第149章 用現(xiàn)代思維解決古代問題（第1頁）

第二天一大早，我就把所有人召集到一起，準(zhǔn)備詳細(xì)闡述我的現(xiàn)代商業(yè)理念降維打擊古代奸商計(jì)劃。作為一個(gè)曾經(jīng)管理過現(xiàn)代企業(yè)的總裁，我對(duì)這種商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)可是輕車熟路。

各位，今天我要給大家上一堂關(guān)于現(xiàn)代商業(yè)思維的課。我在院子里擺了一塊小黑板，感覺自己像個(gè)大學(xué)教授，首先，我們來分析一下錢龍的商業(yè)模式。

華勇哥哥，什么是商業(yè)模式啊？鐘靈好奇地問道。

商業(yè)模式就是一個(gè)人做生意的方法和套路。我用粉筆在黑板上畫了個(gè)簡(jiǎn)圖，錢龍的模式很簡(jiǎn)單：靠官府關(guān)系壟斷市場(chǎng)，然后用低質(zhì)高價(jià)的產(chǎn)品賺取暴利。

這不就是仗勢(shì)欺人嗎？阿紫憤憤地說道。

沒錯(cuò)，這是典型的權(quán)力型商業(yè)模式。我點(diǎn)點(diǎn)頭，在古代，這種模式確實(shí)很有效，因?yàn)槔习傩諞]有選擇。

那我們?cè)趺磳?duì)付他？喬峰問道。

這就要用到現(xiàn)代的商業(yè)理念了。我轉(zhuǎn)身在黑板上寫下幾個(gè)大字：品牌、服務(wù)、創(chuàng)新、營(yíng)銷。

這些是什么意思？段譽(yù)疑惑地問道。

讓我一個(gè)一個(gè)解釋。我清了清嗓子，首先是品牌。在古代，人們買東西主要看產(chǎn)品本身，很少關(guān)注是誰做的。但在現(xiàn)代，品牌的價(jià)值往往比產(chǎn)品本身更重要。

華公子，能舉個(gè)例子嗎？林詩韻虛心求教。

比如說，同樣的茶葉，如果打上云天義盟出品的標(biāo)簽，老百姓就會(huì)覺得這茶葉更可靠，因?yàn)槲覀兊拿暫谩Ｎ医忉尩溃@就是品牌的力量。

原來如此！清夢(mèng)恍然大悟，就像武林中的名門正派，同樣的武功，出自少林的就比出自小門小派的更受人尊敬。

清夢(mèng)理解得很對(duì)！我夸獎(jiǎng)道，第二是服務(wù)。錢龍只關(guān)心賣出產(chǎn)品賺到錢，但我們要關(guān)心顧客買到產(chǎn)品后的感受。

怎么關(guān)心？蘇輕雪問道。

比如說，顧客買了我們的絲綢，如果發(fā)現(xiàn)質(zhì)量有問題，我們不僅要退錢，還要道歉，甚至給予補(bǔ)償。我說道，讓顧客感受到我們的誠(chéng)意。

這不是虧本嗎？木婉清擔(dān)心地問道。

短期看是虧本，但長(zhǎng)期看是賺錢的。我笑道，一個(gè)滿意的顧客會(huì)帶來十個(gè)新顧客，這叫口碑營(yíng)銷。

口碑營(yíng)銷？王語嫣覺得這個(gè)詞很新鮮。

就是讓顧客主動(dòng)幫我們宣傳。我解釋道，比古代的那些小販滿街吆喝有效多了。

華勇哥哥，那創(chuàng)新是什么意思？鐘靈繼續(xù)問道。

創(chuàng)新就是做別人沒做過的事情。我在黑板上畫了幾個(gè)示意圖，比如說，錢龍賣的是普通茶葉，我們就賣特色茶葉；他的店鋪裝修簡(jiǎn)陋，我們就裝修得雅致一些。

這樣不是成本更高嗎？林詩韻擔(dān)心地問道。

成本高，但價(jià)值更高。我自信地說道，顧客愿意為更好的產(chǎn)品付更多的錢，這叫價(jià)值定價(jià)。

那營(yíng)銷呢？阿紫急忙問道。

營(yíng)銷是最重要的。我在黑板上畫了個(gè)大圈，不是有了好產(chǎn)品就能賣得好，還要讓顧客知道我們的產(chǎn)品好在哪里。