第343章 女眷生意經（第3頁）

在他的計劃中，汀蘭閣不只是個賣物件的鋪子，更是鐵林谷在外的第一個情報點。

有蘇妲姬和柳元元，這個點扎下去沒有問題。

那些香皂、香水、墨香炭、奶茶，就是用來織網的線。

看似尋常，卻能悄無聲息地把那些達官貴人的女眷，都網進他的局里。

往后太州城有任何風吹草動，他都能第一時間知曉。

無論是鎮北王的動作，還是官員們的心思，都逃不過他的眼睛。

“那將軍想怎么做呢？”蘇妲姬問道。

“怎么考究怎么來，怎么奢侈怎么來。”

林川目光掃過兩人，說道，“汀蘭閣就是個富貴的女子會所，至少三層，每層都有講究。一層是茶歇區，擺上軟榻和小幾，軟榻要鋪著錦緞墊子，小幾上放著銀質的茶托，備上奶茶和松子糖、桂花糕這些細巧點心。”

“哇……”柳元元已經開始暢想了。

林川笑了笑，繼續說道：“二層分梳妝區和雜貨區。梳妝區里擺著銅鏡和妝奩，妝奩里放著咱們做的香皂、香水，還有胭脂水粉，都是商隊從江南帶回來的最好的貨。讓婆子們幫她們梳新式的發髻，梳完再往鬢邊灑點香水，她們看著鏡里的自己，自然就愿意買。雜貨區就擺琉璃瓶、墨香炭，比如琉璃瓶，咱們做些細頸的、圓肚的，瓶身上刻點蘭草、梅花，讓她們挑著喜歡的買。”

“將軍這法子妙！既讓女眷們有得玩，又能順帶著賣東西，而且這些物件大都是鐵林谷獨有的，她們想再買，就還得來汀蘭閣，一來二去，自然就成了常客……”

蘇妲姬若有所思：“將軍的目的，就是想把人留住……”

林川見她一點就透，心里有了底。

“蘇姑娘玲瓏剔透，林某果然沒看錯人。往后汀蘭閣里的每樣東西，都要圍著’女子喜歡’來做。奶茶要甜軟，香皂要香潤，連曲子都要唱些軟和的，讓她們來了就覺得舒坦，覺得這是自己人的地方，咱們的生意，就能慢慢鋪開。”

“生意鋪開，消息也就鋪開了。”蘇妲姬心領神會。

林川點點頭：“蘇姑娘懂禮儀，會說話，知道跟什么人說什么話，能跟女眷們聊到一塊兒去；元元你性子直爽，沒那么多彎彎繞，反而容易讓她們放下戒心，覺得你實在，愿意跟你說心里話。你們倆搭檔，一個主內管賬目、定規矩，一個主外管接待、聊家常，再合適不過。”

話音落下，柳元元這才后知后覺。

“……啊？不、不、不是來給將軍……做妾的么？”