第5章 初學(xué)易筋經(jīng)的奇遇（第2頁(yè)）

大王不妨聽(tīng)聽(tīng)在下的提議。我不慌不忙地說(shuō)，相信對(duì)大王也有好處。

絡(luò)腮胡子來(lái)了興趣：說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。

是這樣的，我清清嗓子，我們這個(gè)商隊(duì)雖然不富裕，但是每個(gè)月都要從這里經(jīng)過(guò)。如果大王今天放我們一馬，我們?cè)敢饷看谓?jīng)過(guò)都上繳一些過(guò)路費(fèi)，長(zhǎng)期合作。

這是我從現(xiàn)代商業(yè)中學(xué)到的思路：與其一次性榨干客戶，不如建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，這樣收益會(huì)更穩(wěn)定。

這個(gè)主意倒是有趣，絡(luò)腮胡子想了想，不過(guò)萬(wàn)一你們不守信用怎么辦？

大王放心，我們商人最重信譽(yù)。我接著說(shuō)，而且我們每次的貨物價(jià)值都不菲，比今天這一次要多得多。為了長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，我們不會(huì)違約的。

這話說(shuō)得絡(luò)腮胡子有些心動(dòng)了。在古代，穩(wěn)定的收入來(lái)源是很難得的，比搶劫要安全得多。

那你們每次愿意給多少？他問(wèn)道。

十兩銀子，童叟無(wú)欺。我伸出一根手指。

十兩？絡(luò)腮胡子皺眉，太少了吧？

大王，您算算這筆賬，我開(kāi)始展現(xiàn)我的營(yíng)銷(xiāo)技巧，一個(gè)月四次，一年就是四十八次，總共四百八十兩銀子。而且這是純收入，不需要冒任何風(fēng)險(xiǎn)。比起偶爾搶劫一次，哪個(gè)更劃算？

這個(gè)算法讓強(qiáng)盜們都愣住了。四百八十兩銀子，在這個(gè)時(shí)代可是一筆巨款啊！

絡(luò)腮胡子明顯有些意動(dòng)，但還是有些猶豫：萬(wàn)一你們走了別的路怎么辦？

大王，這條路是最安全最便捷的商道，我們不可能舍近求遠(yuǎn)。我繼續(xù)勸說(shuō)，而且您想想，如果我們真的想避開(kāi)您，今天就不會(huì)走這條路了不是嗎？

有道理。。。絡(luò)腮胡子點(diǎn)點(diǎn)頭。

而且，我趁熱打鐵，如果大王同意這個(gè)提議，在下愿意代表少林寺為大王祈福，保佑大王身體健康，生意興隆。

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這最后一句話起到了關(guān)鍵作用。在古代，人們對(duì)佛教還是很敬畏的，尤其是少林寺的名頭。

好！就按你說(shuō)的辦！絡(luò)腮胡子一拍大腿，不過(guò)今天的十兩銀子要先給！

當(dāng)然！我轉(zhuǎn)身朝馬老板點(diǎn)點(diǎn)頭。

馬老板雖然有些心疼，但還是乖乖地拿出了十兩銀子。比起被全部搶光，這個(gè)結(jié)果已經(jīng)很不錯(cuò)了。

大王真是英明！我恭維道，相信我們的合作會(huì)很愉快的。

就這樣，一場(chǎng)本來(lái)可能很危險(xiǎn)的劫道事件，被我用現(xiàn)代的商業(yè)思維成功化解了。商隊(duì)繼續(xù)前進(jìn)，強(qiáng)盜們也滿意地讓開(kāi)了道路。

師父，您真是太厲害了！馬老板對(duì)我佩服得五體投地，竟然能說(shuō)服那些強(qiáng)盜！

只是運(yùn)氣好而已。我謙虛地說(shuō)，心里卻很得意。看來(lái)現(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)技巧在古代還是很管用的。

不，這不是運(yùn)氣！一個(gè)蒼老的聲音突然從旁邊的樹(shù)林里傳來(lái)，這是智慧！

我們都吃了一驚，回頭一看，只見(jiàn)一個(gè)穿著破舊道袍的老人從樹(shù)后走了出來(lái)。這老人年紀(jì)看起來(lái)有六七十歲，頭發(fā)花白，但精神矍鑠，走路的時(shí)候沒(méi)有一點(diǎn)聲音。

前輩是。。。馬老板有些緊張地問(wèn)道。

貧道只是一個(gè)游方的老道士。老人笑瞇瞇地說(shuō)，剛才在樹(shù)后休息，無(wú)意中聽(tīng)到了這位小師父的精彩表現(xiàn)。