大王不妨聽聽在下的提議。我不慌不忙地說,相信對(duì)大王也有好處。
絡(luò)腮胡子來了興趣:說來聽聽。
是這樣的,我清清嗓子,我們這個(gè)商隊(duì)雖然不富裕,但是每個(gè)月都要從這里經(jīng)過。如果大王今天放我們一馬,我們?cè)敢饷看谓?jīng)過都上繳一些過路費(fèi),長期合作。
這是我從現(xiàn)代商業(yè)中學(xué)到的思路:與其一次性榨干客戶,不如建立長期的合作關(guān)系,這樣收益會(huì)更穩(wěn)定。
這個(gè)主意倒是有趣,絡(luò)腮胡子想了想,不過萬一你們不守信用怎么辦?
大王放心,我們商人最重信譽(yù)。我接著說,而且我們每次的貨物價(jià)值都不菲,比今天這一次要多得多。為了長遠(yuǎn)利益,我們不會(huì)違約的。
這話說得絡(luò)腮胡子有些心動(dòng)了。在古代,穩(wěn)定的收入來源是很難得的,比搶劫要安全得多。
那你們每次愿意給多少?他問道。
十兩銀子,童叟無欺。我伸出一根手指。
十兩?絡(luò)腮胡子皺眉,太少了吧?
大王,您算算這筆賬,我開始展現(xiàn)我的營銷技巧,一個(gè)月四次,一年就是四十八次,總共四百八十兩銀子。而且這是純收入,不需要冒任何風(fēng)險(xiǎn)。比起偶爾搶劫一次,哪個(gè)更劃算?
這個(gè)算法讓強(qiáng)盜們都愣住了。四百八十兩銀子,在這個(gè)時(shí)代可是一筆巨款??!
絡(luò)腮胡子明顯有些意動(dòng),但還是有些猶豫:萬一你們走了別的路怎么辦?
大王,這條路是最安全最便捷的商道,我們不可能舍近求遠(yuǎn)。我繼續(xù)勸說,而且您想想,如果我們真的想避開您,今天就不會(huì)走這條路了不是嗎?
有道理。。。絡(luò)腮胡子點(diǎn)點(diǎn)頭。
而且,我趁熱打鐵,如果大王同意這個(gè)提議,在下愿意代表少林寺為大王祈福,保佑大王身體健康,生意興隆。
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這最后一句話起到了關(guān)鍵作用。在古代,人們對(duì)佛教還是很敬畏的,尤其是少林寺的名頭。
好!就按你說的辦!絡(luò)腮胡子一拍大腿,不過今天的十兩銀子要先給!
當(dāng)然!我轉(zhuǎn)身朝馬老板點(diǎn)點(diǎn)頭。
馬老板雖然有些心疼,但還是乖乖地拿出了十兩銀子。比起被全部搶光,這個(gè)結(jié)果已經(jīng)很不錯(cuò)了。
大王真是英明!我恭維道,相信我們的合作會(huì)很愉快的。
就這樣,一場本來可能很危險(xiǎn)的劫道事件,被我用現(xiàn)代的商業(yè)思維成功化解了。商隊(duì)繼續(xù)前進(jìn),強(qiáng)盜們也滿意地讓開了道路。
師父,您真是太厲害了!馬老板對(duì)我佩服得五體投地,竟然能說服那些強(qiáng)盜!
只是運(yùn)氣好而已。我謙虛地說,心里卻很得意??磥憩F(xiàn)代的營銷技巧在古代還是很管用的。
不,這不是運(yùn)氣!一個(gè)蒼老的聲音突然從旁邊的樹林里傳來,這是智慧!
我們都吃了一驚,回頭一看,只見一個(gè)穿著破舊道袍的老人從樹后走了出來。這老人年紀(jì)看起來有六七十歲,頭發(fā)花白,但精神矍鑠,走路的時(shí)候沒有一點(diǎn)聲音。
前輩是。。。馬老板有些緊張地問道。
貧道只是一個(gè)游方的老道士。老人笑瞇瞇地說,剛才在樹后休息,無意中聽到了這位小師父的精彩表現(xiàn)。