香江新豪門：正文卷 第790章 【要做啤酒巨頭】（第1頁）

t"9月。????新時代集團(tuán)總部。????袁天凡和‘時代啤酒控股’總裁張希力，連袂來到林祖輝的辦公室。????兩人坐下后，張希力匯報道：“老板，福省最大的啤酒企業(yè)——雪津啤酒，八月底在福省產(chǎn)權(quán)交易中心掛牌，邀約競價轉(zhuǎn)讓39。48%的國有股權(quán)，面向全球?qū)ひ拺?zhàn)略合作伙伴。”????林祖輝聞言，頓時來了精神。????‘時代啤酒控股公司’，目前控制著‘生力啤’、‘哈啤’兩個大品牌及一些小品牌，業(yè)務(wù)遍布整個亞洲。????但是，它卻只能算是一家亞洲中型啤酒集團(tuán)，在整個世界層面上，算不上什么卡司。????他也并沒有打算發(fā)展成世界級卡司，但是卻一直渴望在內(nèi)地發(fā)展成大卡司，畢竟市場是他熟悉的市場，熟門熟路，還能得到官方照顧。????而‘哈啤’則只是地方性啤酒啤酒，要想在華夏發(fā)展啤酒企業(yè)，并形成大規(guī)模，只能不停的收購其它地方啤酒品牌，打通全國的管道和生產(chǎn)，從而建立一個全國性的啤酒集團(tuán)。????為什么說收購地方性品牌，才能建立全國性啤酒？????因為在內(nèi)地，一個啤酒超過200公里的范圍，影響力都大減了，目前還是地方性啤酒占據(jù)著主導(dǎo)地位。????至于后世嘛，隨著‘大魚吃小魚’的游戲進(jìn)行，逐漸才形成‘雪花’、‘青島’、‘燕啤’‘哈啤’等全國品牌的誕生。????別看青島、哈啤的名字是地方性啤酒，但它們前世成為全國性品牌，是因為期間收購地方性啤酒品牌，利用其管道、工廠，然后進(jìn)行跨地區(qū)性的發(fā)展。????所以說，目前青島和哈啤并不是全國性品牌，但卻可以收購其它地方性品牌，從而發(fā)展成全國性品牌。????正因為如此，最近一年‘哈啤’在‘時代啤酒控股’的支持下，已經(jīng)收購幾家地方性啤酒品牌；不過這幾個品牌，地方影響力較小，遠(yuǎn)沒有如今的‘福省第一大啤酒’雪津規(guī)模大。????“雪津的具體資料呢？”林祖輝起身來到沙發(fā)上，興致勃勃的問道。????張希力早有準(zhǔn)備，直接口述匯報道：????“作為福省最大的啤酒企業(yè)，雪津啤酒成立于1986年，從2000年起，產(chǎn)銷量以每年超10萬噸的速度增長，人均創(chuàng)稅利和噸酒稅收均名列全國前茅。期間，雪津不斷進(jìn)行規(guī)模和品牌擴(kuò)張，于2002年兼并福建三明日月星啤酒有限公司，今年投資建成年產(chǎn)10萬噸的雪津啤酒（南昌）有限公司，邁出了挺進(jìn)全國戰(zhàn)略性市場的實質(zhì)性一步。短短六年時間，雪津?qū)崿F(xiàn)了從產(chǎn)品經(jīng)營到品牌經(jīng)營再到資本經(jīng)營的跳躍式發(fā)展，發(fā)展勢頭強勁。”????“雪津目前共有三個生產(chǎn)基地，分別位于福省PT市、SM市和江X省NC市，年產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到90萬噸，2004年在福省的市場占有率為45％，在江x省的市場占有率約為18％。”????“雪津啤酒在2004年的利潤達(dá)到4。1億RMB，并且增長速度非常可觀。”????“如果我們拿下雪津啤酒，我們在華的產(chǎn)量可以達(dá)到280萬噸，全球產(chǎn)量達(dá)到330萬噸。”????“有關(guān)資料顯示，華夏啤酒市場年銷售額達(dá)60億美元，且每年以６％的速度在增長，而歐美發(fā)達(dá)國家啤酒市場的增幅只有１％至２％。華夏啤酒市場這樣的增長速度，讓各方啤酒巨頭在中國市場掀起了并購與擴(kuò)張潮。”????聽完具體匯報后，林祖輝腦海里浮現(xiàn)一個版圖——啤酒產(chǎn)業(yè)。????新時代集團(tuán)在未來三年時間，現(xiàn)金流達(dá)到1000億美金以上，這是林祖輝的預(yù)測。????如此多的現(xiàn)金，自然要尋求穩(wěn)定增長的業(yè)務(wù)，而回報率低的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，反而適合新時代集團(tuán)。????就好比，李超人的和記黃埔最近也開始尋求‘公共事業(yè)’的投資，比如投資英國、澳洲的水務(wù)、電力、電信等。????新時代集團(tuán)卻不太好投資這些產(chǎn)業(yè)，原因是新時代集團(tuán)在基建領(lǐng)域的經(jīng)驗、管道，都非常薄弱；哪怕是在香江，新時代集團(tuán)在基建領(lǐng)域的實力也不擅長。????“全力拿下雪津啤酒！”最終，林祖輝直接說道。????“好”????袁天凡和張希力頓時也是信心十足，同時回答道。????袁天凡作為集團(tuán)副總裁，負(fù)責(zé)整個集團(tuán)的策略收購，亦負(fù)責(zé)整個集團(tuán)的新興產(chǎn)業(yè)整體布局，算是林祖輝的左右手之一。????。。。。。。。。????袁天凡、張希力、梁伯韜組建的團(tuán)隊，來到福省，準(zhǔn)備競購雪津啤酒股權(quán)事宜。????當(dāng)然，這個競購并不是拍賣，而是一種沒有嚴(yán)格的時間限制，由有意洽談的企業(yè)和‘福省產(chǎn)權(quán)交易中心’進(jìn)行談判，最終在一定的時間里，‘福省產(chǎn)權(quán)交易中心’要看誰的價格高、哪家企業(yè)資質(zhì)更好、誰的關(guān)系硬等，才會決定出誰贏得的歸屬。????這些年，由于華夏加入WTO，很多省份在招商引資上，簡直可以用‘能賣給外資’就‘賣給外資’的夸張地步。????道理其實很簡單，在賣給外資的時候，管理層可以得到意想不到的好處，而且可能還是合法所得。比如出售哈啤的時候，五個管理層僅出500萬RMB，退出時就獲得5000萬的收入。。。。。。。總之，華夏的市場已經(jīng)全面打開。????福省產(chǎn)權(quán)交易中心。????“張總，沒想到在這里遇見你！”英博企業(yè)管理有限公司華夏總裁王仁榮，看見張希力，上前打招呼到。????這些年，英博、喜力等國際品牌大品牌，紛紛來華并購本地啤酒企業(yè)；就連華閏啤酒、青島品酒也是通過兼并，來達(dá)成快速擴(kuò)張。????當(dāng)然，‘時代啤酒’雖然作為后起之秀，但在業(yè)內(nèi)的名氣卻非常響亮，因為其母公司的強大。????“和王總一樣的目的，自然很容易碰上。”張希力平靜的回應(yīng)道。????王仁榮將袁天凡、梁伯韜兩人，似乎有點面熟，便問道：“這兩位是？”????袁天凡笑著介紹了自己的梁伯韜，王仁榮頓時驚訝起來，新時代集團(tuán)這是勢在必得啊，那位的兩位大將親自前來洽談。????王仁榮招呼一番后，突然笑著說道：“這次時代啤酒可能要失望而歸了！”????張希力一愣，然后冷笑道：“王總，這事情才開始，你這個話說得太滿了吧！”????王仁榮依舊得意的說道：“這話可不滿！據(jù)我所知，此次雪津方面意在尋找有誠意、有實力的戰(zhàn)略合作伙伴，做大做強啤酒產(chǎn)業(yè)，所以對競購方提出了很高的入場競購門檻——從事啤酒生產(chǎn)與銷售的企業(yè)，總資產(chǎn)規(guī)模應(yīng)在人民幣７０億元以上，并且在全球啤酒生產(chǎn)與銷售的總收入應(yīng)在人民幣４００億元以上，擁有充足可動用的流動資金、無資金鏈斷裂風(fēng)險等條件。”????張希力咯噔一下，因為時代啤酒在全球啤機(jī)生產(chǎn)和銷售的總收入，達(dá)不到400億RMB。????袁天凡說道：“事情不到最后一刻，不會有決定的。”????講完之后，三人帶著人離開了現(xiàn)場。????“哼，不自量力！”王仁榮碎了一句。????。。。。。。。。????新時代集團(tuán)總部。????林祖輝意外的說道：“福省產(chǎn)權(quán)交易中心直接拒絕了我們的收購？”????袁天凡說道：“倒是沒有直接拒絕，只是委婉的表示他們希望能和大型啤酒集團(tuán)合作，門檻在年銷售400億RMB以上的企業(yè)。”????林祖輝沉思起來，福省產(chǎn)權(quán)交易中心這個要求也可以理解，畢竟大企業(yè)的技術(shù)、管道、管理等更加的好。????其實，時代啤酒在這些方面并不弱，承襲生力啤酒后，時代啤酒的各方面都是和老牌啤酒集團(tuán)差不多。生力啤酒巔峰時期，在亞洲可是和‘虎牌’齊名的。只不過，后來經(jīng)營開始不善起來。????在時代啤酒拿下‘生力啤’后，其產(chǎn)量已經(jīng)翻了好幾番，但畢竟還是和大型啤酒公司差了一些。????林祖輝敲打著桌面！????袁天凡等人卻很好奇，難道老板還打算繼續(xù)下去，要知道就算老板動用ZZ力量，可能還是不會達(dá)成目的。????道理其實很簡單，條件相差太多，容易被人外資在媒體上質(zhì)疑。如果時代啤酒的條件符合，那么倒有可能優(yōu)先考慮。????其實，此時林祖輝想的是，最好不要錯過這個機(jī)會。????前世，外資啤酒在華夏發(fā)展其實不算很好，是因為他們都想著推銷自己的品牌，而忽略了收購或者入股的本地品牌。????實際上，華夏人還是喜歡喝本地品牌，也就那些中高端場合，被外資品牌占領(lǐng)了很大的市場。????如果時代啤酒要想發(fā)展內(nèi)地的啤酒產(chǎn)業(yè)，勢必要依托‘哈啤’及其它地方性品牌，所以這次他還真不想錯過‘雪津啤酒’。????“我記得英國蘇格蘭的紐卡斯?fàn)柶【萍瘓F(tuán)，也是世界前十的啤酒集團(tuán)，你們替我整理一下資料，晚點一起開會。順便，收集整個世界前十的啤酒集團(tuán)資料，一道進(jìn)行討論。”????袁天凡、梁伯韜頓時比較興奮。????而張希力則非常震驚，感情老板為了一個國內(nèi)前十的雪津啤酒，而決定收購世界前十的啤酒集團(tuán)。????“好的”????三人離開后，林祖輝臉上的表情依舊非常輕松。????他突然決定收購一家世界性啤酒集團(tuán)，是覺得啤酒產(chǎn)業(yè)非常穩(wěn)定，至少在2020年前世這樣。????而新時代集團(tuán)有大量的可動用資金，正好收購這類產(chǎn)業(yè)，總比資金放在帳戶上貶值比較好。????如果能先洽談一家國際前十的啤酒集團(tuán)，那么再掉頭收購‘雪津啤酒’，說不定還來得及。????就算來不及，也不吃虧。????屆時，‘時代啤酒’能進(jìn)入世界前五的存在。????翻開前世的啤酒產(chǎn)業(yè)，百威英博無疑是一個并購成長最好的例子：在‘3G資本’的推動下，一開始只是巴西和阿根廷的啤酒業(yè)務(wù)老大，接著吞并歐洲比利時的英特布魯啤酒集團(tuán)，再后來又吞并美國的百威集團(tuán)，一舉成為世界啤酒產(chǎn)業(yè)的老大。????啤酒產(chǎn)業(yè)，就是妥妥的大魚吃小魚，小魚吃蝦米的業(yè)態(tài)。????一旦成為大魚，就可以整合資源、提升競爭力，甚至可以左右業(yè)界的局勢、提高盈利等。????。。。。。。。。????一周后，‘紐卡斯?fàn)柶【萍瘓F(tuán)’的資料，已經(jīng)擺在林祖輝面前。????成立于1749年的英國蘇格蘭紐卡斯?fàn)柶【萍瘓F(tuán)是以愛丁堡為基地的釀酒業(yè)的佼佼者，為世界十大釀酒商之一，業(yè)務(wù)遍布全球超過55個國家。????作為世界上的棕色啤酒出口商，‘紐卡斯?fàn)柶【萍瘓F(tuán)’年產(chǎn)量超過三億三千一百萬公升，擁有眾多的品牌，包括：紐卡索棕色啤酒，ms、ce、beamishirishstout、johnsmiths、kr、theakstons等等。????在英國，‘紐卡斯?fàn)柶【萍瘓F(tuán)’還獲權(quán)分銷及釀造其它各種著名品牌的啤酒，如貝克、富士達(dá)以及美樂；此外，‘紐卡斯?fàn)柶【萍瘓F(tuán)’在英國還經(jīng)營品牌連鎖酒吧，共有1400間連鎖店。????‘紐卡斯?fàn)柶【萍瘓F(tuán)’目前是全球第六大啤酒制造商，在全世界運營或投資了50多個啤酒廠，其啤酒出口到60多個國家。啤酒銷量在15個歐洲和亞洲國家的市場上名列前茅，在英國、法國、俄羅斯和印度市場居位。????林祖輝看完資料，頓時感興趣來。????他記得‘紐卡斯?fàn)柶【萍瘓F(tuán)’在前世07年左右，就被嘉士伯和喜力瓜分了，從此再無‘紐卡斯?fàn)柶【萍瘓F(tuán)’。????這無疑是一個機(jī)會！????當(dāng)然，這個收購得交給洋人來做，而不是華人。????所以，林祖輝將資料傳達(dá)給巴林銀行，讓安德列組建團(tuán)隊，作為新時代集團(tuán)的顧問；????為了更有把握，還聘請了兩家英國本地大銀團(tuán)作為財務(wù)顧問。????而他本人，更是親自出動，參與這次大型收購桉，可謂勢在必得。????一時間，風(fēng)乍起！????。。。。。。。。????10月下旬，新時代集團(tuán)的收購團(tuán)隊正式向‘紐卡斯?fàn)柶【乒尽墓蓶|們提出收購邀約，報價65億英鎊（111。8億美金）。????消息一經(jīng)傳出，世界矚目。????香江本土更是非常震驚，畢竟這可是近870億港幣的交易，一時間新時代集團(tuán)的股票暴漲3。5%。市民更是倍感榮耀，畢竟這可是收購英國本土大企業(yè)。????至于英國這邊，輿論反應(yīng)并不強烈，英國本身就是對外資非常友好的國度和地區(qū)，更何況啤酒產(chǎn)業(yè)也不是影響國家或民生的產(chǎn)業(yè)。????當(dāng)然這筆交易要想達(dá)成，是要經(jīng)過英國和歐盟商業(yè)委員會的審批，以及‘紐卡斯?fàn)柶【乒尽墓蓶|們同意。????所以，接下來就是拉鋸戰(zhàn)。????。。。。。。。????轉(zhuǎn)眼又過去一個月。????這天，林祖輝帶隊來到紐卡斯?fàn)柶【萍瘓F(tuán)。????經(jīng)過一個月的交涉，此筆交易達(dá)成的希望很大，主要是來自ZZ勢力的干擾很小。????至于資金的問題，稍微買貴一點，林祖輝并不會在乎。????甚至，他都已經(jīng)有辦法來降低收購成本了。????當(dāng)然得交易達(dá)成后，才能實現(xiàn)。????“林先生，歡迎您來到紐卡斯?fàn)柶【萍瘓F(tuán)！”????作為紐卡斯?fàn)柶【萍瘓F(tuán)的總裁約拿，熱情的歡迎了林祖輝的一行，并帶著他們參觀了公司。????回到會議室里，林祖輝開口說道：“對于紐卡斯?fàn)柶【萍瘓F(tuán)，我們新時代集團(tuán)非常重視，如果收購之后，其總部依舊在英格蘭，并且不會裁員。與此同時，紐卡斯?fàn)柶【萍瘓F(tuán)還可以接收時代啤酒，一舉增強在亞洲啤酒領(lǐng)域的份額。”????合并之后，肯定不會叫‘時代啤酒’了，可以改為‘時代紐卡斯?fàn)柶【萍瘓F(tuán)’，實行雙總部運行。????約拿等管理層，臉上帶著滿意的表情，心道世界性的商人就是不一樣。????他們也知道，林祖輝在歐美的發(fā)展特別好，非常擅長本地人管理。????讓人奇怪的是，歐美人為什么會那么忠誠這位呢？????其實他們不知道，林祖輝是有種人格魅力的，越是和他共事得久，越是會忠誠于他。????約拿說道：“對于新時代集團(tuán)的收購方案，我們這邊沒有太大的問題，只是股東們對價格不甚滿意。”????這就好，價格能談就行，接下來林祖輝讓團(tuán)隊談，自己退出談判。????最終，價格在70億英鎊的價格定格（含債務(wù)），這個價格比第一次報價高了7。8%左右，差不多也是新時代集團(tuán)的極限了。????“好，對于貴方的收購要約，我們需要再次召開股東大會進(jìn)行決議。”????林祖輝滿意的說道：“OK，我相信這筆交易很快可以達(dá)成。”????所謂股東大會，更多是走個過場，因為這個價格比證券市場上溢價近3成，作為股民，豈有不知道同意的道理。????相比較而言，歐美和英國的商業(yè)委員會批復(fù)，才是后續(xù)最關(guān)鍵的事情。????當(dāng)然，對此林祖輝也是很有信心，此收購桉不涉及壟斷，因為紐卡斯?fàn)柶【苾H排世界第六，僅歐洲就有三家排在他的前面。????啤酒產(chǎn)業(yè)也不是一個國家的核心產(chǎn)業(yè)，再加上目前英國這邊輿論不算大，所以成功的希望很大。????最后，林祖輝突然說道：“在收購桉達(dá)成之前，我有個提議！”????約拿講道：“林先生，請說！”????林祖輝點點頭，將華夏雪津啤酒的事情講了一遍，然后說道：“所以，我想現(xiàn)在邀請紐卡斯?fàn)柶【迫ジ傎彛覀儠r代啤酒愿意牽線搭橋，勢必一舉成功。當(dāng)然，這筆交易如果達(dá)成，也不影響我們雙方的交易。”????對于雪津啤酒，林祖輝還惦記著，重要的是，雪津啤酒目前的歸屬，還沒有敲定。????約拿一聽，無非就是這位想得到雪津啤酒，自然無妨。????“沒問題，我們可以馬上組建團(tuán)隊，和時代啤酒一同參與。”????。。。。。。。。????英博（華夏）。????“什么，時代啤酒引紐卡斯?fàn)柶【萍瘓F(tuán)參與——競購雪津啤酒股份？”王仁榮不可思議的說道。????最近英博和福省官方差不多已經(jīng)進(jìn)入到談判關(guān)鍵的時候，紐卡斯?fàn)柶【萍瘓F(tuán)突然參與進(jìn)來，顯然增加了很大的變數(shù)。????王仁榮也知道，時代啤酒正在收購紐卡斯?fàn)柶【萍瘓F(tuán)，這讓他明白，時代啤酒當(dāng)初因為條件不夠，并沒有放棄雪津啤酒，轉(zhuǎn)而先收購紐卡斯?fàn)柶【萍瘓F(tuán)，再回頭收購雪津啤酒。????這作風(fēng)？讓王仁榮目瞪口呆，非常不可思議。????“對，據(jù)說報價很高，就連新時代集團(tuán)老板林祖輝都親自參與到這次收購中。”高管繼續(xù)補充道。????王仁榮頓時感覺要糟，林祖輝親自參與，說明這場收購勝利的天平，已經(jīng)傾向時代啤酒了。????。。。。。。。????12月底。????香江和內(nèi)地媒體紛紛報導(dǎo)，關(guān)于雪津啤酒股權(quán)歸屬的新聞。????報導(dǎo)中將‘時代啤酒’因為不夠競投門檻，新時代集團(tuán)老板林祖輝霸氣將世界第六的紐卡斯?fàn)柶【萍瘓F(tuán)，進(jìn)行收購。????然后回頭望月，利用紐卡斯?fàn)柶【萍瘓F(tuán)參與競投雪津啤酒。????一時間，輿論嘩然。????人們紛紛驚訝起來，為了一個大概價值五六十億RMB的華夏啤酒品牌，轉(zhuǎn)而投資近千億RMB的世界啤酒品牌，這筆賬怎么算好像都有些離奇。????“世界首富就是世界首富，這千億級別的收購，都是如此兒戲！”????“誰給你說是兒戲啦，紐卡斯?fàn)柶【萍瘓F(tuán)、哈啤、雪津啤酒。。。。。人家直接組建了世界前五的啤酒集團(tuán)呢！”????“有點道理，新時代集團(tuán)那么有錢，說不定別人本來就想躋身世界啤酒巨頭。”