電梯門的一聲緩緩打開,趙明軒率先步出,隨后小心攙扶著一位精神矍鑠的白發(fā)老人。趙老爺子雖拄著精致的手杖,但步伐穩(wěn)健,目光如炬,一身深灰色中式唐裝更顯威嚴(yán)。林羽帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)恭敬地迎上前去,注意到老人家用的是紫檀木手杖,杖頭鑲嵌著溫潤(rùn)的玉石,彰顯著低調(diào)的尊貴。
趙老,歡迎您大駕光臨。林羽微微躬身,態(tài)度恭敬而不失氣度。他注意到趙老爺子雖然年事已高,但目光依然銳利如鷹,仿佛能看透人心。
趙老爺子微微一笑,目光掃過整個(gè)辦公區(qū),最后停留在墻上的企業(yè)文化標(biāo)語:環(huán)境不錯(cuò),比明軒當(dāng)年創(chuàng)業(yè)時(shí)的車庫(kù)強(qiáng)多了。這句調(diào)侃讓氣氛頓時(shí)輕松了許多,趙明軒難得地露出了一絲窘迫的表情。
引人會(huì)議室時(shí),趙老爺子特意在落地窗前駐足片刻,欣賞著窗外的城市天際線:視野開闊,心胸也要開闊。做生意和做人一樣,不能太計(jì)較眼前得失。這番話看似隨意,實(shí)則暗含深意,林羽暗自記在心里。
會(huì)議室的布置經(jīng)過了精心調(diào)整。蘇瑤特意換上了一套紫砂茶具,泡上了珍藏的二十年陳普洱;王薇細(xì)心調(diào)整了燈光亮度,使氛圍更加溫馨舒適;甚至連座椅都換成了符合人體工學(xué)的真皮座椅,加了柔軟的腰靠墊——這是細(xì)心的張姨特意從儲(chǔ)藏室找出來的。
談判開始前,趙老爺子卻先聊起了茶道,他輕輕端起茶杯,聞香品茗:茶如人生,初泡苦澀,再泡回甘。做生意也是如此,不能急于求成。
這看似隨意的開場(chǎng)白,實(shí)則暗含深意。林羽心領(lǐng)神會(huì),接話道:趙老說得是。我們創(chuàng)業(yè)至今,確實(shí)嘗過不少苦澀,但也因此更加珍惜現(xiàn)在的回甘。
【叮!神豪秘書系統(tǒng)檢測(cè)到宿主正在進(jìn)行重要商業(yè)談判,觸發(fā)隱藏任務(wù):智者的賞識(shí)】
【任務(wù)要求:獲得趙老爺子真誠(chéng)的認(rèn)可與建議】
【任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì):開啟行業(yè)洞察功能,可獲得指定行業(yè)的未來發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告一份】
【額外獎(jiǎng)勵(lì):若談判達(dá)成理想結(jié)果,將獲得特殊人才推薦卡一張】
系統(tǒng)提示音在腦海中響起,林羽精神一振,但表面仍保持平靜。他注意到系統(tǒng)這次發(fā)布的獎(jiǎng)勵(lì)與以往不同,不再是直接的資金支持,而是更加珍貴的資訊和人才資源。
正式談判開始后,氣氛與前一天截然不同。趙老爺子并不多言,但每當(dāng)討論陷入僵局時(shí),他總能用一個(gè)恰當(dāng)?shù)膯栴}或比喻引導(dǎo)雙方找到新的思路。有幾次,林羽注意到趙明軒想要堅(jiān)持己見,但在父親的目光下都選擇了退讓。
在討論到最關(guān)鍵的決策權(quán)問題時(shí),趙明軒仍然堅(jiān)持原有立場(chǎng):我們必須確保投資安全,這就需要相應(yīng)的話語權(quán)。
就在林羽準(zhǔn)備回應(yīng)時(shí),趙老爺子輕輕放下茶杯,瓷器與木桌碰撞發(fā)出清脆的聲響,讓全場(chǎng)頓時(shí)安靜下來:明軒啊,你還記得你第一個(gè)項(xiàng)目是怎么成功的嗎?
趙明軒略顯困惑:父親,那都是二十年前的事了。。。
正是因?yàn)榻o了年輕人足夠的空間和信任,那個(gè)項(xiàng)目才獲得了十倍回報(bào)。趙老爺子緩緩道,過度的控制反而會(huì)扼殺創(chuàng)新和活力。林總的團(tuán)隊(duì)雖然年輕,但準(zhǔn)備充分,數(shù)據(jù)詳實(shí),值得給予更多信任。
這番話讓在場(chǎng)所有人都感到意外。趙明軒沉默片刻,指節(jié)輕輕敲擊桌面,終于松口:那您覺得該如何平衡風(fēng)險(xiǎn)和控制?
分級(jí)決策,過程監(jiān)督,結(jié)果考核。趙老爺子言簡(jiǎn)意賅地提出了十二字方針。
這個(gè)提議與林羽團(tuán)隊(duì)事先準(zhǔn)備的方案不謀而合。接下來的討論變得異常順利,雙方很快就分級(jí)決策的具體實(shí)施細(xì)則達(dá)成了共識(shí)。
中午時(shí)分,蘇瑤安排了精致的午餐。令人意外的是,趙老爺子特意要求與林羽團(tuán)隊(duì)共進(jìn)午餐,而讓趙明軒帶領(lǐng)的寰宇團(tuán)隊(duì)在另一個(gè)包廂用餐。
午餐期間,趙老爺子聊起了自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,分享了許多寶貴的心得:我當(dāng)年做第一個(gè)項(xiàng)目時(shí),比小林你現(xiàn)在還小兩歲。犯過不少錯(cuò)誤,但也因此積累了最寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
他特別贊賞了阿姨秘書團(tuán)的配置:有經(jīng)驗(yàn)豐富的人保駕護(hù)航,年輕人才能大膽創(chuàng)新。這個(gè)組合很好,讓我想起了當(dāng)年跟著我打天下的那幫老伙計(jì)。
午餐后,趙老爺子表示要休息片刻,談判暫休一小時(shí)。這個(gè)間歇給了雙方重新調(diào)整策略的時(shí)間。
利用這個(gè)空檔,林羽團(tuán)隊(duì)緊急開了一個(gè)短會(huì)。
趙老爺子的態(tài)度比預(yù)期還要好,李靜興奮地說,按照這個(gè)趨勢(shì),我們很可能爭(zhēng)取到更有利的財(cái)務(wù)條款。
秦悅提醒道:但還是不能掉以輕心。趙明軒雖然尊重父親,但在商言商,下午的財(cái)務(wù)細(xì)節(jié)談判肯定會(huì)很艱難。