第二天一早,我和林詩韻開始制定云天商行文化用品部門的詳細經營策略。我們在書房里攤開各種資料,準備來一場現代商業理念與古代文化傳統的完美結合。
華公子,詩韻想了一夜,覺得我們的文化用品銷售應該有自己的特色。林詩韻拿出一份她連夜寫好的計劃書,字跡娟秀如畫,不能只是簡單地賣筆墨紙硯。
我接過計劃書一看,不禁眼前一亮。林詩韻的想法和我的現代理念居然不謀而合!
林姑娘,您這個文雅生活館的概念很棒!我興奮地說道,不僅賣文具,還提供文化服務,這就是現代的體驗式銷售
體驗式銷售?林詩韻好奇地問道,這是什么概念?
就是讓顧客不僅買到產品,還能享受到相關的服務和體驗。我在她的計劃書上補充著,比如您提到的代寫家書、教授書法、品茗論詩,這些都是很好的增值服務。
華公子真是一點就通!林詩韻眼中滿是崇拜,詩韻還擔心這些想法太過異想天開呢。
一點也不異想天開,這是很先進的商業理念。我認真地說道,而且您的文化底蘊是我們最大的優勢,這是錢龍那種暴發戶永遠學不來的。
就在我們討論得熱烈的時候,清夢端著茶水走了進來。
你們兩個討論得真起勁啊。清夢笑著說道,從剛才開始就聽到你們在里面一唱一和的。
清夢姐姐,我們在制定文化用品的銷售策略。林詩韻興奮地解釋道,華公子的想法太厲害了,和詩韻的思路完全契合!
是嗎?清夢好奇地湊過來看,哇,你們寫了這么多!
確實,我們兩個人你一言我一語,不知不覺已經寫了滿滿幾大張紙。
華勇,你看你們兩個,簡直就是天生一對的合作伙伴。清夢開玩笑道,一個有現代理念,一個有古典文化,珠聯璧合?。?/p>
聽到清夢這么說,林詩韻臉微微紅了:清夢姐姐,你別這么說。。。
我說的是實話啊。清夢繼續笑道,你們看,華勇提出一個現代概念,林姑娘馬上就能想出古代的應用方法;林姑娘提出一個文化想法,華勇馬上就能設計出商業模式。這不是天作之合是什么?
我也覺得清夢說得有道理。和林詩韻合作確實很愉快,她不僅理解力強,而且總能提出很有價值的建議。
對了,華公子,詩韻還有一個想法。林詩韻翻開新的一頁,我們可以定期舉辦,邀請蘇州的文人雅士來交流。
文會?我眼睛一亮,類似于現代的文化沙龍
差不多吧。林詩韻點點頭,大家聚在一起吟詩作對、品茶論文,既能提高我們的知名度,又能吸引潛在顧客。
妙啊!我拍手贊道,這就是現代的社群營銷!通過建立文化社群來培養忠實客戶!
社群營銷。。。又是新詞匯。林詩韻笑道,華公子的腦子里到底裝了多少奇思妙想?
那可多了去了。我得意地說道,不過您也不差,能想出文會這個點子,說明您天生就有商業頭腦。
詩韻從來沒想過自己會做生意。林詩韻感嘆道,以前總覺得商業是很俗氣的事情,現在才發現,原來生意也可以做得這么有文化、有意義。
這就是理念的差別。我解釋道,傳統的商人只想著賺錢,現代的商人要考慮如何為顧客創造價值。
為顧客創造價值。。。林詩韻若有所思,華公子,這句話詩韻要記下來。
好記性不如爛筆頭,記下來是對的。我笑道,對了,您覺得我們的文會應該多久舉辦一次?
詩韻覺得半月一次比較合適。林詩韻想了想說道,太頻繁了大家沒時間,太稀少了又沒有連續性。
有道理!我在紙上記錄著,那主題呢?每次文會要有一個主題吧?