第二天一早,我和林詩(shī)韻開(kāi)始制定云天商行文化用品部門的詳細(xì)經(jīng)營(yíng)策略。我們?cè)跁?shū)房里攤開(kāi)各種資料,準(zhǔn)備來(lái)一場(chǎng)現(xiàn)代商業(yè)理念與古代文化傳統(tǒng)的完美結(jié)合。
華公子,詩(shī)韻想了一夜,覺(jué)得我們的文化用品銷售應(yīng)該有自己的特色。林詩(shī)韻拿出一份她連夜寫(xiě)好的計(jì)劃書(shū),字跡娟秀如畫(huà),不能只是簡(jiǎn)單地賣筆墨紙硯。
我接過(guò)計(jì)劃書(shū)一看,不禁眼前一亮。林詩(shī)韻的想法和我的現(xiàn)代理念居然不謀而合!
林姑娘,您這個(gè)文雅生活館的概念很棒!我興奮地說(shuō)道,不僅賣文具,還提供文化服務(wù),這就是現(xiàn)代的體驗(yàn)式銷售
體驗(yàn)式銷售?林詩(shī)韻好奇地問(wèn)道,這是什么概念?
就是讓顧客不僅買到產(chǎn)品,還能享受到相關(guān)的服務(wù)和體驗(yàn)。我在她的計(jì)劃書(shū)上補(bǔ)充著,比如您提到的代寫(xiě)家書(shū)、教授書(shū)法、品茗論詩(shī),這些都是很好的增值服務(wù)。
華公子真是一點(diǎn)就通!林詩(shī)韻眼中滿是崇拜,詩(shī)韻還擔(dān)心這些想法太過(guò)異想天開(kāi)呢。
一點(diǎn)也不異想天開(kāi),這是很先進(jìn)的商業(yè)理念。我認(rèn)真地說(shuō)道,而且您的文化底蘊(yùn)是我們最大的優(yōu)勢(shì),這是錢龍那種暴發(fā)戶永遠(yuǎn)學(xué)不來(lái)的。
就在我們討論得熱烈的時(shí)候,清夢(mèng)端著茶水走了進(jìn)來(lái)。
你們兩個(gè)討論得真起勁啊。清夢(mèng)笑著說(shuō)道,從剛才開(kāi)始就聽(tīng)到你們?cè)诶锩嬉怀缓偷摹?/p>
清夢(mèng)姐姐,我們?cè)谥贫ㄎ幕闷返匿N售策略。林詩(shī)韻興奮地解釋道,華公子的想法太厲害了,和詩(shī)韻的思路完全契合!
是嗎?清夢(mèng)好奇地湊過(guò)來(lái)看,哇,你們寫(xiě)了這么多!
確實(shí),我們兩個(gè)人你一言我一語(yǔ),不知不覺(jué)已經(jīng)寫(xiě)了滿滿幾大張紙。
華勇,你看你們兩個(gè),簡(jiǎn)直就是天生一對(duì)的合作伙伴。清夢(mèng)開(kāi)玩笑道,一個(gè)有現(xiàn)代理念,一個(gè)有古典文化,珠聯(lián)璧合啊!
聽(tīng)到清夢(mèng)這么說(shuō),林詩(shī)韻臉微微紅了:清夢(mèng)姐姐,你別這么說(shuō)。。。
我說(shuō)的是實(shí)話啊。清夢(mèng)繼續(xù)笑道,你們看,華勇提出一個(gè)現(xiàn)代概念,林姑娘馬上就能想出古代的應(yīng)用方法;林姑娘提出一個(gè)文化想法,華勇馬上就能設(shè)計(jì)出商業(yè)模式。這不是天作之合是什么?
我也覺(jué)得清夢(mèng)說(shuō)得有道理。和林詩(shī)韻合作確實(shí)很愉快,她不僅理解力強(qiáng),而且總能提出很有價(jià)值的建議。
對(duì)了,華公子,詩(shī)韻還有一個(gè)想法。林詩(shī)韻翻開(kāi)新的一頁(yè),我們可以定期舉辦,邀請(qǐng)?zhí)K州的文人雅士來(lái)交流。
文會(huì)?我眼睛一亮,類似于現(xiàn)代的文化沙龍
差不多吧。林詩(shī)韻點(diǎn)點(diǎn)頭,大家聚在一起吟詩(shī)作對(duì)、品茶論文,既能提高我們的知名度,又能吸引潛在顧客。
妙啊!我拍手贊道,這就是現(xiàn)代的社群營(yíng)銷!通過(guò)建立文化社群來(lái)培養(yǎng)忠實(shí)客戶!
社群營(yíng)銷。。。又是新詞匯。林詩(shī)韻笑道,華公子的腦子里到底裝了多少奇思妙想?
那可多了去了。我得意地說(shuō)道,不過(guò)您也不差,能想出文會(huì)這個(gè)點(diǎn)子,說(shuō)明您天生就有商業(yè)頭腦。
詩(shī)韻從來(lái)沒(méi)想過(guò)自己會(huì)做生意。林詩(shī)韻感嘆道,以前總覺(jué)得商業(yè)是很俗氣的事情,現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn),原來(lái)生意也可以做得這么有文化、有意義。
這就是理念的差別。我解釋道,傳統(tǒng)的商人只想著賺錢,現(xiàn)代的商人要考慮如何為顧客創(chuàng)造價(jià)值。
為顧客創(chuàng)造價(jià)值。。。林詩(shī)韻若有所思,華公子,這句話詩(shī)韻要記下來(lái)。
好記性不如爛筆頭,記下來(lái)是對(duì)的。我笑道,對(duì)了,您覺(jué)得我們的文會(huì)應(yīng)該多久舉辦一次?
詩(shī)韻覺(jué)得半月一次比較合適。林詩(shī)韻想了想說(shuō)道,太頻繁了大家沒(méi)時(shí)間,太稀少了又沒(méi)有連續(xù)性。
有道理!我在紙上記錄著,那主題呢?每次文會(huì)要有一個(gè)主題吧?