第176章開(kāi)心（第1頁(yè)）

“你們這里都有多大的？”沈翔又問(wèn)。

“這是咱們各個(gè)戶型的介紹，有一百二十八平，一百八十平，兩百四十平，三百八十平……”

小姐姐著重介紹了一百八十平到兩百四十平的，這樣的戶型，要是賣出去一個(gè)，她一個(gè)月的業(yè)務(wù)量都能滿足了。

沈翔聽(tīng)完，又點(diǎn)了點(diǎn)頭。

受傳統(tǒng)觀念的影響，國(guó)人買房最大的特點(diǎn)就是要——大。

同樣的配置，但是只要——大！

那就完事了。

哪怕買下這里最大的戶型，也只是小意思，不過(guò)沈翔卻是在考慮另一件事情，那就是老媽多年如一日的打掃習(xí)慣，家里從來(lái)都是被打掃得干干凈凈得，換了別墅肯定也一樣，而且清掃起來(lái)更加麻煩，自己要是買太大了，豈不是白白讓她老人家受累。

這么一思考，沈翔的目光就根本沒(méi)聚焦，眼神就下意識(shí)的在一百八十平與二百四十平之間晃悠，其實(shí)他根本沒(méi)在看那兩樣?xùn)|西，不過(guò)落在售樓小姐眼里，頓時(shí)吃了一驚。

做銷售的，最重要的就是察言觀色。

平常的一些客戶只要一進(jìn)來(lái)，目光稍微徘徊一下，從業(yè)人員都能推斷出他們的目標(biāo)和期待是哪一款，從而設(shè)計(jì)更合適的話語(yǔ)來(lái)引導(dǎo)購(gòu)買。

小姐姐很驚訝，她發(fā)現(xiàn)這位先生的目光里，居然包含了兩百四十平的戶型。

天啊，他可真有錢！

不過(guò)看樣子，似乎是在一百八十平和兩百四十平之間糾結(jié)著，這筆單子，要是能賣出一套兩百四十平的，那她得開(kāi)心死了……

沈翔考慮著說(shuō)道：“你說(shuō)我是買兩百四十平，還是……”

“當(dāng)然是兩百四十平！”小姐姐條件反射地回答道。

“呃……”沈翔話說(shuō)到一半，不禁停下來(lái)看她。

“看您的樣子，應(yīng)該是在糾結(jié)吧。”小姐姐緊張的道。

沈翔：“沒(méi)錯(cuò)。”

“您想購(gòu)入一棟好的別墅，當(dāng)然是兩百四十平最合適，超出這個(gè)區(qū)間，小了缺乏大氣，也不符合您的身份，再大了未免有點(diǎn)多余，并且會(huì)給人帶來(lái)一種空曠感覺(jué)，住在里面也會(huì)有空虛感，所以我認(rèn)為兩百四十平是最適合您的！”小姐姐絞盡腦汁，并且十分緊張快速地說(shuō)出這段話。

像這種大客戶，必須要讓他買大的呀！

沈翔一想，覺(jué)得十分有道理，再大，那也不好打掃了，而且老爸老媽兩個(gè)人住，大了的確會(huì)感覺(jué)到空蕩。

“那好吧，就買兩百四十平的，三百八十平的以及再大的，就不作考慮了。”沈翔搖搖頭道。

這句話一出口，售樓的小姐姐突然呆立當(dāng)場(chǎng)，小臉有點(diǎn)懵比，腦子仿佛被火車碾過(guò)。

“您說(shuō)什么，您剛才，，不是在一百八十平和兩百四十平之間考慮嗎？？”

沈翔感到很詫異：“我有說(shuō)過(guò)這句話嗎？”

售樓小姐又懵比了，剛才的那些，都是她自我判斷出來(lái)的，可她從來(lái)沒(méi)有當(dāng)面問(wèn)過(guò)沈翔的實(shí)際預(yù)想和需求。

說(shuō)白了，這就是職業(yè)病在作祟。

平時(shí)很多前來(lái)買房的客戶，即使有實(shí)際的需求，也不會(huì)一開(kāi)始就明說(shuō)，這是人的共性，討價(jià)還價(jià)要是一開(kāi)始就把底交了，讓別人知道你特別想要的，那還怎么討價(jià)還價(jià)？

所以一般來(lái)說(shuō)，這邊的售樓人員，反而對(duì)于客戶的話語(yǔ)，更相信客戶的眼神與自己的推斷。