第861章 價(jià)格大戰(zhàn)（第2頁）

這個(gè)價(jià)格，極具競(jìng)爭(zhēng)力！

可是郭明濤覺得，這個(gè)定價(jià)太低了，至少也要提高到180萬元每噸，才算靠譜。

張俊自有一番道理，他說，我們的國(guó)產(chǎn)手撕鋼，剛剛問世，能來采購我們產(chǎn)品的，都是國(guó)內(nèi)的企業(yè)，大多數(shù)都是國(guó)有企業(yè)，比如說航空航天、科研企業(yè)等等，我們賺自己兄弟的錢，下手還用得著這么狠嗎？

郭明濤又問，如果洋人來采購我們的產(chǎn)品呢？難道也用這么低的價(jià)格，供應(yīng)給他們嗎？

張俊輕輕笑了笑，說道，我們的產(chǎn)品，如果真的能得到全球商家的認(rèn)可和信賴，能夠吸引國(guó)外商家前來采購，那當(dāng)然是好事！我們用低價(jià)打開市場(chǎng)，用價(jià)廉物美的產(chǎn)品，占領(lǐng)全球手撕鋼市場(chǎng)，將國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拍死的沙灘上，那不更是好事一樁嗎？等我們擠垮了其他對(duì)手，那以后全球市場(chǎng)，就是我們臨鋼集團(tuán)手撕鋼的天下！彼時(shí)，定價(jià)權(quán)就掌握在我們手里了！

他又說道，然而事實(shí)卻是，我們現(xiàn)在根本就沒有可能，占領(lǐng)全球市場(chǎng)！因?yàn)閲?guó)外的企業(yè)，未必信任我們的產(chǎn)品！我們現(xiàn)在缺的就是市場(chǎng)！我們要想打開市場(chǎng)，就必須采用低價(jià)戰(zhàn)略，用一個(gè)低到別人無法想象的價(jià)格，用一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們無法企及的價(jià)格，先把市場(chǎng)打開來！否則的話，我們憑什么跟國(guó)外企業(yè)斗？

郭明濤和齊長(zhǎng)順都陷入了沉默。

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價(jià)格大戰(zhàn)

張俊的思維是對(duì)的。

臨鋼集團(tuán)現(xiàn)在雖然能夠生產(chǎn)手撕鋼，但完全沒有市場(chǎng)份額。

再加上西方人對(duì)我國(guó)工業(yè)產(chǎn)品的成見，一直都以為我們生產(chǎn)的產(chǎn)品，是不入流的低端制造。

在這樣的國(guó)際環(huán)境下，國(guó)產(chǎn)手撕鋼想要?dú)⒊鲆黄袌?chǎng)來，尤其艱難。

而且，張俊想得更加深遠(yuǎn)。

以前手撕鋼被國(guó)外企業(yè)壟斷，定價(jià)權(quán)在他們手里，他們想賣多貴，就賣多貴。

萬一他們想搞垮臨鋼集團(tuán)的手撕鋼產(chǎn)品，大肆降價(jià)傾銷呢？

那國(guó)產(chǎn)手撕鋼，又靠什么來打開市場(chǎng)？

總不能剛剛做出定價(jià)，因?yàn)榇虿贿^國(guó)際產(chǎn)品，又降價(jià)幾十萬元一噸吧？

降價(jià)容易，可是，對(duì)那些信任自己的國(guó)內(nèi)客戶，又要怎么交待？

還不如從一開始，就定一個(gè)讓所有對(duì)手都望塵莫及的價(jià)格，先發(fā)制人，掌握主動(dòng)權(quán)。

這樣一來，國(guó)產(chǎn)手撕鋼等于率先打響了價(jià)格戰(zhàn)，不給對(duì)方打價(jià)格戰(zhàn)的準(zhǔn)備時(shí)間！

最終，張俊成功的說服了郭明濤和齊長(zhǎng)順等人，將國(guó)產(chǎn)手撕鋼的售價(jià)，定在100萬元每噸。

先用低價(jià)搶占市場(chǎng)，保證自己的企業(yè)有訂單可接，能夠生存下去，再談其他。

當(dāng)臨鋼集團(tuán)在新聞發(fā)布會(huì)上，公開宣布國(guó)產(chǎn)手撕鋼的定價(jià)后，全球整個(gè)鋼鐵行業(yè)都沉默了！