第9章 商業(yè)巨頭的橄欖枝（第1頁）

夕陽的余暉透過落地窗，為總裁辦公室鍍上了一層金邊。林羽送走了最后一位訪客——寰宇資本中國區(qū)總裁趙明軒及其精英團(tuán)隊(duì)。辦公室門輕輕合上的那一刻，他臉上職業(yè)性的微笑漸漸褪去，取而代之的是一絲難以掩飾的疲憊與凝重。

他沒有立即回到辦公桌后，而是緩步走向窗邊，俯瞰著樓下川流不息的車河。寰宇資本開出的條件仍在耳邊回響：五十億注資、覆蓋全國的商業(yè)資源網(wǎng)絡(luò)、頂尖的管理團(tuán)隊(duì)支持…每一個(gè)詞都充滿了誘惑力，足以讓任何創(chuàng)業(yè)者心動(dòng)。但條款中那些精心設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)卻像一根根細(xì)刺，暗藏在他興奮的神經(jīng)中——董事會(huì)席位比例調(diào)整、重大決策一票否決權(quán)、品牌運(yùn)營主導(dǎo)權(quán)移交…

“咚、咚”兩聲輕柔的敲門聲打斷了他的沉思。蘇瑤端著一杯剛泡好的龍井茶走了進(jìn)來，茶香頓時(shí)在空氣中彌漫開來。

“談得怎么樣？”她將茶杯輕輕放在茶幾上，敏銳的目光已經(jīng)捕捉到了林羽眉宇間的糾結(jié)，“那位趙總走的時(shí)候笑容滿面，反倒是你，眉頭皺得能夾死蒼蠅了。”

林羽苦笑一聲，示意蘇瑤坐下。他將談判的詳細(xì)情況娓娓道來，甚至拿出了一份對方留下的合作意向書草案。蘇瑤接過文件，從西裝口袋中取出一副金絲邊眼鏡戴上，仔細(xì)翻閱起來。

辦公室里靜悄悄的，只有紙張翻動(dòng)的沙沙聲。蘇瑤的眉頭越皺越緊，不時(shí)在某些條款下用手指輕輕敲擊。

“這條件…”她終于抬起頭，摘下眼鏡，語氣凝重，“表面上慷慨大方，實(shí)則暗藏玄機(jī)啊。小林，你看這里，”她指向資金使用條款，“所有超過五千萬的支出都需要他們委派的財(cái)務(wù)總監(jiān)簽字；還有這里，”她又翻到?jīng)Q策權(quán)部分，“新產(chǎn)品開發(fā)和市場拓展必須經(jīng)過他們批準(zhǔn)。這哪是合作，分明是想慢慢蠶食我們的自主權(quán)。”

就在這時(shí)，辦公室門又被敲響了。秦悅、李靜、趙靜等幾位核心阿姨似乎都感應(yīng)到了什么，不約而同地聚集過來。很快，寬敞的辦公室里坐滿了人，氣氛變得格外嚴(yán)肅。

“我同意蘇姐的看法。”秦悅第一個(gè)發(fā)言，她曾經(jīng)在跨國企業(yè)見證過太多類似的收購案例，“大資本往往先以合作者姿態(tài)出現(xiàn)，等時(shí)機(jī)成熟就會(huì)全面接管。我們不能被眼前的數(shù)字迷惑，失去了辛苦打拼來的決策權(quán)。”

李靜推了推眼鏡，從財(cái)務(wù)角度分析道：“我從頭到尾核算過，雖然他們開價(jià)很高，但如果我們保持現(xiàn)在的發(fā)展速度，三年后的估值很可能會(huì)超過他們現(xiàn)在的出價(jià)。更重要的是，”她頓了頓，加重語氣，“一旦被資本捆綁，我們就失去了靈活應(yīng)變的能力。共享辦公市場變化這么快，等他們的層層審批下來，商機(jī)早就錯(cuò)過了。”

趙靜接過話茬，從市場角度補(bǔ)充：“而且我看過寰宇資本投資的其他案例，他們幾乎都會(huì)替換原有團(tuán)隊(duì)，安插自己人。到時(shí)候，我們這些人還能不能坐在這里都是個(gè)問題。”她的話引起了在場阿姨們的一陣低聲附和。

張姨也憂心忡忡地說：“那些大公司最會(huì)仗勢欺人了。我有個(gè)老同學(xué)的公司被收購后，創(chuàng)始人不到半年就被架空，最終被迫離開自己一手創(chuàng)建的企業(yè)。”

林羽陷入沙發(fā)中，雙手交叉抵在下巴上，認(rèn)真聽著每個(gè)人的意見。窗外，夜幕已經(jīng)完全降臨，城市的燈火如同繁星點(diǎn)點(diǎn)。

“阿姨們，你們說的我都明白。”他終于開口，聲音有些沙啞，“但不借助資本的力量，我們要何時(shí)才能實(shí)現(xiàn)全國布局？如今市場競爭越來越激烈，如果我們不快速擴(kuò)張，很可能就會(huì)被其他品牌超越。這個(gè)機(jī)會(huì)，也許是我們快速崛起的最佳窗口期。”

蘇瑤移動(dòng)到林羽身邊的座位，溫柔卻堅(jiān)定地說：“小林，阿姨理解你的野心和理想。但企業(yè)發(fā)展不是短跑，而是馬拉松。我們可以嘗試重新談判，爭取更有利的條件。或者，”她眼中閃過睿智的光芒，“我們也可以考慮分階段合作，先選擇區(qū)域性的試點(diǎn)合作，而不是一次性全面綁定。”

這個(gè)提議讓在場的人都眼前一亮。秦悅立即補(bǔ)充道：“沒錯(cuò)，我們可以提出先在一兩個(gè)城市試點(diǎn)合作，效果好的話再逐步擴(kuò)大。這樣既能夠借助他們的資源，又不會(huì)一下子失去主導(dǎo)權(quán)。”

李靜馬上開始心算：“如果只是區(qū)域合作，我們的風(fēng)險(xiǎn)可控，而且還能借此摸清他們的真實(shí)意圖和合作方式。”

接下來的幾天，總裁辦公室變成了一個(gè)臨時(shí)作戰(zhàn)室。阿姨秘書團(tuán)展現(xiàn)出驚人的專業(yè)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。蘇瑤負(fù)責(zé)統(tǒng)籌全局，并動(dòng)用她的人脈網(wǎng)絡(luò)打聽寰宇資本的真實(shí)意圖；秦悅帶領(lǐng)一組人深入研究合作條款，逐字逐句分析潛在風(fēng)險(xiǎn)；李靜則帶隊(duì)核算各種合作模式下的財(cái)務(wù)預(yù)測；趙靜則調(diào)研了市場上其他類似合作案例的成功與失敗經(jīng)驗(yàn)；甚至王薇也參與進(jìn)來，從品牌保護(hù)的角度提出了許多寶貴意見。

每天深夜，辦公室總是燈火通明。阿姨們輪流陪著林羽討論分析，蘇瑤總會(huì)準(zhǔn)時(shí)送來夜宵，提醒大家注意休息；秦悅縝密地梳理著每一個(gè)可能的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)；李靜不厭其煩地修改著一遍又一遍的財(cái)務(wù)模型；趙靜則不斷地更新著市場分析數(shù)據(jù)。

經(jīng)過一周的深入研究和對各種方案的反復(fù)推敲，林羽終于做出了決定：不接受全盤合作，但提出一個(gè)有限的區(qū)域性試點(diǎn)合作方案。這個(gè)方案既能夠借助寰宇資本的部分資源加速發(fā)展，又能夠保持創(chuàng)享空間的獨(dú)立性和主導(dǎo)權(quán)。

當(dāng)這個(gè)決定做出時(shí)，阿姨們都露出了欣慰的笑容。她們知道，這個(gè)年輕人已經(jīng)真正成長為一位既有野心又懂得權(quán)衡的成熟企業(yè)家。

然而，所有人都明白，這只是一個(gè)開始。商業(yè)世界永遠(yuǎn)充滿未知的挑戰(zhàn)，但只要有這個(gè)團(tuán)結(jié)一心的團(tuán)隊(duì)在，他們就有信心面對任何風(fēng)雨。窗外，晨曦初現(xiàn)，新的一天即將開始，而創(chuàng)享空間的未來，也正在這群人的手中徐徐展開。