第5章 初學(xué)易筋經(jīng)的奇遇（第2頁）

大王不妨聽聽在下的提議。我不慌不忙地說，相信對大王也有好處。

絡(luò)腮胡子來了興趣：說來聽聽。

是這樣的，我清清嗓子，我們這個商隊雖然不富裕，但是每個月都要從這里經(jīng)過。如果大王今天放我們一馬，我們愿意每次經(jīng)過都上繳一些過路費，長期合作。

這是我從現(xiàn)代商業(yè)中學(xué)到的思路：與其一次性榨干客戶，不如建立長期的合作關(guān)系，這樣收益會更穩(wěn)定。

這個主意倒是有趣，絡(luò)腮胡子想了想，不過萬一你們不守信用怎么辦？

大王放心，我們商人最重信譽。我接著說，而且我們每次的貨物價值都不菲，比今天這一次要多得多。為了長遠利益，我們不會違約的。

這話說得絡(luò)腮胡子有些心動了。在古代，穩(wěn)定的收入來源是很難得的，比搶劫要安全得多。

那你們每次愿意給多少？他問道。

十兩銀子，童叟無欺。我伸出一根手指。

十兩？絡(luò)腮胡子皺眉，太少了吧？

大王，您算算這筆賬，我開始展現(xiàn)我的營銷技巧，一個月四次，一年就是四十八次，總共四百八十兩銀子。而且這是純收入，不需要冒任何風(fēng)險。比起偶爾搶劫一次，哪個更劃算？

這個算法讓強盜們都愣住了。四百八十兩銀子，在這個時代可是一筆巨款啊！

絡(luò)腮胡子明顯有些意動，但還是有些猶豫：萬一你們走了別的路怎么辦？

大王，這條路是最安全最便捷的商道，我們不可能舍近求遠。我繼續(xù)勸說，而且您想想，如果我們真的想避開您，今天就不會走這條路了不是嗎？

有道理。。。絡(luò)腮胡子點點頭。

而且，我趁熱打鐵，如果大王同意這個提議，在下愿意代表少林寺為大王祈福，保佑大王身體健康，生意興隆。

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這最后一句話起到了關(guān)鍵作用。在古代，人們對佛教還是很敬畏的，尤其是少林寺的名頭。

好！就按你說的辦！絡(luò)腮胡子一拍大腿，不過今天的十兩銀子要先給！

當(dāng)然！我轉(zhuǎn)身朝馬老板點點頭。

馬老板雖然有些心疼，但還是乖乖地拿出了十兩銀子。比起被全部搶光，這個結(jié)果已經(jīng)很不錯了。

大王真是英明！我恭維道，相信我們的合作會很愉快的。

就這樣，一場本來可能很危險的劫道事件，被我用現(xiàn)代的商業(yè)思維成功化解了。商隊繼續(xù)前進，強盜們也滿意地讓開了道路。

師父，您真是太厲害了！馬老板對我佩服得五體投地，竟然能說服那些強盜！

只是運氣好而已。我謙虛地說，心里卻很得意。看來現(xiàn)代的營銷技巧在古代還是很管用的。

不，這不是運氣！一個蒼老的聲音突然從旁邊的樹林里傳來，這是智慧！

我們都吃了一驚，回頭一看，只見一個穿著破舊道袍的老人從樹后走了出來。這老人年紀(jì)看起來有六七十歲，頭發(fā)花白，但精神矍鑠，走路的時候沒有一點聲音。

前輩是。。。馬老板有些緊張地問道。

貧道只是一個游方的老道士。老人笑瞇瞇地說，剛才在樹后休息，無意中聽到了這位小師父的精彩表現(xiàn)。