第116章 秦氏優(yōu)品！（第2頁(yè)）

葉凡繼續(xù)道：“沒(méi)錯(cuò)。而且，咱們的好東西，不能像‘獨(dú)眼彪’那樣當(dāng)大路貨一樣鋪開(kāi)賣。越是稀缺，越是珍貴。我們可以先搞‘限量供應(yīng)’，比如我這次帶來(lái)的這種極品溪魚，整個(gè)黑山屯一個(gè)月也就能湊出這么多。咱們就放話出去，秦五爺這里有好東西，但只有識(shí)貨的、有緣的才能買到。想買？行，先預(yù)定！這叫‘預(yù)定制’。”

“限量供應(yīng)？預(yù)定制？”秦衛(wèi)軍聽(tīng)得一愣一愣的，這些詞兒他可從沒(méi)聽(tīng)過(guò)。

葉凡笑著解釋：“簡(jiǎn)單說(shuō)，就是吊他們的胃口。你想想，那些被‘獨(dú)眼彪’的劣質(zhì)貨坑過(guò)的回頭客，一旦嘗到咱們真材實(shí)料的好東西，他們會(huì)怎么選？咱們不跟‘獨(dú)眼彪’拼價(jià)格，咱們拼的是品質(zhì)，拼的是口碑！”

他端起酒杯，自信地說(shuō)道：“我們可以先放出一小部分頂級(jí)的山貨，比如這溪魚，或者特定季節(jié)才有的野菌子、野果子。目標(biāo)客戶，就是那些真正懂行，追求品質(zhì)的人。用這些頂級(jí)貨，一炮打響咱們‘秦氏優(yōu)品’的名頭！”

“秦氏優(yōu)品？”秦武念叨著這個(gè)名字，只覺(jué)得渾身的血液都開(kāi)始沸騰起來(lái)。這個(gè)名頭，比他以前那些“秦五爺?shù)呢洝甭?tīng)起來(lái)可要響亮多了，也正氣多了！

葉凡接著說(shuō)：“光有好東西還不夠，還得有人知道。五哥，黑山屯的鄉(xiāng)親們，在縣城里多少都有幾個(gè)親戚朋友吧？我們可以發(fā)動(dòng)他們，讓他們?cè)谟H友間口耳相傳，就說(shuō)黑山屯現(xiàn)在出了個(gè)能人葉凡，帶著大家伙兒弄到了不少好山貨，都交給了秦五爺代賣。重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，秦五爺這邊的貨，保真！不像某些人，專賣坑人的玩意兒。這樣一來(lái)，口碑不就慢慢起來(lái)了？這叫‘口碑裂變’。到時(shí)候，都不用咱們自己吆喝，想買好東西的人自然會(huì)找上門來(lái)。”

秦武聽(tīng)得是心潮澎湃，葉凡這一番話，仿佛給他打開(kāi)了一扇全新的大門。

他以前做生意，靠的是拳頭硬，路子廣，講的是江湖義氣。

可葉凡說(shuō)的這些，什么“限量供應(yīng)”、“預(yù)定制”、“秦氏優(yōu)品”、“口碑裂變”，聽(tīng)起來(lái)新鮮，卻又似乎蘊(yùn)含著極深的道理。

他看著葉凡，這個(gè)比自己小了近十歲的年輕人，眼神中充滿了驚嘆和佩服。

這小子，腦子里到底裝了多少東西？

不僅打獵是一把好手，連做生意的門道都懂這么多！

“葉凡兄弟，”秦武激動(dòng)地抓住葉凡的手，“你這些法子，我老秦聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)，但不知怎的，我就是覺(jué)得靠譜！他娘的，這‘獨(dú)眼彪’不是想用劣質(zhì)貨擠兌我嗎？老子就用頂尖的好貨，讓他知道知道，什么是真正的買賣！”

秦衛(wèi)軍在一旁也是聽(tīng)得熱血沸騰，他雖然對(duì)那些新名詞一知半解，但葉凡話里的意思他聽(tīng)明白了：用最好的東西，打響名聲，讓那些被“獨(dú)眼彪”騙過(guò)的人都來(lái)買咱們的貨！這可比直接帶人去打架解氣多了，也高明多了！

“葉凡兄弟，你說(shuō)得太對(duì)了！”秦衛(wèi)軍興奮地一拍巴掌，“咱們就這么干！讓那‘獨(dú)眼彪’知道知道，誰(shuí)才是這江城黑市的爺！”

葉凡微微一笑，他知道，這第一步棋，算是走對(duì)了。

要對(duì)付“獨(dú)眼彪”這種地頭蛇，光靠蠻力不行，必須得用巧勁，攻其軟肋，才能一擊制勝。

而黑山屯的優(yōu)質(zhì)山貨，就是他手中最鋒利的“矛”。