cè)谝粋€(gè)山清水秀的地方扎營(yíng)休息。篝火映照著大家的臉龐，氣氛很是溫馨。

師父，您明天真的要教我們武功嗎？阿碧期待地問(wèn)道。

當(dāng)然。我笑著點(diǎn)頭，不過(guò)練武是個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，不能急于求成。

師父，您打算從什么開(kāi)始教呢？王語(yǔ)嫣好奇地問(wèn)道。

我在心里快速整理著思路。作為一個(gè)現(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)總裁，我深知客戶(hù)分析的重要性。現(xiàn)在這三位性格各異，需要采用不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。

王語(yǔ)嫣理論知識(shí)豐富但缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，屬于學(xué)者型客戶(hù)，需要用專(zhuān)業(yè)性和系統(tǒng)性來(lái)打動(dòng)她。

阿朱機(jī)靈活潑，屬于活力型客戶(hù)，需要用趣味性和互動(dòng)性來(lái)吸引她。

阿碧溫婉嫻靜，屬于傳統(tǒng)型客戶(hù)，需要用溫和漸進(jìn)的方式來(lái)接近她。

這樣吧，我開(kāi)始實(shí)施我的差異化營(yíng)銷(xiāo)策略我先了解一下大家的基礎(chǔ)情況，然后制定個(gè)性化的訓(xùn)練計(jì)劃。

個(gè)性化的訓(xùn)練計(jì)劃？段譽(yù)有些驚訝，師父這個(gè)想法很新穎啊！

每個(gè)人的體質(zhì)和性格都不同，當(dāng)然要因材施教。我解釋道，這完全是現(xiàn)代教育和管理學(xué)的理念。

師父說(shuō)得很有道理！王語(yǔ)嫣眼睛一亮，我看過(guò)很多武功秘籍，但確實(shí)很少有因材施教的記錄。

語(yǔ)嫣姑娘果然博學(xué)，我適時(shí)地給予肯定，這是正面反饋策略，正是因?yàn)閭鹘y(tǒng)的教學(xué)方式過(guò)于死板，所以很多人學(xué)不好武功。

接下來(lái)，我開(kāi)始對(duì)三位進(jìn)行需求分析。

語(yǔ)嫣姑娘，你最希望學(xué)到什么樣的武功？我問(wèn)道。

我希望能學(xué)到一套系統(tǒng)完整的武功，王語(yǔ)嫣認(rèn)真地說(shuō)道，最好能夠理論聯(lián)系實(shí)際，這樣我就能更好地理解各種武學(xué)典籍了。

果然是學(xué)者型的需求！我在心里得意地想著。

阿朱呢？我轉(zhuǎn)向這個(gè)機(jī)靈的姑娘。

我希望能學(xué)到一些靈活多變的功夫！阿朱興奮地說(shuō)道，最好是那種能夠應(yīng)對(duì)各種突發(fā)情況的。

活力型需求，完全在我的預(yù)料之中。

阿碧姑娘呢？

我希望能夠?qū)W到一些優(yōu)雅的武功，阿碧輕聲說(shuō)道，不要太過(guò)激烈，最好能夠修身養(yǎng)性。

傳統(tǒng)型需求，毫無(wú)意外。

很好！我滿(mǎn)意地點(diǎn)頭，這樣，我為大家分別設(shè)計(jì)不同的課程。

師父，這樣會(huì)不會(huì)太麻煩了？段譽(yù)擔(dān)心地問(wèn)道，一般師父都是統(tǒng)一教學(xué)的。

正是因?yàn)榻y(tǒng)一教學(xué)效果不好，所以我們要?jiǎng)?chuàng)新。我解釋道，這叫做精準(zhǔn)定位

精準(zhǔn)定位？這個(gè)詞讓大家都愣了一下。