第16章 談判桌上的暗流（第1頁）

上午九點零三分，寰宇資本的代表團隊準(zhǔn)時步入創(chuàng)享空間的會議室。為首的是一位約莫五十歲上下、頭發(fā)梳理得一絲不茍的男子，身著意式定制西裝，步伐沉穩(wěn)，眼神銳利——正是寰宇資本中國區(qū)總裁趙明軒。他身后跟著六人團隊，包括法律顧問、財務(wù)分析師和投資經(jīng)理，每個人都提著厚重的公文包，神情嚴肅。

趙總，歡迎蒞臨。林羽上前握手，注意到對方手上的腕表是百達翡麗的限量款，價值堪比一輛豪車。

林總年輕有為啊，趙明軒的握手有力而短暫，聽說創(chuàng)享空間在短短時間內(nèi)就取得了令人矚目的成績，真是后生可畏。他的笑容標(biāo)準(zhǔn)而得體，卻不達眼底。

雙方人員按照事先安排好的座位落座。林羽這邊，蘇瑤和秦悅分坐兩側(cè)，李靜和張姨坐在稍后位置負責(zé)提供數(shù)據(jù)支持，王薇則負責(zé)會議記錄和后勤保障。

會議伊始，趙明軒開門見山：我們對貴公司的發(fā)展?jié)摿κ挚春茫?jīng)過內(nèi)部重新評估，認為原先的方案確實需要調(diào)整。他的助理立即將新版方案分發(fā)到每個人面前。

林羽翻開方案，盡管早有心理準(zhǔn)備，還是被其中幾條新增條款的苛刻程度震驚了。其中最過分的一條要求創(chuàng)享空間未來三年的所有重大決策都必須獲得寰宇資本委派的董事同意，這幾乎等同于交出了公司控制權(quán)。

趙總，林羽保持微笑，我們對貴公司的資金和資源支持十分期待，但新方案中的某些條款，比如第7。3條關(guān)于決策權(quán)的部分，似乎與共享辦公行業(yè)的特性和我司的發(fā)展需求不太匹配。

趙明軒挑眉：哦？愿聞其詳。

就在這時，會議室的門輕輕打開，前臺小妹端著茶盤進來添水。這個小小的插曲讓緊張的氣氛稍微緩和。林羽注意到，趙明軒在品嘗了一口茶后，眼中閃過一絲驚訝——這是蘇瑤特意準(zhǔn)備的特級龍井，市面上很難買到。

好茶。趙明軒難得地稱贊了一句。

這是我們蘇秘書特意為您準(zhǔn)備的，林羽順勢介紹，她聽說趙總對茶道頗有研究。

蘇瑤微微頷首：聽說趙總偏愛明前龍井，希望能合您的口味。

這個小小的細節(jié)似乎起了作用，趙明軒的表情柔和了些許：難得有心了。

談判繼續(xù)進行。每當(dāng)對方提出苛刻條件時，林羽團隊都能給出詳實的數(shù)據(jù)和案例進行反駁。李靜準(zhǔn)備的財務(wù)模型派上了大用場，她精準(zhǔn)地指出了對方預(yù)期收益率計算中的問題；秦悅則引用最新判例，法律條款說得對方律師不得不頻頻點頭。

上午十點半，會議進入中場休息。蘇瑤安排了一個精致的茶歇，各種手工點心和現(xiàn)磨咖啡香氣四溢。令人意外的是，趙明軒居然主動走到窗邊，欣賞起窗外的城市景觀。

視野不錯，他似是隨意地說，我年輕時也創(chuàng)業(yè)過，最初辦公室只有這里洗手間那么大。

林羽把握機會接話：聽說趙總的第一桶金是靠代理進口辦公設(shè)備賺到的？

趙明軒略顯驚訝：哦？這你都知道？

我們對合作伙伴一向做足功課，林羽微笑回應(yīng)，就像您肯定也詳細了解過我們一樣。

這個小小的交鋒讓兩人之間的氣氛微妙地發(fā)生了變化。趙明軒眼中第一次露出真正的興趣，不再是純粹的商業(yè)打量。

茶歇結(jié)束后，談判進入實質(zhì)性階段。雙方就股權(quán)比例、董事會構(gòu)成、資金注入方式等核心問題展開了激烈但專業(yè)的討論。林羽發(fā)現(xiàn)，盡管趙明軒表面強硬，但實際上尊重數(shù)據(jù)和事實，只要拿出足夠有說服力的證據(jù)，他是愿意考慮的。

中午十二點，當(dāng)討論到最關(guān)鍵的決策權(quán)問題時，陷入了僵局。

年輕人，我理解你想要保持控制權(quán)的心情，趙明軒語氣緩和但立場堅定，但寰宇資本投入的不僅是資金，還有我們的品牌和資源。我們必須確保這些投入得到合理保護。