香江新豪門：正文卷 第482章 【飲料食品大發(fā)展】（第1頁）

t"4月初旬，林祖輝攜袁天凡等人，再次來到內地考察。????此次考察，是為了投資飲料食品領域；????對于這方面的野心，林祖輝是打算建立一個前世的王老吉+農夫山泉+康師傅+紅牛的商業(yè)帝國。????當然了，他也深知這個目標有點大，所以一切都要靠公司人才努力。????至于他本人，說白了就只能給予資金+發(fā)展策劃方向的支持。????年前，‘恒昌飲料食品集團’經過整合后成立，目前下設三個品牌：今麥郎、王老吉、農夫山泉。????他的首站是羊城，并考察王老吉工廠。????占地300畝的羊城王老吉工廠（飲料工廠），分為三期建設，目前第一期的廠房已經全部竣工，就連設備都已經安裝完畢。????走進充滿現(xiàn)代化的工廠，林祖輝心情非常的不錯。????王老吉目前并不是從頭開始，香江王老吉已經在港澳臺、東南亞銷售近快一年時間了；雖然沒有成為爆款飲料，但也逐漸暢銷起來，團隊也擁有豐富的經驗。????林祖輝對身邊的人說道：“王老吉已經具備一切成功的因素，產品沒有問題、行銷沒有問題，在內地成功是必然的。但，唯獨還缺一個因素，你們知道是什么嗎？”????怎么可能不知道呢，老板都講過不少次了！????王老吉品牌總裁張國誠說道：“是銷售管道！”????恒昌控股總裁袁天凡、恒昌飲料食品集團羅文祥，紛紛點頭！????林祖輝滿意的說道：“華夏地大物博，交通現(xiàn)在不是很方便，所以做管道不像港澳臺、東南亞那么輕松。我們可以將華夏分為東南西北中五個大片區(qū)，再設置幾百個網點，網點之下是幾千個經銷商，再然后是幾十萬個銷售點。。。。。。。。當然了，這是一個長期進行鋪設管道方案。因為投資巨大，但我們好在可以將恒昌飲料食品所有的產品，都共用一個管道。。。。。。。。若是內地開放零售產業(yè)，我們還有自己的終端，只有掌握終端，才是最后的主宰！”????一席話，大家少走十年路！????初期做管道看似成本高，但林祖輝是將多個品牌共用一個管道，這樣省下了幾倍的管道建設費。????這就是那些單一產品集團，很難成功的一個因素。????產品好、行銷好、管道好，才是制勝的法寶。????羅文祥馬上站出來，并說道：“我會統(tǒng)籌旗下所有品牌，關于管道統(tǒng)一建設的問題?！????林祖輝滿意的點點頭，看似他旗下的品牌是各自為政、各自建廠、各自投資，但大家都是在恒昌飲料食品集團的統(tǒng)籌管理下，也在恒昌控股和林祖輝的管理下。????當然直屬管理方，只有恒昌飲料食品集團，也就是羅文祥帶領的管理團隊。這個團隊匯集了海內外華人的精英人才，有了林祖輝這個梧桐樹，這些鳳凰才樂意來安窩。????林祖輝接著問道：“你們打算如何向市場推廣？”????這是一個很重要的問題，林祖輝作為穿越者，深知前世加多寶從1996年開始做行銷，2001年的銷售額才在1億RMB，但再過十年過后已經暴漲至150億。????這里面最重要的一個因素，那就是祖國的人均收入的增長。不然再好的行銷，再好的產品，都是卵用。????張國誠說道：“我的產品和行銷非常的好，但內地的經濟才剛剛起步，所以前期需要一步步建立口碑和名氣。廣告費每年控制在一個合理的范圍，爭取五年~十年時間，能成為一個知名、暢銷的品牌。”????不急不躁，林祖輝滿意的點點頭。????“對，口碑是積累出來的，市場也是一步步建立出來的。王老吉不是必需品，所以要想他成為可口可樂一樣的存在，那就是日積月累的宣傳‘怕上火，就喝王老吉’，當一個人聽得多了，聽得久了，他也就養(yǎng)成喝王老吉的習慣了！和唐僧念經一樣，手勢一比劃，悟空就求饒了。”????眾人不由得‘目瞪口呆’，這種行銷理念，今天真是又學到了。????“老板不愧是做傳媒傳播企業(yè)的，這個行銷理念可不能被別人聽到了，簡直是商業(yè)機密??！”袁天凡笑著說道。????他是真佩服老板！????而且就這樣一個全能的老板，對人才反而更重視。本來按理來說，林祖輝的作用幾乎占據了公司很大一部分，高管們的工資就是只要中等偏上，大家也不會有意見。但恰恰相反，新時代集團的薪資，是處于同業(yè)水準很高的那一個層次，甚至是行業(yè)頂尖的。????眾人一邊聊著，一邊考察了工廠。????羊城王老吉工廠一期足足100畝，后面還有兩期在建設，實在太大了。????所以，林祖輝又說道：“王老吉建廠，也是要采取分區(qū)建廠，將全國劃分為八大區(qū)，這樣可以省下不少物流的錢。所以，羊城王老吉二期工程（正在施工，1993年竣工），將被用于今麥郎旗下的飲料品牌?！????眾人紛紛點點頭，但卻沒有問什么飲料，他們大概知道老板已經有了方向。????不錯，林祖輝打算今年再成立研發(fā)團隊，研發(fā)今麥郎‘冰紅茶’、今麥郎‘冰綠茶’。????唯一的可惜就是，冰紅茶、冰綠茶是沒有專利的。????前世統(tǒng)一先出冰紅茶，第二年康師傅和娃哈哈就出了。????不過第一個吃螃蟹的人，肯定是有一定的優(yōu)勢的。????但前世統(tǒng)一集團，好像在冰紅茶上沒有做過康師傅。????“目前招募了多少工人？”林祖輝關心的問道。????恒昌飲料食品將是內地的用工大戶，以后員工可能高達十萬人，這將成為林祖輝的底氣所在，并區(qū)別他和李超人的不同。????當然了，林祖輝也沒有想賺多少大錢走，因為他最近會以今麥郎品牌的名義提出‘取之于內地，投資于內地’的口號。????當然了，口號是半真半假，他是上市公司主席，所以這個口號前期是100%是真的，中期是70%是真的，最后是50%是真的（盈利一半繼續(xù)投資或慈善），這已經非常愛國了！????張國誠說道：“目前招募了800名工人，由我們香江管理團隊在培訓?！????林祖輝馬上說道：“逐漸的，我們要培養(yǎng)自己的內地管理型人才，他們比我們更懂內地行情。產品上市幾年之后，內地管理層要達到七成，這是我給你們的忠告！公司依舊要重視人才，愛護人才，以人為本，這是我做企業(yè)的理念，也是新時代集團的理念。”????他賺錢，不是從管理層和員工手上摳出來的，而是憑借公司的效率來提高盈利比的。????新時代集團整體福利就是比其它地產公司好，但盈利比卻比其它地產公司高，真正的原因是林祖輝的時機、方向抓得好，可不是去剝削管理層和員工。????同理，恒昌飲料食品在內地的經營，同樣是這個理念。????林祖輝把前世王老吉、加多寶的內耗，全部消滅了，本來的兩份廣告投資、管道，現(xiàn)在就需要一份，將來賺錢可想而知。????所以，他會時刻關注員工的福利。????“老板的話，我們一定會記住的！”眾高層齊聲說道。????大家也不是第一天來新時代集團了，怎么也是清楚的。????林祖輝做到的，也許歐美日企業(yè)在內地做到了，也許臺島省、韓國企業(yè)在內地做到了；沒有做到的，自己去想。。。。。????工廠尚未真正運轉，預計在五月一日，內地生產的第一罐紅罐王老吉將正式下線，七月一日產品將在粵省進行上市。????這個夏天，王老吉的目標是粵省攻略記，廣告也是在粵省做。????與此同時，將會在全國八個區(qū)域，陸續(xù)建廠（自己劃分的區(qū)域）。????。。。。。。。。。????林祖輝一行人，第二站是來江城（武~漢）。????江城是個好地方，交通四通發(fā)達，是新世界鄭裕桐最喜歡投資的地方，各種基建、改造、制造業(yè)，新世界發(fā)展前世在1993年都參了一腳。????而林祖輝一行來江城，是打算投資‘今麥郎速食面’工廠的。????投資這樣的企業(yè)，首選當然是國家首批14個國家級經濟開發(fā)區(qū)，但江城東湖經濟開發(fā)區(qū)很顯然不是。????不過沒有辦法，首批14個經濟開發(fā)區(qū)都不適合今麥郎。????原因是：在1991年10月，臺島魏氏四兄弟就籌集資金，首次進入速食面領域，并在津門開發(fā)區(qū)租賃工廠。如果不出意外，還有幾個月，魏氏四兄弟的康師傅就要將‘康師傅紅燒牛肉面’推出，并一舉成為‘現(xiàn)象級’的產品。????因為這個時候國內的速食面，只有一個面餅和粉包，口味難吃；而康師傅首創(chuàng)醬料包，一舉產生了巨大的轟動，經銷商紛紛訂貨，以至于連續(xù)幾年都成為供不應求的地步。????所以，今麥郎必須出奇制勝，并找到自己的定位。????以臺島統(tǒng)一集團為例，他們也在今年在內地投資速食面，但卻會以慘敗為結局；因為他們將臺島暢銷的鮮蝦速食面作為產品上市，內地并不是很買帳。????所以，今麥郎速食面如何突圍，林祖輝已經想到了奇招，那就是在西南地區(qū)（吃辣的地區(qū)），將‘老壇酸菜面’推出。????前世，這款產品在千禧年以后，統(tǒng)一集團才研制出來，先是在西南地區(qū)推廣，然后全國推廣。這種口味的火爆程度，不亞于當年‘紅燒牛肉’口味。????所以，林祖輝選中了江城這個四通發(fā)達的地方，這里靠近西南地區(qū)，本身也能吃辣，口味習俗差不多，可謂是最佳投資地方。????之所以不直接去蜀都和山城投資，因為那里的高新技術開發(fā)區(qū)尚未成熟，而江城東湖開發(fā)區(qū)已經在1988年創(chuàng)建成立。????江城。????林祖輝一行剛剛抵達，便受到這里的官府熱烈歡迎和招待，先是在酒店進行晚宴，然后好好的休整一夜。????翌日，大家并沒有直奔開發(fā)區(qū)，而是在市級官員的陪同下，林祖輝一行人乘坐游船，欣賞起三峽美麗的風景來。????兩岸的奇峰峻峽，長江的浩浩蕩蕩，奔流不息，讓人流連忘返。????一邊欣賞風景，林祖輝一行也和當地官員談起投資來。????“領導，我們派來江城考察的人，也將東湖開發(fā)區(qū)的情況告知了我，就連廠房都已經看好了！所以，經過昨天晚上的討論，我們決定投資2億RMB在東湖經開區(qū)成立‘今麥郎’速食面工廠。不過，你們得給我們優(yōu)惠政策，我們放著沿海城市不投，選擇江城，也是考慮到江城這邊的環(huán)境很好?！????因為信心十足，所以林祖輝打算投資大點，建立2條生產線。即做袋裝，也做碗裝。????市級領導一聽2億RMB的投資，頓時震驚，然后又聽林祖輝說到沿海城市，頓時連忙說道：“林先生放心，我們對于香江朋友那是非常的誠心合作的，會給予今麥郎最大的優(yōu)惠政策?！????什么優(yōu)惠政策，自然是由下屬去談。????其實，今麥郎的團隊壓根沒有考察其它地方，一直是在江城考察。????“江城有你們這樣的父母官，真是百姓之福。我相信，越來越多的港資會選擇江城投資，因為這里的交通發(fā)達，前景不可限量??！”????“那麻煩林先生多多宣傳我們江城，多向香江朋友介紹一下！”????“一定一定！”????眾人交流的非常愉快，作為港資，在這個時代基本屬于橫著走，而林祖輝又是最大的港資，愛國商人，自然更是能拿到最好的待遇。????游三峽、唱卡拉OK，這就是林祖輝此次江城之行干的事情。????當然了，在船上雙方的手下就開始了討論和談判，今麥郎公司的總裁杜惠倫、恒昌飲料食品總裁羅文祥，代表林祖輝和市府官員進行談判。????而林祖輝則和市級領導聊天、唱歌，并欣賞長江及兩岸的風景。????不過一下船，林祖輝去東湖考察了一遍后，立馬和江城簽署了投資協(xié)定，相當的爽快。????臨走前，林祖輝召集今麥郎團隊的高級職員們，進行開會。????“酸菜工廠也一定要現(xiàn)代化，管理一定要好！產品出來后，我們就是第一批顧客！”林祖輝說道。????千里之行始于足下，一開始就要做好，以免陷入將來問題。????當然了，將來還是會出現(xiàn)‘土坑酸菜’時間，但不是今麥郎品牌；影響是肯定有的，但那個時候今麥郎早就有各種口味了，湯達人也坐起來了。????杜慧倫說道：“好的，我記住了！”????林祖輝已經將‘今麥郎老壇酸菜面’產品告知了團隊，現(xiàn)在今麥郎團隊就是組建生產線，研發(fā)產品，爭取在明年年初可以上市。????香江那邊也在進行研發(fā)，不過主要是研發(fā)面餅的口感，所以，林祖輝的工作差不多完成了。????按照目前的進度，明年春天一定可以將產品推出市場，那個時候，康師傅甚至可能還沒有銷往京津翼以外。????96"