第139章 染紅床單？（第1頁）

“額……”我不敢看陸雨馨，眼睛盯著屏幕說道：“上身穿著這個睡不是不舒服么？要不你穿著我的T恤睡吧。”

陸雨馨一邊擦頭發一邊疑惑的問道：“你又不是女孩子，你也沒戴過這個，你怎么知道戴這個睡覺不舒服？”

“很多年前景瑤告訴我的。”

“很多年前？”陸雨馨追問道：“那是多少年前？未成年？”

“差不多吧。”我回憶說道：“是上高中的時候，十七八歲吧，高二那年暑假，景瑤的美術培訓班組織去大理雞足山采風，我陪她一起過去的，晚上住在山頂的農家院，因為房間不夠住，我和景瑤只能睡在一起，那天她說的，晚上戴這個睡覺不舒服，還影響發育。”

陸雨馨嘴里發出不屑的聲音，在我身后嘟囔道：“房間不夠住就是借口！”說完她就走向一邊了。

好吧，我承認這就是個借口，右手拿著鼠標把屏幕上的策劃案點到了最關鍵的位置，想著快點轉移話題別聊關于發育的問題了，有點太尷尬了，轉過頭對陸雨馨說道：“你來看這個……”后面的話還沒說完呢！我又說不下去了。

因為我看到陸雨馨正面對著我換衣服，她把自己黑色的文胸解開放在了一邊，拿著我白天穿的T恤正準備穿呢，那副畫面真的太誘人了……骨子里還有一點裝逼的嫌疑，快速的轉過頭，假裝什么都沒看到。實際上我什么都看到了，陸雨馨也發現我都看到了，不過她表現的比我淡定多了，裝作什么事都沒發生一樣說道：“怎么了？這份企劃案有什么問題么？”

說著，陸雨馨走了過來，她來到我身邊的時候，已經把我的T恤穿在身上了，我的T恤對于她來說比較大，都蓋住了大腿的一部分。

“是這樣的……”我故作認真的說道：“這份企劃案里面提到的方案……我個人認為有點不太妥，簡單的說，不就是用自己的錢，給第三方平臺做了宣傳么？以后誰還會在官網訂房呢？”

陸雨馨強調說道：“第三方預定迪凱酒店的客房，是沒有會員積分的，只有在官網預定，才會享受會員積分，咱們迪凱的會員積分并不是其他商家那種的噱頭，而是實實在在的有用，可以直接抵扣房費、紀念品什么的。”

“但是對于很多客人來說，他們不了解這些啊？你想啊，很多來云南旅游的人，可能就在昆明停留一晚，多說兩晚吧，他們這輩子可能都不回來第二次，所以對于這種人來說，他們更喜歡實惠的房價，而且現在美團、去哪兒、攜程知名度很高，遠遠高過迪凱，大多數人還是會在這些平臺預定房間，如果所有客戶都知道攜程、去哪兒的房價便宜，以后誰還會來官網預定呢？”

“也只有在淡季的時候，平臺預定房間才會比官網便宜，更多的時候，價錢是同樣的，而且在官網預定還有積分。”

“我覺得這樣不好，說白了，十月份搞淡季促銷，不就是為了提高一下入住率么。每天的入住率達到80%和每天的入住率達到30%，你的開銷相差多少？不就是一些損耗品的開銷么？比如沐浴液、洗發露、一次性毛巾、水電費等等，除去這些，你的人工成本一點都沒減少，對不對？”

“是的。”陸雨馨說道：“這筆開銷可以忽略不計，的確是很低。”

“換個角度思考，在旺季的時候，投放廣告的費用是不是會大大增加？”

“對啊，這個是肯定的，忘記時候馬蜂窩的一篇軟文都要上萬。”

“那為什么不在這個時候大肆投放廣告呢？邀請網紅達人來試睡酒店，在那些自媒體平臺、馬蜂窩、去哪等多發表幾篇游記，你試想一下，你同時邀請30個網紅來酒店睡一周，免費提供住宿、早點，一周下來，每個人給你出3篇帖子，在各大平臺做一波宣傳，投入肯定比旺季的廣告位耗資低吧？最關鍵的是，大家在非旅游旺季的時候，全都在家看APP、看論壇，了解哪里有好玩的，計劃到了假期去哪玩，真正旺季時候，又有幾個人在看攻略呢？你覺得我說的有沒有道理？”

陸雨馨站在我身邊雙手抱在胸前陷入沈思，我繼續說道：“對于迪凱來說，投入的只是一些房間讓別人免費入住，收獲的是一個又一個廣告宣傳，甚至現在就可以打出預定兩個月后的房間信息，比如預交99元預定過年時候的房間，在過年前一周確認，補交房間尾款，這是不是一個很好的宣傳，保證了旺季時房間的入住率。”

“我怎么沒想到呢？”陸雨馨從行李箱拿出錄音筆對我說道：“你在把剛剛的思路說一下，我來做個記錄。”

我和陸雨馨聊完這些，已經是接近十二點了，她滿意的把錄音筆里面的文件發在了一個工作群里面，讓群里的人都聽一聽，然后給她一個討論建議及意見。做完這些，陸雨馨又去衛生間吹吹還沒有干透的頭發。一張2。5米的大床，我坐在左側靠著床頭玩手機，手機上有一條墨少杰發來的微信，提醒我有空給他打個電話，說一說陸雨馨這邊遇見的事，特別提醒我別忘記了。

我回復了一個OK的表情，又開始刷朋友圈。

幾分鐘之后陸雨馨從洗手間出來了，繞過床的另外一邊鉆了進來，半開玩笑的問道：“默默……怎么感覺你好像很怕我的樣子呢？這么寬的床，你睡的那么靠邊，你也不怕半夜掉地上？”

“我……有點……緊張。”

“為什么？”陸雨馨反問道：“我是母老虎么？還是丑的讓你都不敢靠近？不至于吧？追我的男孩那么多，我對自己的顏值和身材都挺有自信的啊。”

“別亂想……”我特別坦誠的說道：“我是擔心自己控制不了……靠的太近會不老實……你不想明天一大早起床，就稀里糊涂的少女變大媽了吧？最主要的是……把傳單染紅了還要賠錢，挺貴的呢！”