營銷是最重要的。我在黑板上畫了個(gè)大圈,不是有了好產(chǎn)品就能賣得好,還要讓顧客知道我們的產(chǎn)品好在哪里。
怎么讓他們知道?
方法很多。我掰著手指數(shù)道,比如免費(fèi)試用、滿意保證、限時(shí)優(yōu)惠、會員制度等等。
聽到這些新鮮的概念,大家都瞪大了眼睛。
華勇,你這些想法太厲害了!喬峰感嘆道,如果按你說的這些方法做生意,那錢龍肯定不是對手!
當(dāng)然不是對手。我得意地說道,他用的是古代思維,我用的是現(xiàn)代理念,這叫降維打擊。
降維打擊?大家又被這個(gè)新詞吸引了。
就是用高級的方法對付低級的方法,就像用火槍對付大刀一樣。我比喻道。
太形象了!段譽(yù)拍手道,華兄,那我們具體該怎么做?
好,現(xiàn)在我來制定詳細(xì)的作戰(zhàn)計(jì)劃。我翻開一本冊子,第一步,我們要開一家綜合性的商鋪,主營絲綢、茶葉、瓷器等等,直接和錢龍競爭。
可是我們沒有本錢啊。林詩韻還是很擔(dān)心這個(gè)問題。
本錢的問題我已經(jīng)想好了。我神秘地笑道,我們用現(xiàn)代的模式。
眾籌?
就是讓很多人一起出錢,然后大家一起分享利潤。我解釋道,林姑娘,您在蘇州有沒有朋友?特別是那些被錢龍欺負(fù)過的商人?
有不少。林詩韻想了想說道,很多小商販都對錢龍不滿,但敢怒不敢言。
那就對了!我興奮地說道,我們把這些人聯(lián)合起來,每人出一小部分錢,然后一起對抗錢龍的壟斷。
這樣真的可行嗎?木婉清疑慮地問道。
當(dāng)然可行!我肯定地說道,團(tuán)結(jié)就是力量,這是永恒的真理。在現(xiàn)代,這叫平臺經(jīng)濟(jì)
平臺經(jīng)濟(jì)?
就是我們搭建一個(gè)平臺,讓所有人都在這個(gè)平臺上受益。我畫了個(gè)示意圖,我們不僅要和錢龍競爭,還要幫助其他被他欺負(fù)的商人。
華勇哥哥,你的腦子怎么這么厲害啊?鐘靈崇拜地看著我。
這都是基本操作。我謙虛地說道,第二步,我們要制定嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
什么標(biāo)準(zhǔn)?清夢問道。
比如絲綢,我們要保證色彩鮮艷、手感柔滑、不褪色;茶葉要保證香味純正、口感甘甜、包裝精美。我詳細(xì)說道,總之,要讓顧客一看就知道我們的產(chǎn)品比錢龍的好。
可是這樣成本會很高啊。蘇輕雪擔(dān)心道。
成本高,但我們可以賣得更貴。我解釋道,這叫差異化競爭。錢龍賣便宜貨賺薄利,我們賣精品賺厚利。